炎炎夏日到來(lái)，不少美容院的生意似乎進(jìn)入了淡季。因為氣溫高，很多顧客在休息日不愿意出門(mén)，更不愿意來(lái)店。

這樣的情況下，老板們可以借助7月熱點(diǎn)開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客。

①關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)：國際接吻日、銀色情人節

②日常營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)：小暑、大暑

③營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：假期、旅游、炎熱

一、

國際接吻日(7月6日)

銀色情人節(7月14日)

關(guān)鍵詞：浪漫

國際接吻日和銀色情人節都象征著(zhù)浪漫與幸福，美業(yè)商家可通過(guò)這一契機展開(kāi)活動(dòng)。

主辦對象：美容院、養生館、美甲店、理發(fā)店等

活動(dòng)時(shí)間：節日前后的5天開(kāi)展

活動(dòng)主題：<美麗肌膚，讓愛(ài)無(wú)懼距離>

活動(dòng)內容：在Kissing Day，近距離接觸無(wú)可避免，商家可以推出“皮膚急救”皮膚管理主題套餐，發(fā)起線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)?；顒?dòng)形式可以是線(xiàn)下情侶接吻打卡拍照，即享優(yōu)惠；線(xiàn)上拉上親朋好友拼團抽獎送口紅等形式迅速達到轉化拉新的目的。

二、

小暑(7月7日)

大暑(7月22日)

關(guān)鍵詞：養生

主辦對象：美容院、養生館

活動(dòng)時(shí)間：節氣的前后5天開(kāi)展

活動(dòng)主題：<夏日養生趴>

盛夏酷暑蒸灼，人易感到困倦煩躁和悶熱不安，中醫認為心與夏氣相通應，心的陽(yáng)氣在夏季最為旺盛，所以美容院可以在小暑+大暑期間推出一些護心保健的養生項目。

疏通經(jīng)絡(luò )排毒養生

經(jīng)絡(luò )項目通過(guò)打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò )管，使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過(guò)管道排出體外，起到一個(gè)很好的體雕效果。

中醫泡浴項目

7月人體皮膚腠理開(kāi)泄，最有利于藥物透皮吸收，因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴，可調養人體陽(yáng)氣，祛散伏寒，達到以御秋冬寒涼之氣、預防冬季發(fā)病的目的。

假期、旅游、炎熱

關(guān)鍵詞：防曬

旅游旺季，美容院需要多多宣傳防曬的理念，引導顧客消費店內的防曬產(chǎn)品和補水美白項目。

主辦對象：美容院、美甲店、養生館、理發(fā)店等全體美業(yè)

活動(dòng)時(shí)間：節氣的前后5天開(kāi)展

活動(dòng)主題：<防曬做不好，皺紋來(lái)得早>

炎熱的7月，女性朋友最關(guān)心的話(huà)題是怎么防曬，怎么修復肌膚。很多顧客也都有疑問(wèn)：曬后需要修復嗎?需要補水護理嗎?怎么在夏季保養肌膚等等。

活動(dòng)內容：針對以上問(wèn)題，美容院可以開(kāi)展一個(gè)“防曬免費咨詢(xún)”平臺。讓到店的顧客了解一些關(guān)于防曬的小知識，同時(shí)可贈送防曬、美白或補水產(chǎn)品試用裝。

無(wú)論是做哪個(gè)活動(dòng)，美容院都應當做好活動(dòng)預熱和后期宣傳的工作。

三、

暑假、假期、畢業(yè)季

關(guān)鍵詞：畢業(yè)生

每年暑假都是學(xué)生大軍的消費高峰，這部分群體在社交平臺上也最為活躍。裂變、拓客機不可失。

尤其高中畢業(yè)生，拿到錄取通知書(shū)后，一般都會(huì )希望以全新的面貌迎接大學(xué)時(shí)光，父母也會(huì )因為他們考取得好成績(jì)，而獎勵她們零花錢(qián)，小金庫也會(huì )相對寬裕一點(diǎn)。

主辦對象：美容院、美甲店、養生館、理發(fā)店等全體美業(yè)

活動(dòng)時(shí)間：7-8月份

活動(dòng)主題：<新生代、新面貌>

活動(dòng)內容：憑學(xué)生證、成績(jì)單領(lǐng)取驚喜好禮；學(xué)生組隊3人 同行1人免單、閨密共享卡等。

不管活動(dòng)形式是什么，美容院7月促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是多方面的，這些方面包括：

?設立美容師的銷(xiāo)售激勵制度；

?給消費者真正的實(shí)惠商品；

?擁有禮品采購平臺的營(yíng)銷(xiāo)支持；

?加強店內的陳列，增加客人的消費欲；

?配合海報和廣告的宣傳。

在促銷(xiāo)執行上，美容院要落實(shí)到實(shí)處，根據具體的促銷(xiāo)信息，分類(lèi)制成表格，然后由店長(cháng)去分解這些促銷(xiāo)內容并培訓；

還要讓每個(gè)銷(xiāo)售人員執行下去，最后美容院再安排人員抽檢，不合格的扣分，優(yōu)秀加分，這是第一步；

執行中，美容院可以將各個(gè)促銷(xiāo)的類(lèi)別，也同樣制成表格，由店長(cháng)統計每周每人的促銷(xiāo)單品銷(xiāo)量，以刺激和促進(jìn)人員的銷(xiāo)量；

每月的促銷(xiāo)執行情況，美容院要統一匯總數據，留作員工業(yè)績(jì)考核的依據，進(jìn)行加薪的獎勵。

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