新冠肺炎疫情，成功打亂我們的腳步，婚期臨近卻還有很多新人沒(méi)拍婚紗照，攝影行業(yè)也經(jīng)歷了蠻長(cháng)的寒冬，如今隨著(zhù)疫情逐漸被控制，不少商家都已經(jīng)陸續復工，但因為是特殊時(shí)期很多人仍然在猶豫觀(guān)望，那么現下形勢婚紗攝影機構以及婚宴行業(yè)該如何布局營(yíng)銷(xiāo)，才能給客戶(hù)一個(gè)“無(wú)法拒絕”的理由？

今天企叮咚科技平臺與各位分享合作商家三融婚禮是如何設計活動(dòng)，希望能給各位帶來(lái)啟發(fā)。

一、方案設計思路

①? ? 如何奇襲客流少實(shí)現快速的引流大量客戶(hù)？

②? ? 如何快速的長(cháng)久鎖定客源，讓顧客成為持續消費的會(huì )員。

③? ? 如何通過(guò)回流老顧客和讓老顧客帶來(lái)新顧客進(jìn)行消費？

二、實(shí)操過(guò)程

1、設定活動(dòng)目標

①? ? 引流目標：采用全線(xiàn)（線(xiàn)上+線(xiàn)下）引流方案

②? ? 截流目標：采用“免費+儲值”雙截流方案鎖定大量客戶(hù)。

③? ?回流目標：回饋已成交的消費者，采用“拓客形式”，進(jìn)行裂變。

2、引流方案設計

引流實(shí)操要點(diǎn)

①? ? 引流前預熱：?

? ? —預熱時(shí)間、價(jià)格

提前在微信，朋友圈、公眾號、微信群做預熱，預熱產(chǎn)品千萬(wàn)不要做折扣等任何活動(dòng)，就做軟性+高大上的塑造。

? ? ? ? ?—案例預熱支撐價(jià)格

? ? ? ? 使用者案例陳述，通過(guò)讓使用者，對產(chǎn)品進(jìn)行陳述，再轉發(fā)。

使用者案例越有殺傷力，價(jià)格確認度就越高。因為客戶(hù)在平時(shí)獲取價(jià)格法人主要渠道，就是我們的預熱價(jià)格。

?②? 線(xiàn)上引流

?公眾號引流

購買(mǎi)或預訂滿(mǎn)99元，掃描二維碼并關(guān)注“愛(ài)三融 微天下”企業(yè)公眾號，即可到店領(lǐng)?。禾K寧易購在售價(jià)格298元法國瑪歌納德莊園紅酒即可領(lǐng)取，每人限領(lǐng)一瓶。

? 朋友圈引流

截圖即可到店領(lǐng)取禮品一份。

? H5引流

?憑截圖可領(lǐng)取1套市場(chǎng)價(jià)￥368元三馳高級不銹鋼廚具七件套。

③? 員工引流

? 全員營(yíng)銷(xiāo)

? ? ? ? ?參與店面運營(yíng)的所有人員，包括店老板、店經(jīng)理、服務(wù)員、保潔人員等。

? 產(chǎn)品培訓

? ? ? ? ? 店內所有參與運營(yíng)的人員每個(gè)人至少熟悉三款能夠進(jìn)行京東、天貓等網(wǎng)站比價(jià)的產(chǎn)品，能夠熟練介紹，并適時(shí)推薦給消費者，提高消費者對禮品的信任感。

3、引流小結?

（1）、線(xiàn)上宣傳方式要有目的性的進(jìn)行。

? 宣傳不僅僅是擴大宣傳，更重要的是通過(guò)宣傳傳到出某種信息，并借助信息達到客戶(hù)進(jìn)店的目的。

（2）、如何讓員工積極主動(dòng)轉發(fā)引流？

?根據實(shí)際情況專(zhuān)門(mén)針對營(yíng)銷(xiāo)模式給參與人員制定一套激勵政策或者兌換業(yè)績(jì)績(jì)效獎勵表。員工可獲得充卡提點(diǎn)、新會(huì )員提點(diǎn)、推薦獎勵三種獎勵方式。

4、截流方案設計

截流方案：

（1）截流一定要有“三限原則”。

消費多少送多少禮品

①老顧客，消費3980元，贈送價(jià)值3980元室內動(dòng)感單車(chē)一臺；

②新顧客，消費8980元，贈送價(jià)值9048元產(chǎn)品套餐

③新顧客，消費16800元，贈送價(jià)值16800元產(chǎn)品套餐；

④老顧客，消費1萬(wàn)元，贈送價(jià)值4399元TCL彩電一臺；

新顧客消費多少送多少，僅限前100名！

（2）積分工具

①累計滿(mǎn)1580積分，可兌換價(jià)值2318元康樂(lè )恒生電飯煲1臺

②累計滿(mǎn)2980積分，可兌換價(jià)值2980元康佳掃地機1臺

③累計滿(mǎn)10000積分，可兌換價(jià)值10000元家居電器等

5、截流小結

①、積分商城的形式類(lèi)似一個(gè)購物商城，里面的產(chǎn)品不僅都是一線(xiàn)品牌，而且只需要消費就可以生成積分，進(jìn)而兌換里禮品。相當于一份錢(qián)多個(gè)用處，客戶(hù)自然會(huì )心動(dòng)。

②、積分商城可以增加客戶(hù)的粘性。當客戶(hù)兌換一個(gè)禮品之后，還會(huì )想兌換另一個(gè)禮品，如此循環(huán)就會(huì )促進(jìn)客戶(hù)持續消費和儲值。

6、回流方案設計

充卡3000，送5000積分

享受本店服務(wù)3000元、送京東價(jià)￥3000動(dòng)感單車(chē)一輛 + 購物商城2000元購物券。

充卡5000，送15000積分

享受本店服務(wù)5000元、送京東價(jià)￥5000甩脂機一臺 + 購物商城10000元購物券。

充卡10000，送20000積分

享受本店服務(wù)10000元，送市場(chǎng)價(jià)￥10000跑步機一臺 + 購物商城10000元購物券。

7、回流小結

為什么儲值是最有效的回流方式？

①、因為客戶(hù)在商家儲值之后就會(huì )產(chǎn)生一種特殊的關(guān)注心理，當想產(chǎn)生與之相關(guān)的消費想法時(shí)，首先就會(huì )想到參與儲值活動(dòng)的商家。

②、儲值是為了多次消費，儲值金額一定是客單價(jià)的3-5倍起，所以，客戶(hù)為了“不浪費錢(qián)”就一定會(huì )回流。

③、疫情期間的營(yíng)銷(xiāo)可以以“感恩回饋，零元辦婚禮”為活動(dòng)主題，更能在特殊時(shí)期給予營(yíng)銷(xiāo)溫度。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！