最近很多主播都在做母嬰節促銷(xiāo)，這對很多母嬰店造成了一定的沖擊，線(xiàn)下母嬰店怎么做營(yíng)銷(xiāo)？今天企叮咚科技平臺給大家帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)干貨，希望對大家有幫助！

1、引流拓客

凡是進(jìn)店的新生嬰兒客戶(hù)免費贈送禮品玩具，但領(lǐng)取條件是客戶(hù)需要留下姓名、電話(huà)、生日信息，并且加本店的微信，與此同時(shí)告訴客戶(hù)下周同一個(gè)時(shí)間還可以在來(lái)免費領(lǐng)一份禮品。

除此之外，還要告訴客戶(hù)：如果您推薦兩位寶媽添加我們的微信，再額外贈送您一份禮物，同時(shí)我們會(huì )給您推薦的兩位寶媽也贈送禮物。

這樣一來(lái)，客戶(hù)到店頻率高了，還可以裂變更多客戶(hù)。

禮品可以在企叮咚平臺進(jìn)行采購，都是一二線(xiàn)知名品牌，不會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得“掉價(jià)”，而且還支持一件代發(fā)，售后三包和全國聯(lián)保，采購成本低。

2、尋找“打折”噱頭

在本店購買(mǎi)的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元現金（限本店會(huì )員），或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元。這個(gè)策略非常有效，因為一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丟掉了，這個(gè)策略使得本來(lái)廢棄的奶粉罐有了價(jià)值，對于商家來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是變相的打折而已，但是給客戶(hù)的感覺(jué)是給他的福利優(yōu)惠。

除了這個(gè)奶粉罐之外，諸如輔食的包裝盒、舊衣回收，只要是在我們這里購買(mǎi)的，用完之后，都可以帶來(lái)店里領(lǐng)取優(yōu)惠券，相當于通過(guò)這種方式變相鎖定消費。

3、引導充值，鎖定消費

新客戶(hù)第一次到店消費的時(shí)候，辦理充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來(lái)就讓客戶(hù)充值幾百幾千，建議先推出一個(gè)低價(jià)格，高價(jià)值的會(huì )員卡制度來(lái)鎖定客戶(hù)的多次消費，這個(gè)低價(jià)格最好不要超過(guò)100元，比如客戶(hù)今天消費50元，那么就可以要求客戶(hù)充值68元，贈送對方價(jià)值680元的會(huì )員卡一張，會(huì )員卡里有680元，每次消費滿(mǎn)100可以減20元，其實(shí)這就是一張8折卡。

如果這個(gè)時(shí)候客戶(hù)還是猶豫，那么就可以這樣對客戶(hù)說(shuō)：您只要充值68元，第一次消費的50元就可以免單，并且卡里贈送你680元的消費金額，以后消費滿(mǎn)100減20元。很少有人抵抗的了這個(gè)優(yōu)惠。

其實(shí)算下來(lái)也就是每次打8折，但鎖定了客戶(hù)之后多次的消費，還提升了店里面的現金流。

4、商家聯(lián)盟

與附近的商家合作，免費送新客戶(hù) 1 份禮品 ，送的禮品可以是口水巾尿布玩具等，在合作的商家消費后，贈送 1 份 59 元的禮品券。那么當客戶(hù)帶著(zhù)禮品卷來(lái)領(lǐng)取禮品的時(shí)候，我們就可以進(jìn)行轉化了。

到店之后購買(mǎi)68元的東西就可以領(lǐng)取價(jià)值198元的保溫壺杯，京東蘇寧在售，還可以進(jìn)顧客群參加每天的抽獎，群內會(huì )發(fā)紅包，并且每天都有育兒知識分享。保溫杯可以在企叮咚平臺采購，成本只需要1折。

5、社群營(yíng)銷(xiāo)

建立母嬰寶媽微信社群，群里免費提供分享各種育兒知識，小兒推拿知識，智慧爸爸智慧媽媽養成記等知識，同時(shí)每次的分享當中提供福利獎品，讓群成員參與進(jìn)來(lái)，回答問(wèn)題，獲得獎品。

每個(gè)周末組織媽媽交流會(huì )分享經(jīng)驗和有獎活動(dòng)，如果母嬰店本身沒(méi)有條件舉辦這種線(xiàn)下交流會(huì )，可以尋找一些幼兒藝術(shù)培訓機構合作，邀請寶媽和孩子一起去體驗繪本，動(dòng)手等課程。

以上方案需要工具的支撐才能完成。比如支持各種贈品、裂變等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企叮咚科技平臺都可以提供有力的技術(shù)支持！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

如果您企業(yè)需要采購禮品或者做營(yíng)銷(xiāo)策劃，歡迎電話(huà)咨詢(xún)企叮咚科技平臺專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)或者在下方留言~