520，諧音我愛(ài)你，是信息時(shí)代背景下發(fā)展起來(lái)的愛(ài)情節日，這是一個(gè)很“美”的數字，也是極具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的、年輕的節日。

因此，這樣的節日是很容易在網(wǎng)絡(luò )上傳播的、非常適合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的。

一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題的制定，關(guān)系到后續的圖文策劃，并定下整體的基調、宣傳素材的方向。風(fēng)格上建議簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)節點(diǎn)、品牌內容，如：

1、“520 XX（品牌）寵粉節”

其中寓意的宣傳是，在520表達商家品牌對于粉絲/會(huì )員的愛(ài)。

二、準備階段

1、預備選品

活動(dòng)成功與否，有一半要歸因于選品。

既然是寵粉節，那么把選品交給粉絲，讓她們參與進(jìn)來(lái)，既傳達了這次活動(dòng)的主題理念，又能充分調動(dòng)起會(huì )員的參與熱情。

因此，在準備期間，可以預備多幾款選品，并通過(guò)粉絲會(huì )員的互動(dòng)投票，來(lái)最終敲定選品。

商家在自己預備幾款選品的原則如下：

商品有一定的大眾認知度，能夠被大部分顧客接受；商品有一定的利潤空間，能夠支持做活動(dòng)時(shí)進(jìn)行降價(jià)操作。

2、物料準備

線(xiàn)上宣傳需要用到的Banner圖、活動(dòng)首圖、活動(dòng)詳情頁(yè)、發(fā)圈文案、轉發(fā)海報等。

商品詳情頁(yè)主要的作用是促進(jìn)顧客下單，因此要能夠進(jìn)一步激發(fā)消費欲望。

這里也分享一些詳情頁(yè)的設計心得：

① 建立傳播點(diǎn)：閨蜜抱團（拼團）、限量100份、限時(shí)三天等；

② 放大商品價(jià)值：盡量讓顧客感受到超值感，不廉價(jià)。（如：拼團+成團后贈送抽獎+核銷(xiāo)送禮品）

這里有個(gè)小技巧，在推廣的時(shí)候利用錯覺(jué)折扣的心理，比如宣傳“花98元買(mǎi)328元商品”，暗示顧客我做的是會(huì )員優(yōu)惠，而不是廉價(jià)折扣。

③ 展示商品質(zhì)量：通過(guò)客戶(hù)證言、品牌形象、代言等，讓顧客相信商品是有質(zhì)量保障的。

④ 活動(dòng)玩法：一定要清晰說(shuō)明活動(dòng)的完整玩法，如拼團的流程、團長(cháng)額外送禮、消費后如何抽獎、到店核銷(xiāo)送什么禮品等。

3、預熱階段

把顧客都加上微信，做好標簽，方便做私域運營(yíng)。

4、粉絲互動(dòng)

把預備的三款選品，推送到微信群、朋友圈，私信群發(fā)，通知顧客希望門(mén)店選哪一種商品來(lái)做活動(dòng)，向顧客說(shuō)明門(mén)店做活動(dòng)只為考慮顧客的好處，所以活動(dòng)選品將由顧客來(lái)投票決定。

接著(zhù)再在社群、朋友圈，分別針對三款選品宣傳商品詳情、功效，以及過(guò)往的消費顧客見(jiàn)證、留言贊言等。

門(mén)店與顧客做好充分的互動(dòng)，炒熱活動(dòng)氛圍，為后續引爆流量做鋪墊。

其實(shí)這時(shí)已經(jīng)趁著(zhù)活動(dòng)的熱度，把三款商品都做了充分的宣傳，后續就算只選擇一款商品做活動(dòng)，另外兩款也會(huì )有顧客購買(mǎi)。

5、集贊投票

三款選品的投票方式，就是讓顧客轉發(fā)商品到朋友圈集贊，集了多少贊就等于多少票，截圖再發(fā)給客服。

這里要注意引導顧客轉發(fā)朋友圈，可以集贊送禮，先讓忠實(shí)顧客帶頭做示范。

每個(gè)顧客在朋友圈集贊，客服號都要轉發(fā)顧客的投票“戰果”，贊美顧客人脈廣受歡迎。同時(shí)，實(shí)時(shí)更新三款選品的投票數，營(yíng)造一種緊張熱烈的氛圍。

三、活動(dòng)階段

經(jīng)過(guò)預熱期和顧客充分互動(dòng)，并通過(guò)顧客的朋友圈曝光，把流量鋪好之后，正式選品并開(kāi)啟拼團活動(dòng)。

由于選品是由顧客投票產(chǎn)生的，人氣高并且已經(jīng)被顧客接受和認可，就較容易把量做起來(lái)，實(shí)現拓客拉新。

選擇三人拼團的形式，老客帶新客，并且老客開(kāi)團有禮品贈送，鼓勵開(kāi)團。

同時(shí)在話(huà)術(shù)上面，要吸引眼球，多種渠道觸達顧客，如短信、電話(huà)、私信、社群、朋友圈等，全面覆蓋顧客，并且突出選品是由顧客投票選出，值得信賴(lài)！

后續通過(guò)多層福利進(jìn)行促單，如拼團消費后獲得抽獎名額，獎品很誘人！同時(shí)，到店核銷(xiāo)還有禮券發(fā)放。還可以通過(guò)發(fā)福利券，到店禮包等優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)復購。

現在準備，520造勢營(yíng)銷(xiāo)還來(lái)得及哦~

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