俗話(huà)說(shuō)，久病成良醫，參與的活動(dòng)多了，其實(shí)只要善于總結，每個(gè)人都可以成為一個(gè)活動(dòng)策劃高手。

那么，要策劃好一場(chǎng)活動(dòng)，到底是否有章可循？當然有，無(wú)論大小的活動(dòng)，他的基本架構都大同小異，就像蓋房子一樣，不同風(fēng)格的房子，它的建設原理都是一樣的：先做設計圖，再打地基，再建主梁，再裝飾成不同風(fēng)格......

今天企叮咚科技平臺跟大家分享一套萬(wàn)能的活動(dòng)策劃方案，輕輕松松，只需5步走！

一、前期調研——發(fā)現問(wèn)題

1.市場(chǎng)調研

在活動(dòng)啟動(dòng)之前，一定要明白這場(chǎng)活動(dòng)的目標，做活動(dòng)絕對不是為了完成一種形式而去做，真正的目的是為了通過(guò)一場(chǎng)會(huì )議解決企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的問(wèn)題！

我們先了解一下，品牌的五維度（知名度、可信度、美譽(yù)度、忠誠度、辨識度），這五個(gè)方面就是發(fā)現問(wèn)題很好的工具。它關(guān)注的就是品牌成長(cháng)的幾個(gè)最為關(guān)鍵的問(wèn)題：品牌有多少人知道？有多少人購買(mǎi)？有多少人認可？有多少粉絲？如果數量都不夠，那就需要一步步從頭開(kāi)始。

2.活動(dòng)目的

按照實(shí)際操作的步驟，活動(dòng)的目的可以劃分為：拓客引流、激活死粉、銷(xiāo)售成交、傳播品牌。結合上面發(fā)現的問(wèn)題確定努力的方向目標，最好一場(chǎng)活動(dòng)挑選一個(gè)目的為主，眉毛胡子一把抓，到頭來(lái)可能竹籃打水一場(chǎng)空。

3.用戶(hù)畫(huà)像

如何吸引參會(huì )人群？首先就要進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，鎖定目標群體，嚴格的調研可以遵循下面的步驟。

4.調研說(shuō)明

a? 調研目的

b? 目標人群

c? 調研內容

d? 調研方法

e? 數據來(lái)源說(shuō)明

5.人口屬性

a? 性別

b? 年齡

c? 教育程度

d? 所在行業(yè)

6.行為分析

a 購買(mǎi)頻率

b 購買(mǎi)價(jià)格

c? 購買(mǎi)品類(lèi)

d? 購買(mǎi)品牌

7.態(tài)度分析

a? 訪(fǎng)問(wèn)目的

b? 吸引原因

c? 優(yōu)勢

d? 不足

e? 期待

8.日常偏好

a? 日常愛(ài)好

b? 獲取信息渠道

c? 偏好信息類(lèi)型

d? 關(guān)注領(lǐng)域

9.調研總結

絕大部分的市場(chǎng)調研只需要統計出客戶(hù)是誰(shuí)？他們在哪里?喜歡什么？對產(chǎn)品的印象等。而有些數據也可以參考一些專(zhuān)業(yè)的調研報告。

10.預設目標

為了將活動(dòng)的結果變成可量化的數據，我們需要做一些指標分析標，比如流量、轉化、轉發(fā)、成交等。通過(guò)這些數據反映出活動(dòng)的每一個(gè)重要環(huán)節，以便接下來(lái)對活動(dòng)進(jìn)行有效改進(jìn)。

二、活動(dòng)策劃——制定方案

1.創(chuàng )意收集

設定好了目標，就需要一個(gè)可以實(shí)施的創(chuàng )意主題，創(chuàng )意可能不是一拍腦門(mén)就有，但是也是有章可循，借鑒成功的案例就是一條可以少走彎路的方法。就連偉大的牛頓也說(shuō)了他的成就是站在巨人的肩膀上所取得的。

2.主題設計

通過(guò)大量的案例閱讀，應該已經(jīng)有了一些眉目了，但是這還不夠，還需要結合自身企業(yè)的情況進(jìn)行活動(dòng)的設定。

先借勢，有沒(méi)有大的節假日，或者全民關(guān)注的熱點(diǎn)。

如果沒(méi)有，就只能自己造勢了，新店開(kāi)張/新品上市/周年慶典都是非常好的主題，如果這也沒(méi)有，那就自己造一個(gè)，比如雙十一、文化節、購物季等。

研究了上百個(gè)案例后整理10種活動(dòng)基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無(wú)窮無(wú)盡。確定好主題后直接套用就可以了。

* 打卡（熱點(diǎn)打卡、每天簽到送禮）

* 競猜（預測、賭大小、跟賽事掛鉤）

* 比賽（王者榮耀競技賽、廚藝大比拼）

* 紅包/優(yōu)惠券（新年紅包、購物津貼、購物返現）

* 抽獎（現場(chǎng)抽獎、砸金蛋、紅包墻）

* 拼團/砍價(jià)（拼團八折、購物幫砍、搶票提速）

* 換裝（軍裝照、古裝、小時(shí)候的照片）

* 小游戲（跳一跳、打飛機）

* 投票/評選（寶寶評選、美女投票、故事征集）

活動(dòng)形式：

這些玩法都是深刻切入人的需求，滿(mǎn)足人們圍觀(guān)、表現、利益、不甘、互助、要強、好奇等需求，所以好的活動(dòng)都是深諳人性的。

3.視覺(jué)設計

在顏值既是正義的時(shí)代，視覺(jué)包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺(jué)設計可以瞬間吸引眼球，將潛在用戶(hù)帶入場(chǎng)景，刻下品牌的烙印。

4.活動(dòng)預算&活動(dòng)渠道

活動(dòng)的宣傳渠道也是需要重點(diǎn)考慮的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，只要愿意在CCTV上花錢(qián)打廣告的企業(yè)當年業(yè)績(jì)都不會(huì )太差，CCTV上榜品牌也捧紅了一大批企業(yè)。

再有錢(qián)的金主也想花更少的錢(qián)獲得最大的利益，但是這不現實(shí)，不可能幾百塊預算就把產(chǎn)品引爆了。雖然市面上也經(jīng)常有一些爆品橫空出世，但都是天時(shí)地利人和的結果。

5.時(shí)間規劃

接下來(lái)就是抓落實(shí)的階段，制定活動(dòng)執行進(jìn)度表，確定相關(guān)崗位負責人。

三、活動(dòng)籌備——協(xié)調資源

1.活動(dòng)文案

根據活動(dòng)策劃的初步構想，逐步形成活動(dòng)方案，其中至少需要包括：活動(dòng)背景、活動(dòng)目標、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程、活動(dòng)創(chuàng )意/玩法、活動(dòng)流程、推廣渠道、資源需求、活動(dòng)預算。然后拿著(zhù)這份策劃去要報預算，要資源。

2.資源協(xié)調與落地

尤其需要注意的是與內外部資源做好溝通，務(wù)必簡(jiǎn)潔明了，不會(huì )產(chǎn)生歧義，并且不違背大家的慣性思維。

如果實(shí)在不能簡(jiǎn)化的，就一定要再三強調，可能還要做好手把手教的準備。之后就是抓關(guān)鍵節點(diǎn)，抓落實(shí)，多次測試，哪怕別人已經(jīng)測試了多次，自己最好還是要再次測試，最怕大家習慣性的忽略。

四、活動(dòng)執行——解決問(wèn)題

1.預熱期

活動(dòng)預熱非常重要，這關(guān)系到能否迎來(lái)爆點(diǎn)，以及爆點(diǎn)到底有多高。預熱最簡(jiǎn)單的方式就是告知，如哪天上線(xiàn)什么活動(dòng)。

更復雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶(hù)感興趣并關(guān)注，還會(huì )投入推廣資源擴大受眾。

雙十一就很好地做到了這一點(diǎn)，它差不多從半個(gè)月到一個(gè)月之前就開(kāi)始通過(guò)它自己的產(chǎn)品，通過(guò)外部的一些媒體渠道，外部的一些SNS 渠道去發(fā)紅包甚至是打廣告，甚至是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的競爭對手加入到整個(gè)活動(dòng)的購物狂歡當中。

根據預熱期的效果企業(yè)需要實(shí)時(shí)做出反應，如果效果沒(méi)有達到預期就需要施行B計劃，用其他手段用戶(hù)參與。

2.引爆期

伴隨活動(dòng)推進(jìn)，進(jìn)入引爆期，此時(shí)需要關(guān)注活動(dòng)中表現優(yōu)秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說(shuō)服力的結果。同時(shí)還可以挖掘活動(dòng)中比較有話(huà)題的人和事件，進(jìn)一步推動(dòng)事件的關(guān)注。

3. 二次傳播

活動(dòng)結束之后，可以將活動(dòng)剪影集錦展示。

五、活動(dòng)后續——總結復盤(pán)

總結活動(dòng)帶來(lái)的效果，直接的數據和潛在的影響都可以拿出來(lái)說(shuō)明。著(zhù)重需要復盤(pán)活動(dòng)，是否達成目標，其中有哪些因素可以在下一次活動(dòng)中得到改善，并指出下一步活動(dòng)的方面需要解決的問(wèn)題。

注意事項

1.檢查思路

很多新手策劃都擔心自己的策劃案是否能執行，其實(shí)主要擔心的就是整個(gè)活動(dòng)的邏輯是否能夠跑通。

那么就可以從=模擬客戶(hù)的角度去思考，你是否愿意參加？過(guò)程是否流暢？帶著(zhù)苛刻的眼光重新審視整個(gè)過(guò)程。

尤其是活動(dòng)中的一些細節，是否會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)歧義，是否有些多余。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

2.重要的事

貫穿始末的五件事就是不斷問(wèn)自己，What、why、who、how、how to do well，不斷強化活動(dòng)的整體執行邏輯，排除可能出現的漏洞，尋找更多的可能性。

3.應急預案

不管是線(xiàn)上活動(dòng)還是線(xiàn)下活動(dòng)，其實(shí)預案都是不能少的，一旦其中的某個(gè)環(huán)節出現了問(wèn)題就需要馬上執行另一個(gè)備用方案，從而保障活動(dòng)指標的完成。

4.平時(shí)積累

其實(shí)說(shuō)了這么多更重要的是平時(shí)的積累，一個(gè)是對優(yōu)秀案例的積累，一個(gè)是執行活動(dòng)的經(jīng)驗積累，厚積薄發(fā)。

一場(chǎng)活動(dòng)的完整的策劃流程就是以上的內容，當然，任何一場(chǎng)策劃其實(shí)都沒(méi)有一成不變的套路，雖然大體的流程可以參照，但是需要策劃者隨時(shí)添加創(chuàng )意，才能讓活動(dòng)出彩！

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