實(shí)體店做什么樣的活動(dòng)更加有吸引力，并且在爆店的同時(shí)還能夠鎖定客戶(hù)呢？怎么樣才能持續不斷地來(lái)到你店里面進(jìn)行消費呢？

說(shuō)到這個(gè)地方的時(shí)候，大部分人腦海里面第一個(gè)浮現出來(lái)的就是什么打折。好像我們做活動(dòng)除了打折就沒(méi)有別的辦法了。

但是企叮咚科技平臺告訴你，在所有的商業(yè)里面，打折是最笨的一種方法。打個(gè)比方，你要知道一個(gè)店如果開(kāi)始打折的話(huà)，那么這個(gè)店肯定是在走向滅亡，它不可能越做越好。

首先我們來(lái)看看打折這個(gè)事有什么樣的壞處。

打個(gè)比方有個(gè)東西是 100 塊錢(qián)，以前你多賣(mài)100，你都賣(mài)了一年兩年了。

為了提高自己的生意，你就想我打打折賣(mài)成80。我問(wèn)你，你一旦賣(mài)成 80 之后，原來(lái)可能有 300 個(gè)人，500個(gè)人買(mǎi)過(guò)你這個(gè)東西，花個(gè) 100 塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)你這個(gè)東西的人，他以后還會(huì )來(lái)你這買(mǎi)東西嗎？是不不來(lái)了，覺(jué)得自己吃虧上當了。

另外還有一個(gè)問(wèn)題，就是這些人按照 8 折，也就按照 80 買(mǎi)的。你這個(gè)產(chǎn)品的人我問(wèn)你以后還會(huì )來(lái)嗎？他來(lái)了之后想，你這個(gè)東西能不能 60 塊錢(qián)賣(mài)給我，還甚至四十三十二十不要錢(qián)給我行不行？我告訴你，你最后只能走向滅亡。

那么在這種情況下怎么辦呢？其實(shí)有很多的方法，比打折的效果要好 100 倍。比如企叮咚科技平臺營(yíng)銷(xiāo)獲客十八般兵器里面所提到的贈品模式。

什么意思呢，比如像你真的想打折了，你原來(lái)這個(gè)東西賣(mài) 100 塊錢(qián)，你就想讓利20，你能不能把這 20 塊錢(qián)拿出來(lái)精心去挑選另外一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品成本可能是20，但是它的售價(jià)可能是在 60 甚至80。

這個(gè)時(shí)候你能不能做個(gè)活動(dòng)？在我們家買(mǎi) 100 塊錢(qián)的東西，我再贈送你 60 塊錢(qián)的一個(gè)產(chǎn)品，而且這兩個(gè)產(chǎn)品都是你需要的，你去別的地方買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品也需要 60 塊錢(qián)，而且還可以美其名曰，我跟某某品牌我們一起聯(lián)合做活動(dòng)，然后這一個(gè)月我們做個(gè)什么樣的或者做贈品這種方式。你看這個(gè)時(shí)候既然你可以收到更多的錢(qián)，而且不會(huì )打折你產(chǎn)品的價(jià)，這是最重要。

第二種方法就是返現金的模式。打個(gè)比方今天一個(gè)客戶(hù)來(lái)你這買(mǎi)了 100 塊錢(qián)的東西，打個(gè)比方還是那 100 塊錢(qián)的東西，你現在想做活動(dòng)，你完全可以告訴客戶(hù)，今天如果你在我這成為會(huì )員，只需要 5 塊錢(qián)就可以成為會(huì )員。

成為會(huì )員之后，我可以把這 100 塊錢(qián)里面的 20 塊錢(qián)，也就是 20% 給你存在這個(gè)會(huì )員卡上以后，你回來(lái)再消費的時(shí)候可以當 20 塊錢(qián)用。你看通過(guò)這一系列的操作，你既可以多收 5 塊錢(qián)，而且還可以鎖定客戶(hù)下一次來(lái)消費，這是不是比你打折的效果要好很多？

第三種企叮咚科技平臺營(yíng)銷(xiāo)獲客十八般兵器里面的消費全返模式。

什么意思啊，比如像客戶(hù)今天在你這買(mǎi)了這 100 塊錢(qián)的東西，你告訴客戶(hù)這 100 塊錢(qián)我全部返還給你，只是這 100 塊錢(qián)的返還我是分成了 10 個(gè)月，每個(gè)月返你 10 塊。你這十塊錢(qián)你只要來(lái)到這里面，我就返給你來(lái)到店里面就返給你。每個(gè)月一次過(guò)期不候。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)可能經(jīng)常都會(huì )逛街，經(jīng)常都會(huì )路過(guò)你門(mén)口，但是你這個(gè)時(shí)候是不購買(mǎi)了，他每一次進(jìn)到你店的理由來(lái) 10 次，你還不能成交他幾次，你看這是不也比打折的這種方式好。

所以我經(jīng)常都會(huì )說(shuō)，做生意能不能賺錢(qián)？做生意能不能長(cháng)遠的做下去，和我們的思維有極大的關(guān)系。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)不好，我們做生意經(jīng)常虧損，我們想創(chuàng )業(yè)不知道干什么。其實(shí)最主要的原因是我們的思維不到。我經(jīng)常都會(huì )說(shuō)一句話(huà)，沒(méi)有人能夠掙到認知范圍以外的任何一分錢(qián)。那么如何提高我們經(jīng)商的思維呢？

企叮咚科技平臺營(yíng)銷(xiāo)獲客十八般兵器，好好的拿去研究，每一招都會(huì )適合每一招用會(huì )了，都可以建立你自己的絕對優(yōu)勢。

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