許多老板搞營(yíng)銷(xiāo)，就像在減肥，辦個(gè)健身卡一頓暴練，上秤還重了 3 斤，躺床上開(kāi)始愁，為啥我動(dòng)作都做了，就是沒(méi)效果？此時(shí)，你可以考慮一下，是不是犯了下面這個(gè)錯誤？

由于現在實(shí)體店生意不好做，很多老板都開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客流。

滿(mǎn)減營(yíng)銷(xiāo)，這在大街上很常見(jiàn)。我們來(lái)做個(gè)選擇題，下列滿(mǎn)減，你認為誰(shuí)更劃算：

A、滿(mǎn) 100減 10?

B、滿(mǎn) 1000 減 20

相信大部分人會(huì )選 A，并對 B 號商家的行為感到迷惑：我 1000 都花了，還差你這 20？

劃算是一種感受，決定是否劃算的，不一定是實(shí)際價(jià)值，而是比例——這就是比例偏見(jiàn)。

再做一道選擇題，下面兩種情況，你認為哪個(gè)更優(yōu)惠：

A：餐廳消費滿(mǎn)200元，送15元老醋花生

B：餐廳消費滿(mǎn)200元，加1元，送15元老醋花生

相信大部分人會(huì )選 B。比起 A，B 可是足足賺了 15倍的優(yōu)惠呢！

再舉個(gè)例子，有一條競爭激烈的餐飲街，內有3家串串店都在搞活動(dòng)：A餐廳“消費滿(mǎn)188元減38元”；B餐廳“全場(chǎng)六八折”；C餐廳“充值1000送1000”。

對顧客來(lái)說(shuō)，A餐廳優(yōu)惠 20%，B餐廳優(yōu)惠 32%，而C 餐廳卻是相當于“白送”，簡(jiǎn)直是賺到了！

對比之下，相信大部分消費者都會(huì )選擇C餐廳。

那么，為什么C餐廳的方式更能吸引到消費者呢？我們來(lái)分析一下。

降價(jià)促銷(xiāo)是商家普遍會(huì )選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是現在促銷(xiāo)的名目繁多，降價(jià)力度的大小會(huì )影響到消費者的選擇。而且目前實(shí)體商家同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，一旦開(kāi)始了降價(jià)，就很有可能陷入“價(jià)格戰”的困境，導致店鋪遲遲不能盈利，甚至關(guān)門(mén)大吉。

另外，對于消費者來(lái)說(shuō)，相比降價(jià)促銷(xiāo)，增加附加值的促銷(xiāo)反而有種“賺了”的感覺(jué)。

那么，有些老板會(huì )說(shuō)了，這樣送難道不會(huì )賠本嗎？同行是瘋了嗎？

當然不是啦，因為他的“附加值”禮品是從企叮咚采購的??！

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