盛夏來(lái)襲，美妝產(chǎn)業(yè)達到大熱階段，美妝類(lèi)商家應該如何利用小程序這一季節成功營(yíng)銷(xiāo)呢？

美妝產(chǎn)品里，什么是夏天運用最廣泛的？那必然是含防曬的商品，無(wú)論是隔離，防曬，清爽型護膚套裝，還是其他美妝類(lèi)產(chǎn)品，都會(huì )在夏天進(jìn)行強有力的宣傳，在這個(gè)競爭日益激烈的時(shí)候，商家如何利用小程序實(shí)現成功營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、活動(dòng)策劃

在節日、周六日等，商家在小程序店鋪中，可以對店鋪進(jìn)行不同活動(dòng)的個(gè)性化設計，將活動(dòng)內容，商品信息，活動(dòng)大圖等都可以進(jìn)行裝飾。

像banner、主頁(yè)大圖、主頁(yè)商品等，都可以進(jìn)行活動(dòng)設計，突出活動(dòng)內容，除此之外，還可以將活動(dòng)在主頁(yè)進(jìn)行輪播展示。

像新人無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券10元，滿(mǎn)100元可用，今天上午十點(diǎn)，唇釉秒殺等等，將此類(lèi)活動(dòng)在店鋪主頁(yè)進(jìn)行輪播展示，吸引用戶(hù)參與。

二、進(jìn)行品類(lèi)分類(lèi)

商家可以將店鋪商品分品類(lèi)展示，將美白類(lèi)、防曬類(lèi)（防曬噴霧、防曬霜等）、洗護類(lèi)等進(jìn)行細分，讓顧客有目的地挑選商品。

除此之外，還可以將秒殺商品、爆款商品、新品等在特定模塊進(jìn)行展示，以吸引用戶(hù)購買(mǎi)，形成引流。

三、多種營(yíng)銷(xiāo)工具的隨意變換

商家可以在節日、周六日等時(shí)段，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對于不同的商品，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度的刺激用戶(hù)消費。

1、限時(shí)秒殺享福利

商家可以將部分防曬美白類(lèi)商品進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，加大宣傳力度，將秒殺的活動(dòng)信息在社群、朋友圈等進(jìn)行傳播，以達到引流效果。

秒殺是商家快速引流的最快方式，用戶(hù)可以用最少的價(jià)格買(mǎi)到商品，而商家獲得的則是一波免費的宣傳。

2、多人拼團享低價(jià)

商家可以設置多人拼團活動(dòng)，對于新品商品進(jìn)行多人拼團活動(dòng)，吸引用戶(hù)參與，拼團就是用最少的價(jià)格買(mǎi)到最超值的商品。商家在拉新的同時(shí)還可以獲得一定的客戶(hù)累計。

比如：新品護膚套盒，原價(jià)599元，多人拼團，2-5人，拼團成功，則可以以199元的價(jià)格買(mǎi)到此商品，以這種形式，吸引用戶(hù)參與，實(shí)現用戶(hù)拉新裂變。

3、新客進(jìn)店享大額無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券

對于新用戶(hù)，商家可以推出大額新人無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，新客進(jìn)店有禮，以此達到引流效果。

如店鋪原本需要購買(mǎi)滿(mǎn)200元才可以減30元，但是新用戶(hù)，使用無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券之后，無(wú)論購買(mǎi)多少錢(qián)都可以使用，以此吸引用戶(hù)參與，形成用戶(hù)沉淀。

商家還可以在商品中加入店鋪社群二維碼，消費者在收到快遞之后，可以引導用戶(hù)主動(dòng)添加社群，定時(shí)在社群發(fā)送隨機商品優(yōu)惠鏈接，吸引用戶(hù)參與，以此達到用戶(hù)留存。

4、會(huì )員儲值+積分商城

商家可以引導用戶(hù)在節日時(shí)開(kāi)通會(huì )員并儲值，在活動(dòng)期間儲值，還可以享受活動(dòng)福利，如滿(mǎn)五件商品免一件商品的價(jià)格。除此之外，會(huì )員用戶(hù)在消費之后，消費金額直接可以進(jìn)行積分累加，在累加之后，可以在積分商城中進(jìn)行兌換。

除此之外，商家還可以設置簽到領(lǐng)積分，普通用戶(hù)也可以在積分商城中進(jìn)行兌換，每天簽到可領(lǐng)積分都不同，每天累加，以此讓用戶(hù)形成慣性，形成用戶(hù)沉淀。

四、精細化運營(yíng)

1、活動(dòng)直播+優(yōu)惠券

商家可以在活動(dòng)前期進(jìn)行活動(dòng)預熱，發(fā)放優(yōu)惠券，在活動(dòng)當天，還可以設置直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠券，比正常購買(mǎi)的金額還要低，以此吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間，用戶(hù)還可以將直播間分享到社群或者朋友圈進(jìn)行宣傳，吸引更多的用戶(hù)進(jìn)入。

2、分析各項數據，進(jìn)行實(shí)時(shí)改變

商家可以利用小程序的各項組件對店鋪各項數據進(jìn)行分析，查看用戶(hù)反饋，根據客戶(hù)反饋，對店鋪的活動(dòng)進(jìn)行適量改變，以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

美妝類(lèi)商家其實(shí)想利用小程序在夏日成功營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)主要就是看準用戶(hù)需求，想用戶(hù)之所想，利用季節優(yōu)勢，來(lái)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

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