企業(yè)經(jīng)營(yíng)少不了營(yíng)銷(xiāo)策劃，再好的生意也會(huì )有它的經(jīng)營(yíng)之道！我們去逛超市、逛商家、逛淘寶經(jīng)常會(huì )看到某某產(chǎn)品免費試用、免費品嘗等吸引消費者的營(yíng)銷(xiāo)手段，明知道是坑，卻深陷其中；反過(guò)來(lái)如果我是經(jīng)營(yíng)者，倒是對這種營(yíng)銷(xiāo)方案頗感興趣，希望有一天自己能用上并產(chǎn)生效果。

今天企叮咚科技平臺就給大家說(shuō)說(shuō)吸引客戶(hù)的11種免費模式，希望對您企業(yè)有幫助。

一、體驗型模式

接觸一個(gè)新產(chǎn)品，客戶(hù)往往都是帶著(zhù)不確定性，獲取客戶(hù)的信任，就成了營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)。

體驗型模式——通過(guò)客戶(hù)的體驗，獲得客戶(hù)的信任后，再進(jìn)行成交的方式。

如何設計體驗模式，提供兩種方向：

①設計正裝產(chǎn)品的體驗裝，客戶(hù)免費體驗該產(chǎn)品，感覺(jué)良好后再進(jìn)行消費；

② 與時(shí)間掛鉤的免費體驗，就是客戶(hù)在單位的時(shí)間內，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進(jìn)行資費長(cháng)期的使用。

二、第三方資費模式

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是進(jìn)行一個(gè)資源的對接。

消費我們產(chǎn)品的客戶(hù)將會(huì )獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶(hù)的第三方。

如：報紙、電視、廣播、雜志等。

消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業(yè)。

三、產(chǎn)品型模式

產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個(gè)產(chǎn)品對于客戶(hù)是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補貼。

產(chǎn)品型模式分為三種：

① 誘餌產(chǎn)品的設計（設計一款免費的產(chǎn)品，培養大量的潛在目標客戶(hù)）?

② 贈品的設計（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品）

③ 產(chǎn)品分級的設計（普通版的產(chǎn)品，客戶(hù)可以免費得到，高級版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶(hù)需要資費）?

四、客戶(hù)型模式

通過(guò)對其中一部分人群進(jìn)行免費， 從而獲得另一部分人群的消費。

該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶(hù)進(jìn)行免費， 對另一部分客戶(hù)進(jìn)行更高的收費， 實(shí)現客戶(hù)與客戶(hù)之間的交叉性補貼。

這種模式設計的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶(hù)群。

比如：女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過(guò)生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。

五、時(shí)間型模式

有些行業(yè)具有明顯的時(shí)間消費差異。

比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對客戶(hù)進(jìn)行免費，從而吸引大量的客戶(hù)在上午進(jìn)入電影院。

而電影結束時(shí)往往是中午，客戶(hù)會(huì )進(jìn)行餐飲等其他的消費。

時(shí)間型模式是指在某一個(gè)規定的時(shí)間內對消費者進(jìn)行免費。

如：一個(gè)月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。

采用這種模式要將具體的時(shí)間固定下來(lái)，讓客戶(hù)形成時(shí)間上的條件反射。

該模式，不但對客戶(hù)的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶(hù)還會(huì )消費其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補貼。

六、功能型模式

有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶(hù)進(jìn)行免費。

功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現，讓客戶(hù)獲得免費的使用。

如：手機免費了相機、U 盤(pán)等等功能。

七、空間型模式

企業(yè)為了拉動(dòng)某一特定空間的客戶(hù)數量，對于指定的空間，客戶(hù)可以獲得相關(guān)的免費。

空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是收費的，但是指定的空間或地點(diǎn)客戶(hù)可以享受到免費的待遇。

八、跨行業(yè)型模式

將其他行業(yè)的產(chǎn)品當做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶(hù)消費我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。

跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。

九、耗材型模式

有一些產(chǎn)品的使用，需要大量的相關(guān)耗材，從而對該產(chǎn)品進(jìn)行免費，而耗材進(jìn)行資費。

耗材型模式是指客戶(hù)將免費獲得我們的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品（耗材）客戶(hù)需要資費。

十、增值型模式

為了提高客戶(hù)的粘性與重復性消費，我們必須對客戶(hù)進(jìn)行免費的增值型服務(wù)。

如：服裝可以做到免費燙洗；化妝品可以做到免費美容培訓；咖啡廳可以做到免費的英語(yǔ)培訓等等。

十一、利潤型模式

利潤型模式是指客戶(hù)將免費獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的使用。

條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。

如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分成。

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