當今社會(huì )幼兒園發(fā)展勢頭迅猛，幼兒園大批量的出現。由于競爭者眾多，所以很多幼兒園也面臨著(zhù)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，并沒(méi)有賺到什么錢(qián)，幼兒園行業(yè)中真正賺錢(qián)的，其實(shí)只有那10%的幼兒園。

蘭州七里河區有一家幼兒園，卻在短短一下午的時(shí)間里，就收到了30萬(wàn)學(xué)費。

蘭州這家幼兒園是這樣設計的活動(dòng)：

活動(dòng)標語(yǔ)：交多少送多少 百萬(wàn)好禮大酬賓

活動(dòng)設計：

預交8000，贈送價(jià)值5999艾姆德兒童平衡車(chē)+兩瓶?jì)r(jià)值999白金尊享+價(jià)值299拉爾弗蒸蛋器

預交10000，贈送價(jià)值5999艾姆德兒童平衡車(chē)+價(jià)值3000拉爾弗破壁機/6瓶?jì)r(jià)值999白金尊享

活動(dòng)分析：

1.交多少送多少是幼兒園在前端拋出的優(yōu)惠項，既可以快速定位精準用戶(hù)，又可以通過(guò)價(jià)格刺激有需求的家長(cháng)；

2.活動(dòng)設計的產(chǎn)品線(xiàn)圍繞著(zhù)消費群特點(diǎn)來(lái)選擇——家庭、兒童，所以吸引來(lái)的精準家長(cháng)們會(huì )很愿意去主動(dòng)了解，為下一步成交打基礎。

活動(dòng)玄機：整個(gè)活動(dòng)看似不賺錢(qián)，但是實(shí)際上幼兒園付出的營(yíng)銷(xiāo)成本只占充值金額的10%，也就是只拿出了一成的營(yíng)銷(xiāo)成本，在一下午的時(shí)間就換得了30萬(wàn)元現金流。

活動(dòng)心得：

前端優(yōu)惠的目的是為了吸引更多的人來(lái)，然后在做好教育服務(wù)之后獲得帶來(lái)的額外利潤。但是優(yōu)惠的前提不是降價(jià)，而是懂得利用“價(jià)格戰”，這里“價(jià)格戰”是指采購贈品時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)成本支出。

蘭州的這家幼兒園在在企叮咚平臺采購的產(chǎn)品不僅能保證品牌、品質(zhì)、售后、支持第三方比價(jià)，最重要的是還能保證所有的產(chǎn)品都能夠以底價(jià)采購，也就是說(shuō)活動(dòng)的贈品開(kāi)銷(xiāo)可能僅占營(yíng)銷(xiāo)成本的10%-15%。

此外，無(wú)論是做什么生意，他的目的就是為收回現金流、獲得數據，為日后的變現打好基礎。

這時(shí)候幼兒園就可以這樣整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合周?chē)挠變号嘤?、輔導企業(yè)，達成戰略聯(lián)盟的形式，比如說(shuō)活動(dòng)中的珠心算、少兒藝校等都是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，與幼兒園達成戰略聯(lián)盟之后就可以共享資源，而這些聯(lián)盟者們就會(huì )成為幼兒園產(chǎn)業(yè)鏈上的利益的提供者。

而且，享受到幼兒園優(yōu)惠活動(dòng)的家長(cháng)們會(huì )給周?chē)挠H戚朋友介紹分享，擴大活動(dòng)的影響范圍。假設平均一個(gè)家長(cháng)帶來(lái)1位朋友，30位家長(cháng)就可以給幼兒園帶來(lái)至少30萬(wàn)的收入。

所以企業(yè)吸粉的決策是正確的，做生意并不是成交，而是要在過(guò)生意的過(guò)程中懂得如何將利益轉化到最大，懂得在獲得穩定流量之后挖掘新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，學(xué)會(huì )整合身邊的優(yōu)勢資源。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

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倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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