異業(yè)合作是一種商業(yè)行為，它的核心是相互合作、共同獲得利益。今天企叮咚科技平臺給大家簡(jiǎn)單說(shuō)下異業(yè)合作的好處及如何選擇異業(yè)合作的商家，希望對您企業(yè)有幫助。

對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，異業(yè)合作具有以下好處：

1、穩定增加客源

異業(yè)合作的目的是資源置換，利用有共同用戶(hù)群體的商家合作，你會(huì )發(fā)現客戶(hù)將源源不斷，自動(dòng)上門(mén)，而且你會(huì )通過(guò)合作的商戶(hù)了解這個(gè)用戶(hù)的特性。

2、降低推廣成本

利用好合作商家的線(xiàn)上和線(xiàn)下資源，會(huì )大大提升廣告宣傳效果，因為投放人群更加精準，獲客成本更低。

3、提升品牌宣傳力量

從廣告學(xué)的7次論——當人從七個(gè)不同的渠道看到同一個(gè)廣告，才會(huì )對這個(gè)廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌的效應，異業(yè)合作無(wú)疑是品牌宣傳的途徑之一。

如何選擇異業(yè)合作的商家？

1、選對目標

舉個(gè)例子，瑜伽館要找商家合作，就一定要找同類(lèi)女性群體的商家，同時(shí)還要保證合作伙伴沒(méi)有競爭關(guān)系，最好能夠和你的瑜伽館互補，比如美業(yè)（美容、美發(fā)、美甲等）、醫美、服裝店、影樓、養生館等。餐館想要招商價(jià)合作，就可以找超市、學(xué)校、電影院等。

2、等位相同

在找合作商家前，要對自己的資本做評估：你有多少會(huì )員？有哪些渠道？能給合作方帶來(lái)哪些利益？并根據實(shí)際情況選擇合適的合作商家，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，工作室找工作室、連鎖店找連鎖店，這種對等的合作，才是合作效率最高的組合。

異業(yè)合作4大玩法

1、廣告位互換，提升品牌曝光率

利用雙方已經(jīng)擁有的市場(chǎng)宣傳途徑、優(yōu)勢，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機會(huì )，原來(lái)只有曝光一次的機會(huì )，互換后，可以分別曝光多次。

線(xiàn)上：微信群、朋友圈、公眾號、微博、抖音等平臺；

線(xiàn)下：門(mén)店形象背景墻、展架等廣告位。

2、優(yōu)惠券互置，實(shí)現會(huì )員轉化

優(yōu)惠券可相互直接派發(fā)或消費即可派發(fā)，折扣券/代金券可做滿(mǎn)額贈。對于潛在會(huì )員來(lái)說(shuō)，體驗課和代金券都是非常有吸引力的；對于合作商來(lái)說(shuō)，可以促進(jìn)消費額和消費人數的增加。

3、會(huì )員互通，實(shí)現客戶(hù)群體最大化

VIP作為商家最穩固的客戶(hù)群體無(wú)疑是我們爭取的重要對象，具體手段可以通過(guò)VIP互認或者互辦來(lái)實(shí)現，比如聯(lián)盟商家的會(huì )員持會(huì )員卡可免費辦理你的店鋪會(huì )員卡一張，并獲得會(huì )員的所有優(yōu)惠項目。

4、活動(dòng)相互支持，根深聯(lián)盟關(guān)系

商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，應該是長(cháng)久持久的相互協(xié)作與扶持，比如雙方大型促銷(xiāo)及慶典的相互支持，共同舉辦活動(dòng)，共同分擔場(chǎng)地費用等。

現如今市場(chǎng)競爭越來(lái)越大，行業(yè)運營(yíng)模式也正在發(fā)生翻天覆地的變化，資源共享、合作雙贏(yíng)、抱團取暖的新型模式，必將能為實(shí)體店帶來(lái)新的契機。

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