然而，免費策略不是簡(jiǎn)單的誘惑促銷(xiāo)方式，而是通過(guò)價(jià)值鎖定消費者是一種顛覆消費者的競爭手段，免費策略是把別人還在賣(mài)的變成你的白送。

一家母嬰店想要進(jìn)行拓客，可以有哪些方法呢？

1、吸引人氣，拉動(dòng)消費

比如免費領(lǐng)禮品，是到店就領(lǐng)嗎？不是的，領(lǐng)完就走，效果肯定是不好的。

那怎么領(lǐng)？固定時(shí)間段領(lǐng)，排隊領(lǐng)，試想一大早別人家冷冷清清，你的門(mén)口早已排起長(cháng)龍，禮品大張旗鼓的擺在門(mén)口，過(guò)路人都好奇想過(guò)去看一看，提升了人氣，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)量。

中午店里一片死氣沉沉，只有店員無(wú)精打采的刷著(zhù)手機，這樣場(chǎng)景，習以為常，客流量較少的時(shí)段，也可把限時(shí)免費學(xué)起來(lái)，比如會(huì )員搖搖車(chē)12:00-15:00免費玩，比如這個(gè)時(shí)間段消費可以獲得雙倍積分等等。

2、新產(chǎn)品或滯銷(xiāo)產(chǎn)品試用

新產(chǎn)品到店，打不開(kāi)銷(xiāo)路，除推廣活動(dòng)外，可以把“奶粉免費喝，萌寶有福啦”的條幅掛在店外，同時(shí)店員邀請消費者報名，在這個(gè)過(guò)程中，既了解消費者的具體信息，又介紹了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

爆品搭配滯銷(xiāo)產(chǎn)品的組合式銷(xiāo)售都是不錯的選擇，買(mǎi)爆品免費送滯銷(xiāo)品，讓人覺(jué)得占了便宜。

3、使用會(huì )員分級管理

店鋪要把會(huì )員分為普通會(huì )員、金卡會(huì )員、超級會(huì )員等幾個(gè)等級，不管是連鎖門(mén)店還是個(gè)體，都要學(xué)會(huì )每月、每季度、每半年、每年做數據分析，摸清哪些是僵尸會(huì )員，哪些是沉睡會(huì )員，哪些是活躍會(huì )員，哪些是高價(jià)值會(huì )員，分別對門(mén)店業(yè)績(jì)貢獻的占比以及分布分析，數據會(huì )告訴老板，下一步該往哪里去。

舉個(gè)栗子，僅供參考，所以免費也要有方法。

4、會(huì )員服務(wù)，提升粘性

比如媽媽講座、沙龍，或者每日微群里的免費搶等等。還有年底別忘記邀請你的顧客參與到你的答謝宴中去，顧客的參與度越高，門(mén)店的系統越活，生意才會(huì )更好。

5、資源置換

店鋪需要活動(dòng)或游戲的場(chǎng)地 ，可以通過(guò)免費為幼兒園、早教機構提供客流服務(wù)來(lái)獲得會(huì )員活動(dòng)舉辦地?？梢宰尞數赜兄?zhù)同樣消費群體的機構門(mén)店一起服務(wù)，做成聯(lián)盟，提供更高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。

免費的不僅僅是禮品，有時(shí)候資源和信息更有魅力。

當然你也可以用你的游泳館或者兒童游樂(lè )場(chǎng)所去其他機構包括慈善機構置換客戶(hù)名單，這也是可以的。腦洞大開(kāi)，讓實(shí)體店玩出不一樣的精彩，前提是你必須保持開(kāi)放的心態(tài)和一顆有著(zhù)學(xué)習力的大腦。