在創(chuàng )業(yè)中里不缺老板，往往創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的最大的問(wèn)題就是沒(méi)有客戶(hù)！今天企叮咚科技平臺小編針對美發(fā)店該如何做活動(dòng)？ 看看企叮咚的營(yíng)銷(xiāo)案例~

對于美業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然不需要擔憂(yōu)沒(méi)有客流，但是需要擔心如何招攬客流，讓人主動(dòng)進(jìn)店成為忠實(shí)客戶(hù)。大部分美業(yè)店，主要的盈利方式就是讓客人辦卡，享受超低的折扣。如果只有一家店這樣做，那么這家店一定會(huì )生意火爆，但是一條商業(yè)街上并不只有這一家店，會(huì )使用這種引流方式也并不只有這一家。所以，想要讓讓客戶(hù)主動(dòng)選擇你就要給客戶(hù)不同的消費體驗。

在小縣城里，有這樣一家美發(fā)店，只用了一招朋友圈點(diǎn)贊領(lǐng)禮品的活動(dòng)，就召回7成老客戶(hù)，利用1元換購的營(yíng)銷(xiāo)方案在短短的1周時(shí)間儲值超過(guò)30萬(wàn)元，這家美容院運用了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？

活動(dòng)方案設計

一、引流方案：將活動(dòng)內容轉發(fā)至朋友圈，集贊滿(mǎn)28個(gè)，就可以免費到店領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值170元的眼部按摩儀。

二、儲值方案：“1元換購”消費滿(mǎn)一定金額，+1元即可換購禮品。根據不同消費層級設計不同的消費方案，但是在設計方案的時(shí)候要切記“一定要在不同的消費層級內設計一個(gè)主成交方案，保證只要顧客看到就會(huì )直接選擇?！?/p>

三、轉化方案“引流到店+及時(shí)轉化”的雙重保證，美發(fā)店保證轉化的都是精準客流。因為是老店新開(kāi)，美發(fā)店主要引流方向是“老客帶新”的模式，所以在設計活動(dòng)的時(shí)候要著(zhù)重注意如何吸引老客戶(hù)回流到店。經(jīng)過(guò)一系列針對“維老帶新”的設計，美發(fā)店在一周的時(shí)間快速回流70%的老客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額也提升到了30萬(wàn)。

低成本創(chuàng )造高效益

對于美業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，定價(jià)并沒(méi)有絕對的標準，所以整體的利潤空間是掌握在商家的手中，美發(fā)行業(yè)，就可以選擇那些利潤高、成本低的服務(wù)作為引流項目。

美發(fā)店就可以這樣設計引流活動(dòng)：銷(xiāo)售199元理發(fā)卡，消費者購買(mǎi)理發(fā)卡不僅可以得到10次理發(fā)，還可以得到一瓶?jì)r(jià)值298元的紅酒一瓶（紅酒以低于1折的價(jià)格采購）。

如果美發(fā)店銷(xiāo)售出100張理發(fā)卡，一次就可以增加2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額；100張卡回流80個(gè)人，這80個(gè)人中就會(huì )有60個(gè)人主動(dòng)成為會(huì )員；假設一張會(huì )員充值2000元，這60個(gè)客戶(hù)就可以帶來(lái)12萬(wàn)的業(yè)績(jì)！

事實(shí)上，所有行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都知道客流的重要性，但現實(shí)是大部分經(jīng)營(yíng)者都不懂得如何留客流，如何使用零成本營(yíng)銷(xiāo)模式讓客戶(hù)自己主動(dòng)上門(mén)。

點(diǎn)擊此處：加入企叮咚