酒文化在中國擁有悠久的歷史，近年來(lái)隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國酒莊行業(yè)也得到了極大的發(fā)展。

但酒莊不是建給自己看的，需要參與到市場(chǎng)的競爭中去，酒莊需要走向市場(chǎng)化，需要營(yíng)銷(xiāo)，只有得到市場(chǎng)的認可才能推動(dòng)酒莊持續發(fā)展，而隨著(zhù)市場(chǎng)需求與競爭形態(tài)不斷變化，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式和模式出現了顛覆性的新格局。

對于消費者來(lái)說(shuō)，“免費”具有神秘的魔力和致命的誘惑力，會(huì )讓消費者“奮不顧身”的投入到消費的漩渦之中；

對于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，“零成本”的誘惑力不容小覷，每一次的營(yíng)銷(xiāo)都是都是對成本的考驗，只有合理的控制成本才能獲得更多的利潤。

那么在酒莊行業(yè)中，“免費”與“零成本”要如何結合才能即讓消費者受益又讓實(shí)體企業(yè)獲利呢？

一、營(yíng)銷(xiāo)案例

蕙語(yǔ)酒莊“豪禮免費送！紅酒免費喝，消費多少送多少”

蕙語(yǔ)酒莊攜手企叮咚科技平臺，借助企叮咚，開(kāi)展免費營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，僅活動(dòng)當天營(yíng)業(yè)額就突破了80萬(wàn)，企叮咚究竟為什么有這么大的威力呢？

好的營(yíng)銷(xiāo)手段就是讓顧客自發(fā)的感覺(jué)到“我一定要進(jìn)去消費”，讓消費者的消費行為成為主動(dòng)，而這也正是企叮咚科技平臺能形成這么大威力的關(guān)鍵。

1、重點(diǎn)打造拳頭產(chǎn)品

有了產(chǎn)品，不一定就會(huì )獲得市場(chǎng)，被消費者所認可。只有聚焦產(chǎn)品，下功夫做出能夠讓自己尖叫、讓別人尖叫的產(chǎn)品。這不僅包括品質(zhì)，也包括包裝，是一個(gè)立體的操作。企叮咚借助B2B采購平臺，為蕙語(yǔ)酒莊助推爆品產(chǎn)品。

2、確定主流消費群

每一個(gè)品牌都需要有明確的消費群，別想著(zhù)去通殺所有的消費者，那是不可能也不會(huì )實(shí)現的，要做的就是對消費者的準確定位，這才是品牌獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。企叮咚根據目標消費人群的不同，劃分合理的消費門(mén)檻，一次活動(dòng)就引爆活動(dòng)人流！

3、選擇大牌贈品

蕙語(yǔ)酒莊選擇的贈品都是一線(xiàn)有品質(zhì)保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質(zhì)的保證，同樣做贈品優(yōu)惠，消費者更愿意贈品選擇有品質(zhì)的精品。

此外，蕙語(yǔ)酒莊所贈的贈品都可以在第三方平臺進(jìn)行比較?！把垡?jiàn)為實(shí)”，要讓消費者自發(fā)相信贈品的價(jià)值，讓消費者從內心肯定企業(yè)的實(shí)力。

4、贈品底價(jià)采購

無(wú)論舉行什么活動(dòng)，實(shí)體企業(yè)都會(huì )注重對成本的控制，我們都喜歡用最低的成本帶來(lái)最高的利潤。雖然蕙語(yǔ)酒莊贈品選擇的都是大品牌，但是采購成本遠低于普通市場(chǎng)采購價(jià)，在企叮咚商城上，這些贈品的價(jià)格大多只有1折左右，也就說(shuō)10000元的贈品，其實(shí)采購成本僅有1000元！

二、活動(dòng)效果

蕙語(yǔ)酒莊活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)額突破80萬(wàn)！這與活動(dòng)贈品的選擇有著(zhù)密不可分的關(guān)系，高性?xún)r(jià)比的贈品就像一塊敲門(mén)磚一樣，敲開(kāi)消費者的好奇因子，讓消費者不由自主的想去了解、想去消費。

營(yíng)銷(xiāo)中最重要的就是要懂得如何抓住客戶(hù)的心理，如何一擊即中。消費過(guò)程中的主導往往是感性消費，顧客并非想要占便宜而是喜歡占到便宜的感覺(jué)，所以對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，我們應該知道如何在最短的時(shí)間里快速的讓消費者記住你，實(shí)現“瞬間營(yíng)銷(xiāo)”。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！