不管新店的開(kāi)業(yè)、活動(dòng)的普及，各商家在宣傳普及過(guò)程中使用最多的手段肯定是傳單。但是，最后，我們發(fā)現傳單的傳播效果不好。

為什么？

首先舉個(gè)例子，某家甜品店最近在進(jìn)行著(zhù)引流活動(dòng)。引流方式很簡(jiǎn)單，在附近的街道和其他人流量較大的地方分發(fā)傳單吸引客人，到了店里送小禮物。

結果，進(jìn)店的人很多，但是大部分都是為了低價(jià)而來(lái)的，所以直接拿到了特產(chǎn)，沒(méi)有發(fā)生交易。

這個(gè)領(lǐng)導案例有典型的弊端，是沒(méi)有設計過(guò)程。

首先，讓我們來(lái)看看這個(gè)案例是怎么做不了的。

一是在街邊或者人流量大的地方發(fā)傳單，目標客戶(hù)不精準，通常有大概9成的人是沒(méi)有消費欲望的目標客戶(hù)；

二是因為沒(méi)有定好目標客戶(hù)群體，宣傳單上的禮品設計也沒(méi)有根據目標客戶(hù)進(jìn)行針對性地設計，所以禮品吸引力不大；

三是客戶(hù)進(jìn)店后，沒(méi)有設計好成交流程及話(huà)術(shù)，不能產(chǎn)生交易。

那我們再來(lái)看看，正確的引流過(guò)程應該是怎么樣的。

1、明確活動(dòng)目的和預算

做引流前，首先要明確本次引流活動(dòng)的目的是什么，預算有多少。

由于剛開(kāi)業(yè)，甜品店老板希望有很多客戶(hù)進(jìn)店，增加人氣，并且拿出了1500元作為預算成本。

2、確定目標客戶(hù)群體

這家甜品店屬于中高端消費，人均消費水平在50元左右，店面開(kāi)在幾個(gè)辦公樓附近，所以把該店的目標客戶(hù)群體定位為在附近辦公樓上班的白領(lǐng)一族。

3、設置一款引流產(chǎn)品

對于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，送鮮榨果汁是很有魅力的。鮮榨果汁的價(jià)格是38元，制作成本是10元左右?，F在有1500元的預算成本，可以送150份生榨果汁。

然后設計新店的招待卡，注明帶卡去店里可以免費領(lǐng)取鮮奶汁，再根據送的果汁，寫(xiě)下該果汁有什么好處和效果，例如說(shuō)明美容補水、營(yíng)養健康、增強免疫力等。

同時(shí)，這張卡可以享受甜品店全場(chǎng)產(chǎn)品的八折優(yōu)惠，如果帶朋友來(lái)一起消費，還可以折八折，如果帶來(lái)的朋友當場(chǎng)辦理會(huì )員卡，還可以送一份68元的精品蛋糕。

這個(gè)引流產(chǎn)品對顧客來(lái)說(shuō)誘惑很大，一定能吸引很多客人。另外，生榨果汁一個(gè)人喝不完，所以一般會(huì )帶朋友來(lái)。這樣的話(huà)，會(huì )更容易消費，更容易邀請朋友。這個(gè)動(dòng)作不需要我們告訴新客戶(hù)。他們自己可以傳播。

值得說(shuō)明的是，這種自流產(chǎn)品在客人進(jìn)店后會(huì )產(chǎn)生成本，不來(lái)就不會(huì )產(chǎn)生成本，充分體現了投入成本的價(jià)值，不會(huì )造成浪費。

4、到目標客戶(hù)聚集地撒餌

既然目標客戶(hù)已經(jīng)定位為甜品店附近辦公樓的白領(lǐng)一族，那么目標聚集地也很明確了，就是附近的辦公樓。

但是，我們不要采用街邊派傳單的這種方式去發(fā)，這樣他們就不會(huì )重視，可能隨手就扔了。所以我們得要借力。

請和附近辦公樓的房地產(chǎn)負責人商量一下。

“你們平時(shí)收取這座大樓各企業(yè)的房地產(chǎn)管理費，但是很少給他們東西?，F在可以把這些招待卡給他們的負責人。說(shuō)這是你們購買(mǎi)給他們的，感謝他們平時(shí)的合作。這樣的話(huà)你們不花一分錢(qián)就制造人情，以后再管理更方便。

“我們的甜品店的宣傳也很成功。另外，持卡到店的客人可以將當天消費的銷(xiāo)售額的10%作為收入?！?。

一個(gè)辦公樓一般有3、40家，只要有2、3個(gè)辦公樓，就可以把這150張流動(dòng)卡全部寄出去。

5、引導客戶(hù)成交

客戶(hù)進(jìn)店后，店員不要只會(huì )傻傻地站著(zhù)，要引導客戶(hù)消費。

店員可以跟客戶(hù)說(shuō)，“今天我們店開(kāi)業(yè)，為感謝客戶(hù)的支持，到店都可以送一份價(jià)值18元的試吃小甜品。送的品種和量要剛剛好，勾起他們想繼續吃的欲望?！?/p>

甜點(diǎn)不夠的話(huà)，客人可能會(huì )有想買(mǎi)更多的沖動(dòng)，店員說(shuō)：“這張招待卡打8折。而且正好帶朋友一起消費。還能打8折，現在可以買(mǎi)。非常劃算。而且，如果朋友今天也辦會(huì )員卡的話(huà)，可以送68元的精品蛋糕?！?。

這樣的一連串的操作，不是能順利地制作流程和成交的流程嗎。

甜品店老板按照這些步驟去操作之后，效果非常好，每天客流爆滿(mǎn)，而且辦理會(huì )員卡的人數在短短一周內就達到了330，后面還在持續不斷地增加！

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