早期的家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以門(mén)店自然銷(xiāo)售為主，坐等客戶(hù)上門(mén)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)仍然占據主動(dòng)權。隨著(zhù)競爭的加劇，終端爭奪開(kāi)始白熱化，于是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向門(mén)店外找生意。

比如小區推廣、樓盤(pán)活動(dòng)等等，相當于把產(chǎn)品銷(xiāo)售前置，更方便讓客戶(hù)體驗產(chǎn)品。

再往后，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，家居企業(yè)進(jìn)一步迎合用戶(hù)的使用習慣，不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還需要把產(chǎn)品進(jìn)行良好包裝，送貨上門(mén)這其中明顯的變化，就是客戶(hù)的地位提高了，家居企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。

而到場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，銷(xiāo)售方式已經(jīng)完全顛覆單向硬售的方式，客戶(hù)自主選擇、自主搭配成為主要互動(dòng)形式，顧客主體地位得到確立。門(mén)店店員不再是單純的銷(xiāo)售員，而變成了顧客的設計顧問(wèn)、家居顧問(wèn)，體驗得到升級。

今天企叮咚科技平臺就來(lái)給大家講解下企業(yè)該如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)！希望對您企業(yè)有幫助。

一、企業(yè)該如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)？

1、構建細致化的生活場(chǎng)景

①、生活本身就是由無(wú)數細節組成的，場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)也是如此，一般而言，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景也包含無(wú)數個(gè)細節。

②、在構建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，如實(shí)地挖掘現實(shí)生活場(chǎng)景，找到真正能觸發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的要素以后，如何把產(chǎn)品植入場(chǎng)景并轉化為場(chǎng)景語(yǔ)言或畫(huà)面，讓營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景變得鮮活起來(lái)，獲得消費者青睞，其中每一個(gè)細節都將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

2、線(xiàn)上線(xiàn)下融合

①、從消費者體驗入手，線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，與消費者建立真正的溝通，將產(chǎn)品或服務(wù)信息精準傳達給消費者。

②、透過(guò)跨界多場(chǎng)景技術(shù)布局，實(shí)現與用戶(hù)網(wǎng)上全場(chǎng)景無(wú)縫覆蓋，用一個(gè)個(gè)貼近用戶(hù)的實(shí)際生活場(chǎng)景讓消費者置身于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，深化產(chǎn)品或服務(wù)體驗。

3、巧妙融入產(chǎn)品

①、將產(chǎn)品品牌融入場(chǎng)景 ，“讓廣告不像廣告，讓營(yíng)銷(xiāo)趨于無(wú)形”，能夠“潤物細無(wú)聲”傳播品牌信息，誘發(fā)消費者產(chǎn)生消費行為。

4、立體化

①、場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)中的立體化場(chǎng)景不是單一的場(chǎng)景，而是不同的場(chǎng)景多維組合，是基于不同元素組合而成的立體架構。

例如，網(wǎng)易嚴選門(mén)店的陳列結構，依據消費者不同的消費目的，在展示廳還區分出了體驗區和售賣(mài)區，可以快速切換的立體化場(chǎng)景迎合不同消費者的購物體驗。

5、營(yíng)銷(xiāo)數據化

①、當前的互聯(lián)網(wǎng)正從IT階段向DT階段邁進(jìn)，可以預見(jiàn)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家居必將是數據的時(shí)代，用數據進(jìn)行生產(chǎn)管理、庫存管理和營(yíng)銷(xiāo)管理。

②、傳統家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售情況只是大致了解，對客戶(hù)喜好也只能憑經(jīng)驗感覺(jué)判斷，沒(méi)有進(jìn)行系統的數據分析，導致經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)對用戶(hù)需求掌握不全，對市場(chǎng)反應滯后。因此，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)之一便是：數據化。

二、企叮咚科技平臺聊營(yíng)銷(xiāo)

互訊的社交化數字平臺：將客戶(hù)使用的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行數據整理，比如客戶(hù)使用數據、商品數據、方案數據等等，在此基礎上建立科學(xué)分析模型，從不同的角度分析各個(gè)門(mén)店使用情況。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商或是企業(yè)都能實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，進(jìn)而制定針對性的應對方案。營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程通過(guò)數據變得可視化，對于家居企業(yè)非常重要。

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