促銷(xiāo)降價(jià)是商家經(jīng)常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。然而，這種方式雖然短期內能帶來(lái)一定的客流與銷(xiāo)量，長(cháng)期來(lái)看卻是得不償失的。

商家不斷降價(jià)——老客戶(hù)有被欺騙感，新客戶(hù)會(huì )持幣觀(guān)望。

消費品是貼近生活的，是數量級很大的品類(lèi)，商品雖小，卻影響著(zhù)人們的生活。

商家如果頻繁進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，這不僅失去了促銷(xiāo)的本意，也在很大程度上讓消費者感受到不平衡。

商家若不斷降價(jià)促銷(xiāo)，客戶(hù)會(huì )對其中不通透的市場(chǎng)黑洞感到惶恐，并對商家的產(chǎn)品失去信賴(lài)。這樣的道理在消費行為中等待節日促銷(xiāo)或者大促銷(xiāo)的行為中得以證明。

價(jià)格戰之降價(jià)促銷(xiāo)——降的全部是利潤

價(jià)格戰不會(huì )只是一個(gè)人的戰爭，一般是因同行挑釁而發(fā)起。價(jià)格戰最終以一方無(wú)法承受避鋒而走。慘烈價(jià)格戰的最終結果是參與者兩敗俱傷，魚(yú)死網(wǎng)破，同行企業(yè)亦是白眼視之。

終端價(jià)格變化直接影響廠(chǎng)家利益和渠道利潤。在本土的工廠(chǎng)，已經(jīng)是非常薄利和辛苦的低廉勞動(dòng)力賺辛苦錢(qián)了。產(chǎn)品通路之終端一旦降價(jià)，對于廠(chǎng)家，無(wú)疑是滅頂之災。更有甚者，一些銷(xiāo)售平臺和渠道商是不愿意讓出自己利潤空間的，最后剝離到廠(chǎng)家，只有叫苦連天了。

因此，商家不宜動(dòng)不動(dòng)就把降價(jià)這一招使出來(lái)將整個(gè)行業(yè)鏈條都弄得五勞七傷。而應該提高性?xún)r(jià)比，不盲目為一些不良挑釁者所亂。盡可能三思而后行，謀定而后動(dòng)。

降價(jià)——降時(shí)容易升時(shí)難

與降價(jià)的促銷(xiāo)形式類(lèi)似的其實(shí)有很多：打折、返券、返現金（紅包）、買(mǎi)贈等等。但是大多不會(huì )將原有價(jià)格完全刪改或抹殺。因為價(jià)格很敏感：降時(shí)容易升時(shí)難。國家對價(jià)格促銷(xiāo)有相關(guān)明文規定，尤其是對一些很關(guān)鍵的商品，需甚為謹慎。

對于促銷(xiāo)定價(jià)以及競爭者價(jià)格策略，商家一定要明確意圖，弄清楚商業(yè)底線(xiàn)和可讓渡價(jià)值，不能盲動(dòng)。

在消費者看來(lái)，一般低價(jià)會(huì )對價(jià)格敏感型，其實(shí)也是忠誠度比較低的客戶(hù)最有殺傷力，商家自己要好好想一想，我們帶來(lái)核心利潤的，是不是真是這一群因為價(jià)格驟降而吸引過(guò)來(lái)的群體呢？

在互聯(lián)網(wǎng)逐步興旺的今天，淘寶的興起，其實(shí)核心是價(jià)格透明戰爭。淘寶使很多廠(chǎng)家直接走向全球市場(chǎng)，也使許多不具備核心競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)滅亡，很多源于價(jià)格，但是價(jià)格，又不僅僅是單純存在的。

返利和讓渡價(jià)值給消費者無(wú)可厚非，而企業(yè)不能背離創(chuàng )造利潤的宗旨。促銷(xiāo)價(jià)格戰是一種短期見(jiàn)效的策略，而不應該是一個(gè)常使的手段。

價(jià)格，本身就是雙刃劍。

與其陷入價(jià)格戰難以自拔，不如換個(gè)角度思考，消費者的核心需求是讓消費價(jià)值更大化。比如，A和B同時(shí)購買(mǎi)一個(gè)品牌一個(gè)型號的一款產(chǎn)品，A花了一千B花了八百，B就追求到了消費價(jià)值更大化。同樣還是這兩個(gè)人同樣還是買(mǎi)這款產(chǎn)品，A花了一千，B也花了一千，但是B同時(shí)又得到了更多附加值的贈品，那B就追求了消費價(jià)值更大化。

相比降價(jià)促銷(xiāo)，增加附加值的方法會(huì )更加吸引客戶(hù)。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過(guò)打折的方式，而B(niǎo)店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動(dòng)。，而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見(jiàn)。

那消費多少送多少（禮品），這些禮品是從哪里來(lái)的呢？這時(shí)候就要提到企叮咚的供應鏈體系了。

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