線(xiàn)下生意越來(lái)越難做，其實(shí)受到多方因素影響，今天我們先來(lái)分析一下實(shí)體企業(yè)難做的幾個(gè)原因。

1、線(xiàn)下用戶(hù)分流

從近幾年看，線(xiàn)下綜合體爆發(fā)式增長(cháng)，在很大程度上對用戶(hù)進(jìn)行了分流，線(xiàn)下市場(chǎng)受到同類(lèi)市場(chǎng)及線(xiàn)上業(yè)務(wù)的雙重夾擊。

2、重資產(chǎn)讓企業(yè)不堪重負

中小企業(yè)本身可使用的資源(人、財、物)非常有限，線(xiàn)下的模式便決定了會(huì )產(chǎn)生廠(chǎng)房、店面租金等大額支出，此外，如果一個(gè)企業(yè)由多個(gè)小實(shí)體組成，就意味著(zhù)需要承擔N個(gè)小實(shí)體的租金、員工工資、裝修等支出。若企業(yè)毛利無(wú)法覆蓋這類(lèi)固定成本，則意味著(zhù)企業(yè)虧損。從投資回報角度講，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率相對低下。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價(jià)格戰時(shí)時(shí)上演

部分行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，商家相繼進(jìn)入，產(chǎn)品同質(zhì)化日漸明顯；此外，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，產(chǎn)品價(jià)格更加透明化，消費者有了更大的選擇空間，為了獲取用戶(hù)，商家往往采用價(jià)格戰。而線(xiàn)下高額的運營(yíng)成本使得價(jià)格戰的同時(shí)也導致了企業(yè)虧損。

4、線(xiàn)下企業(yè)很難打破空間限制

線(xiàn)下最大的缺憾是，無(wú)法打破空間的限制，一個(gè)門(mén)店很多只能輻射周?chē)?公里的人群，受眾非常有限，從獲客源頭一端就已經(jīng)處于劣勢。

線(xiàn)下轉線(xiàn)上不是盲目轉型，當前用戶(hù)的搶奪正經(jīng)歷“海陸空”的“廝殺”。線(xiàn)下分流，線(xiàn)上流量也從集中變?yōu)榉稚⑹?，各?lèi)平臺爭相獲取流量?？梢哉f(shuō)，用戶(hù)的搶奪正經(jīng)歷“海陸空”的“廝殺”。

而且，線(xiàn)上轉型不能盲目，淘寶賺錢(qián)了，這個(gè)點(diǎn)入場(chǎng)卻晚了；抖音賺錢(qián)了，而不少企業(yè)因不懂平臺規則卻被限流了；社群營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)了，而不少企業(yè)因不懂社群營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)而把重金引入的粉絲成了僵尸粉。

那么，如何做好線(xiàn)下轉型線(xiàn)上的準備？

1、磨刀不誤砍柴工

企業(yè)首先要想清楚，發(fā)展線(xiàn)上渠道的目的是什么，是為了規避風(fēng)險？是徹底轉型線(xiàn)上？還是為線(xiàn)下做一些輔助作用？不同的目的，直接影響企業(yè)的每一個(gè)動(dòng)作。

2、選擇大于努力

轉型線(xiàn)上，平臺的選擇很重要。不是所有的企業(yè)都適合做淘寶，也不是所有的企業(yè)都適合做抖音。不同的平臺提供的資源、用戶(hù)群體等各不相同，需要結合企業(yè)自身的特征選擇合適的平臺。

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