沒(méi)過(guò)多久將會(huì )有很多外地打工者紛紛買(mǎi)車(chē)票提前回家過(guò)年，藥店營(yíng)業(yè)額將會(huì )一度陷入了下滑期和低靡期。

不過(guò)，年貨節對于很多藥店來(lái)說(shuō)仍然是一次翻身制勝的機會(huì )，這就需要我們怎么去運營(yíng)布局，合理統籌策劃。

接下來(lái)企叮咚科技平臺簡(jiǎn)單為大家講解下藥店如何用贈品引爆客流量？希望對您企業(yè)有幫助。

贈品營(yíng)銷(xiāo)是吸引當地客流量的最有效工具，如果把促銷(xiāo)當作釣魚(yú)，那么贈品就是魚(yú)餌。

一、如何設計引流型贈品？

1、贈品需要和主推產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性或互補功能

比如購買(mǎi)祛痘膏送一瓶天然維生素E洗面奶，買(mǎi)美容儀送一瓶精華液等。

2、高價(jià)值低成本

要學(xué)會(huì )塑造贈品價(jià)值，性?xún)r(jià)比高的贈品對顧客來(lái)說(shuō)容易產(chǎn)生吸引力。藥店經(jīng)營(yíng)者千萬(wàn)不要為了降低成本，用一些滯銷(xiāo)期商品和近效期產(chǎn)品來(lái)當贈品忽悠客戶(hù)購買(mǎi)，得不償失。

3、根據不同類(lèi)型顧客設計不同檔次的贈品

根據二八原則，我們肯定要重點(diǎn)維護VIP老顧客，多買(mǎi)多得，買(mǎi)多折扣優(yōu)惠多，根據顧客的價(jià)值贈送不同檔次贈品或有禮品。我們一定要學(xué)會(huì )挖掘顧客背后的人脈和資源，用社區營(yíng)銷(xiāo)增加客戶(hù)黏性，重點(diǎn)維護好這些VIP顧客，一旦獲得了他們的信任，客人會(huì )給源源不斷的轉介紹新顧客。

4、贈品要設定一定的門(mén)檻

任何促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )吸引一部分喜歡占便宜的客人，贈品促銷(xiāo)活動(dòng)需要合理設定一定的門(mén)檻，設定了條件，控制贈送節奏，可有效過(guò)濾這一部分低價(jià)值的顧客。

常見(jiàn)的方式是就是購滿(mǎn)XX元可獲得什么禮品或優(yōu)惠券，活動(dòng)期間，每一個(gè)人限制領(lǐng)一份禮品等。

5、贈品要根據季節變化經(jīng)常換

贈品的贈送模式應該保持新奇，要根據季節經(jīng)常變換贈品，尤其是針對好奇心比較強的老顧客，贈品的花樣可以多一些，獨創(chuàng )的贈品促銷(xiāo)模式可以給顧客保持神秘感。

二、常見(jiàn)贈品類(lèi)型

1、精美禮品

如新年掛歷、鬧鐘、春聯(lián)、賀卡、福字貼紙、日常生活用品等。

2、贈券（抵用券+現金返現）

很多顧客都貪小便宜的心理，直接打折效果可能不大，打價(jià)格戰必定遭到對手反擊，會(huì )掉入惡性循環(huán)，抵用券在銷(xiāo)售前期可以吸引很多潛在顧客，通過(guò)贈品成交大單。

實(shí)戰操作：免費的午餐肯定沒(méi)有人會(huì )去珍惜，我們可以這樣借鑒美團外賣(mài)在線(xiàn)的升級會(huì )員充值送五個(gè)紅包優(yōu)惠政策，如充值XX元現金即享十二張高額抵用券，在每個(gè)月會(huì )員活動(dòng)日可以領(lǐng)取贈品或享受部分特價(jià)產(chǎn)品券后優(yōu)惠價(jià)。

3、超值促銷(xiāo)贈品

低價(jià)值低成本贈品肯定沒(méi)有辦法吸引顧客，性?xún)r(jià)比高的超級贈品會(huì )讓顧客感到很劃算，重復購買(mǎi)。如果顧客對主推產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格產(chǎn)生懷疑，營(yíng)業(yè)員可用超值贈品促使顧客下定決心購買(mǎi)。

實(shí)戰操作：

買(mǎi)二送一，如第三瓶蛋白質(zhì)粉免價(jià)；

第一件原價(jià)，第二件商品半價(jià)；

買(mǎi)一送一，如買(mǎi)一瓶100粒液體鈣片原價(jià)，贈送一個(gè)30粒小瓶鈣片等促進(jìn)銷(xiāo)售。

4、售后服務(wù)贈品

主要目的是刺激客戶(hù)重復消費和轉介紹，實(shí)現客戶(hù)的裂變與口碑營(yíng)銷(xiāo)?？梢越o有愿意轉介紹的老顧客一定的好處或特權，比如介紹十個(gè)新客人辦理會(huì )員卡，送一張售后三年免費維修服務(wù)充值卡或VIP超級折扣卡、現金抵扣卡等。

5、關(guān)聯(lián)贈品

關(guān)聯(lián)性指的是贈品與所銷(xiāo)售商品本身存在著(zhù)互補關(guān)系，比如：買(mǎi)血糖儀送一次性針頭和試紙、買(mǎi)核桃送鐵夾子，買(mǎi)參茸藥酒送中藥煲或玻璃酒杯，買(mǎi)小兒用藥送喂藥器，買(mǎi)洗液送沖洗器，買(mǎi)止咳糖漿送量杯等。

6、廣告型贈品

贈品也是一種廣告載體，可以印上藥店的LOGO和藥店想宣傳的特價(jià)內容。這類(lèi)贈品有環(huán)保購物袋、圍裙、Ｔ恤、一次性雨傘、口杯、鼠標墊、筆記本等。

7、試用裝

免費體驗，貼膏、甘油、護手霜、抑菌止癢藥膏試用裝等。

還是那句話(huà)，禮品不在大小，貴在讓客戶(hù)明白你心中有他。要既使企業(yè)表達了謝意，又不至于使接受禮品者尷尬。雖然看起來(lái)是小小的一個(gè)禮物，如果送的好，會(huì )使雙方都高興，達到事半功倍的效果。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

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