賣(mài)場(chǎng)的空間位置決定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！越是在春節期間，就越應該進(jìn)行有效的空間位置利用率的安排與設計，這項工作布置的越到位，獲得業(yè)績(jì)突破的機會(huì )就會(huì )越明顯。

例如巨袋零食系列的整體展示，必須要通過(guò)超級夸張的陳列表現力來(lái)實(shí)現。春節陳列更需要打破常規，敢于用個(gè)性和大膽的形象去表現。

今天企叮咚科技平臺來(lái)詳細講講關(guān)于超市賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略，希望對您企業(yè)有幫助！

一、節日賣(mài)場(chǎng)空間的有效利用

1、空間整體區域的規劃與布置，需要根據6040的比例進(jìn)行有效的空間規劃?？臻g收費比例達到60%，預留出的空間比例為40%，最禁忌的是把所有空間全部運用簽約的方式，沒(méi)有多余的商品空間對商品進(jìn)行足夠自主的調配。

2、賣(mài)場(chǎng)的一級地段尤其是大門(mén)入口陳列的商品理論上是以烘托年節氛圍的紅品系列( 春聯(lián)、爆竹、中國結、窗花），但此類(lèi)商品的業(yè)績(jì)貢獻要認真計算并分析，不能把入口全部的貨架留給紅品系列，入口處的位置還應該陳列一些節日期間的爆款商品、重點(diǎn)年節商品。

3、賣(mài)場(chǎng)主通道二級地段位置需要對賣(mài)場(chǎng)的堆頭和端架的重點(diǎn)商品進(jìn)行落實(shí)跟進(jìn)。例如年節禮盒禮籃系列商品的推進(jìn)、重點(diǎn)節日商品的洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、清潔劑等系列商品做突出陳列，體現足夠的量感陳列實(shí)現業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

4、賣(mài)場(chǎng)的背端架做為顧客輕易不經(jīng)過(guò)的地帶，需要有效利用這樣的空間進(jìn)行倉儲囤貨，最有效的做法就是：最多兩種爆款商品囤貨，最好在位于1.6米的位置，進(jìn)行商品割箱的陳列，起到既促進(jìn)銷(xiāo)售有囤積商品的作用。

5、場(chǎng)外區域在春節前十五天根據各地不同的購物需求，通過(guò)特色單品的整體拉動(dòng)實(shí)現業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的目的。例如：冷凍帶魚(yú)、黃花魚(yú)、青蝦、明蝦、砂糖橘、車(chē)厘子這些都可以作為場(chǎng)外商品突破的重點(diǎn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)的高度

1、例如春節期間的米面糧油如果采用傳統的售賣(mài)方式，應該是按單品來(lái)逐一銷(xiāo)售，但假如把同一品牌?；蛘邘讉€(gè)品牌的不同的商品組合在一起售賣(mài)？體現出組合裝比單獨買(mǎi)更劃算的方式，是不是會(huì )有更好呢？消費者在節日期間的米面油是春節期間必不可缺的民生商品。這就使得在這樣一個(gè)特定的大品類(lèi)條件下提高了客單價(jià)。

2、比如在很多門(mén)店在春節期間沒(méi)有嘗試售賣(mài)高端箱裝水果。中高端的車(chē)厘子、藍莓、百香果、特色褚橙。這樣的比較珍貴的商品在節日期間都可以用整件不同規格的量販裝的方式去售賣(mài)。

3、做好節日的生意，不應該?有過(guò)多束縛自我的思想，例如總怕東西賣(mài)不動(dòng)，總不敢加大貨量，如果做生意沒(méi)有足夠的膽略和策略，不敢對一些個(gè)性化的商品去加大訂貨量，并去冒一些適當的風(fēng)險，是做不好今天的生意。

有了好的商品指導思路，如果可以在春節期間對一些自己不熟練的商品但市場(chǎng)上有把握的品類(lèi)進(jìn)行大膽嘗試和推進(jìn)。相信春節的業(yè)績(jì)會(huì )呈現給你一個(gè)意想不到的收獲！

三、春節要敢于做大陳列

1、大門(mén)入口是最醒目的展示區域，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的就要用金豬年的特點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳，北方地區的春聯(lián)、窗花、福字、中國結、燈籠串都需要進(jìn)行足夠的夸張展示。

2、主通道區域是最黃金的售賣(mài)區域，這個(gè)時(shí)候商品陳列必須體現十足的量感，商品100%需要運用實(shí)物地堆的方式去做落地陳列，這樣既便于補貨更便于做整體商品的推廣宣傳。

3、特色商品需要有沖擊視覺(jué)的陳列，在賣(mài)場(chǎng)陳列出夸張和龐大的造型，另外還需要配以具體商品里面的零食種類(lèi)說(shuō)明，重點(diǎn)說(shuō)明如何通過(guò)選擇巨袋零食接觸對零食選擇的恐懼癥，讓消費者更近一步的掌握該商品獨特的魅力，尤其是在目前中小學(xué)生的寒假期間，讓更多的學(xué)生一族接受和吸引這樣的特色商品。

4、造型陳列不建議在節日賣(mài)場(chǎng)里去展示。節日的核心問(wèn)題是補貨問(wèn)題，補貨速度越快產(chǎn)生業(yè)績(jì)就會(huì )越高，這就使得賣(mài)場(chǎng)陳列必須兼顧補貨的效率。倉儲式陳列手法是很多企業(yè)在春節最愿意嘗試的手法。

5、節日量感陳列期間不但還要思考商品的量感展示，更要充分體現出商品最為炙手可熱的賣(mài)點(diǎn)，例如商品的試用體驗、商品文字及視頻的特色宣傳，這些表現手法都可以春節商品的陳列更具有獨特的魅力。

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