一家新開(kāi)業(yè)的生鮮果蔬店在0客戶(hù)0資源，周邊數十家同行競爭的情況下，開(kāi)業(yè)三天的時(shí)間營(yíng)業(yè)額近11萬(wàn)，如何做到的？今天企叮咚科技平臺就為大家帶來(lái)全套營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能給大家帶來(lái)一些營(yíng)銷(xiāo)思路。

這家生鮮果蔬超市，實(shí)際面積三層，有150多平，而可營(yíng)業(yè)面積僅上下兩層不到50平，頂層是冷庫，保證果蔬的新鮮品質(zhì)。

這家店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)思維，吸引辦卡會(huì )員458人，會(huì )員儲值近9萬(wàn)，三天營(yíng)業(yè)額達到10萬(wàn)7千多元。以下是具體營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、開(kāi)業(yè)準備工作：門(mén)店引流是關(guān)鍵

1、在開(kāi)業(yè)前一天和當天，在周邊客流量大的街道、社區門(mén)口發(fā)放宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內容也是很關(guān)鍵的，以幾個(gè)特價(jià)商品吸引用戶(hù)到店消費。

2、店門(mén)口放置幾個(gè)易拉寶海報，主要以“辦會(huì )員卡享超值優(yōu)惠”為亮點(diǎn)，吸引顧客儲值。

3、開(kāi)業(yè)三天的造勢，制造開(kāi)業(yè)氣氛，擴大曝光，吸引顧客聚集。

4、微信、朋友圈分享開(kāi)業(yè)信息，吸引周邊的親朋好友到店消費。

二、花式營(yíng)銷(xiāo)幾大招，刺激轉化

如何吸引用戶(hù)的注意？新店開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對于一家門(mén)店來(lái)說(shuō)是很重要的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)效果對以后的運營(yíng)也有很大的參考依據，而得有生活使用爆品營(yíng)銷(xiāo)作為噱頭，做到開(kāi)業(yè)即巔峰。

營(yíng)銷(xiāo)第一招：雞蛋限量搶購

雞蛋作為生活剛需，每家必備。

雞蛋作為引流突破口，開(kāi)業(yè)第一天，雞蛋7.9元/30個(gè)，以虧本價(jià)格售賣(mài)，不到正式營(yíng)業(yè)時(shí)間，店門(mén)口就排起了長(cháng)隊，20分鐘活動(dòng)庫存售完。

然而有不少顧客因為只買(mǎi)雞蛋，達不到目標效果，在第二天，針對此現象做了活動(dòng)調整，辦會(huì )員，充值100元就可以免費領(lǐng)30個(gè)雞蛋，同時(shí)也吸引不少用戶(hù)辦理會(huì )員卡。

營(yíng)銷(xiāo)第二招：爆款商品折扣特價(jià)

雙匯冷鮮肉全場(chǎng)8.8折，刺激80%的進(jìn)店顧客消費，哈密瓜、紅心火龍果、麒麟瓜、冷飲酸奶等多種夏季時(shí)令商品，大幅特價(jià)，也吸引大量新客到店選購。

營(yíng)銷(xiāo)第三招：送開(kāi)業(yè)紅包

這家店借助企商通上線(xiàn)了小程序商城，顧客掃碼進(jìn)入小程序，就可以領(lǐng)取200元的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)這也為之后的線(xiàn)上引流拓寬了渠道，開(kāi)啟上門(mén)配送服務(wù)，以促銷(xiāo)活動(dòng)吸引線(xiàn)上流量進(jìn)店，提升顧客的消費體驗，強化客戶(hù)粘性。

營(yíng)銷(xiāo)第四招：免費領(lǐng)福利引導進(jìn)群

男女老少一般都會(huì )被免費領(lǐng)爆米花/食用鹽吸引駐足，引導顧客掃碼進(jìn)群，就可以免費領(lǐng)取，三天吸引了400多人進(jìn)群。

在后期的經(jīng)營(yíng)中，社群管理員會(huì )發(fā)布新鮮蔬菜到貨、新品采購、預定、特價(jià)等信息，同樣也可以結合小程序的玩法，如拼團、秒殺等，來(lái)盤(pán)活粉絲，刺激下單。

營(yíng)銷(xiāo)第五招：積累會(huì )員，增強粘性

開(kāi)業(yè)活動(dòng)三天，得有生活發(fā)起辦理“會(huì )員儲值送好禮”活動(dòng)，

1、充值100元，免費領(lǐng)取30個(gè)雞蛋；

2、充值200元，送價(jià)值299元品牌早餐機；

3、充值500元，送價(jià)值599元品牌電風(fēng)扇；

4、充值1000元，送價(jià)值1299元空氣凈化器；

品牌禮品可以在企叮咚商城采購，成本只要1-3折，還有京東、天貓店鋪比價(jià)，讓客戶(hù)覺(jué)得占到便宜。

活動(dòng)下來(lái)，吸引辦卡會(huì )員458人，會(huì )員儲值近9萬(wàn)，其中1000元儲值占比6.7%；500元儲值占比5.2%；200元儲值占比45%；100元儲值占比43.1%；

從這個(gè)數據，我們也可以得出這個(gè)結論，會(huì )員卡辦理門(mén)檻不要過(guò)高，刺激用戶(hù)辦卡的福利也要足夠吸引人。

在后期的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì )員用戶(hù)可以享受會(huì )員折扣價(jià)，也可以制定會(huì )員日活動(dòng)，以此來(lái)留存用戶(hù)，提高續費率。

營(yíng)銷(xiāo)第六招：抽取幸運大獎

顧客消費滿(mǎn)20元，收銀會(huì )告訴顧客，憑購物小票就可以參與抽獎一次，引導顧客到會(huì )員辦卡處參與抽獎，這也進(jìn)一步引導顧客充值成為會(huì )員，享受優(yōu)惠。

三、經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：嚴控產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的服務(wù)，是產(chǎn)生口碑裂變的前提?，F在周邊同行多、競爭大，如果你的質(zhì)量不好，顧客就會(huì )去其他店，這樣會(huì )使顧客流失嚴重；

這家店老板對產(chǎn)品的質(zhì)量都是經(jīng)過(guò)嚴格篩選的，每天凌晨四五點(diǎn)都要親自去供貨源頭采購新鮮水果、蔬菜，而且有安心靠譜的進(jìn)貨渠道，讓顧客買(mǎi)的安心，吃的放心。

售前：客戶(hù)有疑問(wèn)，耐心解決客戶(hù)問(wèn)題；有行動(dòng)不便的爺爺奶奶，主動(dòng)上前攙扶；在顧客不知道如何選擇時(shí)，導購隨時(shí)給出貼心方案；

售中：顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，店員幫忙照看小孩，并主動(dòng)送上爆米花；在客戶(hù)結賬前，主動(dòng)介紹優(yōu)惠活動(dòng)為顧客省錢(qián)；顧客購物太多提供送貨上門(mén)或者幫顧客搬到車(chē)上；

售后：因為人的喜好不同，顧客覺(jué)得口感不好，上門(mén)要求換購其他產(chǎn)品，店員都會(huì )給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的解決方案。

這些高水平服務(wù)使到店消費的顧客都特別開(kāi)心和欣慰，特別是對特殊群體，如此也得到了一些客戶(hù)的點(diǎn)贊，甚至有的阿姨還說(shuō)：”以后天天來(lái)，就選你們家了！”

關(guān)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)，企叮咚總結以下幾點(diǎn)：

1、一定要有低價(jià)的引流爆品，吸引用戶(hù)到店和口碑傳播；

2、好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)是增加回頭客的前提；

3、及時(shí)應對不斷變化的客戶(hù)需求和市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體系，提升消費體驗；

不管是新開(kāi)業(yè)的還是多年的門(mén)店，僅依靠傳統的“坐等客戶(hù)”的線(xiàn)下模式，在經(jīng)營(yíng)上很難有突破，線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的新零售模式，正是當下及未來(lái)的商業(yè)趨勢，企商通可以幫助實(shí)體店快速搭建線(xiàn)上商城和營(yíng)銷(xiāo)體系，無(wú)縫對接線(xiàn)下，提升服務(wù)效率及用戶(hù)體驗，方能走得更長(cháng)久！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

如果您企業(yè)需要采購禮品或者做營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造積分商城等，歡迎電話(huà)咨詢(xún)企叮咚科技平臺專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)或者在下方留言~