目前大部分實(shí)體店面臨引流難、競爭大、人工成本不斷上漲的窘境，在越來(lái)越多生鮮電商進(jìn)駐社區之后，社區水果店的生意也越來(lái)越難做。今天企叮咚就與大家分享的一家水果店社群營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)引流策略，一周收款34萬(wàn)，并且提前鎖定百萬(wàn)消費！

這家水果店是一個(gè)社區型的店，開(kāi)在一個(gè)大型社區的商業(yè)街，開(kāi)業(yè)2個(gè)月，生意比較一般，跟老板設想的樣子不太相符。

通過(guò)調查周?chē)纳碳倚螒B(tài)，社區的人員情況，入駐情況，業(yè)主平時(shí)的大致活動(dòng)路線(xiàn)等周邊信息，企叮咚科技平臺為其制定了一套方案，分3個(gè)步驟。

第一步：吸引業(yè)主

首先選了一款大多數人都喜歡吃的哈密瓜作為突破，品質(zhì)比較好的，這家店周?chē)灿幸恍┧?，基本上這種品質(zhì)的哈密瓜一個(gè)正常售價(jià)是30元左右，現在免費送。

老板印制了4000張現金券，正面是14元紅包可獲取一個(gè)哈密瓜+老板的聯(lián)系二維碼，背面是14元現金券任意購買(mǎi)水果抵用，這張券只需要14元，購買(mǎi)后4天后可以免費領(lǐng)取哈密瓜，還可以直接抵錢(qián)用，相當于免費！

同時(shí)，給所有商家一個(gè)福利，只要在他們店里買(mǎi)單，就可以送這個(gè)券，幫助他們促單。

第二步：分享傳播

凡是購買(mǎi)優(yōu)惠券的，都會(huì )告知客戶(hù)，如果愿意分享朋友圈，讓朋友或者家人參與活動(dòng)，只要他購買(mǎi)，介紹人再送一個(gè)哈密瓜，朋友正常享受活動(dòng)內容。

活動(dòng)一經(jīng)推出，客戶(hù)參與度非常高，每一天參加活動(dòng)的人都在急速增加，第一天190多人，第二天就有410多人，四天總共有1340多人參加了活動(dòng)，可以說(shuō)在整個(gè)社區里打開(kāi)了知名度。老板趁熱打鐵，搭建了幾個(gè)社群，凡是參加活動(dòng)的人都進(jìn)水果店的群。

有人會(huì )問(wèn)了，這樣免費送1000多個(gè)哈密瓜，會(huì )不會(huì )虧本？其實(shí)不會(huì )，一次采購這么多，價(jià)格很低，14元涵蓋成本之后還有的賺，而14元現金券，那是買(mǎi)了店里的水果才能用的，隨便買(mǎi)什么都可能不止這個(gè)價(jià)，折合算下來(lái)也是不會(huì )虧的，關(guān)鍵是通過(guò)活動(dòng)獲取了1340多個(gè)精準粉絲，而且是隨時(shí)可以聯(lián)系上的，4天活動(dòng)結束那天他們一定回來(lái)。

第三步：充值鎖定

到了第四天所有人都來(lái)領(lǐng)哈密瓜和使用代金券了，人都到店里了，如果不能有效的轉化為會(huì )員和?？湍钦媸欠浅？上У?。

于是，老板推出了一個(gè)超級策略，讓大多數人都無(wú)法拒絕。

在水果店充值500元成為會(huì )員，500元可以任意購買(mǎi)水果，送500元折現金，就是當充值的500元消費完了之后，每一次購買(mǎi)水果可以抵扣10%的費用，例如買(mǎi)了80元水果，只需要支付72元，當這500元折現金用完了之后，原先充值的500元再退還。

總結起來(lái)就是充500送500返500，同時(shí)充值的所有人都可以參加大轉盤(pán)抽獎，100%中獎，最高的一等獎京東售價(jià)4980元的動(dòng)感單車(chē)一臺，最低的5等獎水果刀一把。抽獎的禮品可以在企叮咚禮品采購平臺進(jìn)行采購，價(jià)格只需要1-3折！

看到這樣的策略大部分人都會(huì )心動(dòng)并且辦卡，因為相當于白吃了500元水果，還有機會(huì )抽到大獎。

水果店當天生意非?；鸨?，所以老板將活動(dòng)持續3天時(shí)間，加上前面4天總共7天時(shí)間，算上提前吸引的1340人，到店客戶(hù)有2200多人，3天內充值689人，加上各種購買(mǎi)水果的營(yíng)收，總共實(shí)收34萬(wàn)多。

返的500最后拿到手，需要持續消費5000后才能拿到，也就是說(shuō)營(yíng)收34萬(wàn)多，相當于鎖定了未來(lái)340多萬(wàn)的消費！

水果店營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)方法有很多種，關(guān)注企叮咚科技平臺，更多營(yíng)銷(xiāo)技巧與您分享！

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