打折讓利VS贈品促銷(xiāo)，兩種方式到底哪個(gè)會(huì )更加吸引消費者眼球？實(shí)現消費價(jià)值最大化的方式有兩種，一是打折讓利，二是增加附加值，兩種方式各有優(yōu)勢，而對于你而言，你想要哪一種呢？

今天企叮咚科技平臺就跟大家分享早教的案例，希望對您企業(yè)業(yè)績(jì)有幫助。?

一、企叮咚科技平臺帶你看兩個(gè)消費場(chǎng)景

在一條商業(yè)街里有一家餐飲店A，環(huán)境、服務(wù)、菜品都不錯，生意很好，老板賺的不亦樂(lè )乎，一個(gè)月后，在這家餐廳的對面又出現了一家類(lèi)似規模、類(lèi)似服務(wù)、菜品也差不多的餐飲店B，并且在門(mén)頭上掛了一條橫幅：全場(chǎng)9折優(yōu)惠；

你說(shuō)這時(shí)候會(huì )出現一個(gè)什么情況呢？是的，此時(shí)價(jià)格大戰上演了，原本想去餐飲店A的顧客，都跑過(guò)了餐飲店B這里來(lái)了；此時(shí)，B店生意火爆，而A店生意變成了冷淡！生意冷淡的A店眼睜睜的看見(jiàn)自己的顧客被搶走，會(huì )甘心嗎？于是第二天在自己店也掛出了一個(gè)橫幅：“凡進(jìn)店即可打8折”，于是生意又火了起來(lái)，故事還沒(méi)完，過(guò)了幾天，B店又掛出了橫幅：“超低價(jià)7折”，A店繼續低價(jià)：“永遠比B店少一折，今天只要6折”，B店也不服：“永遠比A店少0.5折，結果大戰了300回合，最終的結果是什么呢？

A店、B店都賺不到錢(qián)，兩個(gè)打到骨折;?

最后都只能掛出橫幅：“旺鋪轉讓”的辛酸字樣！

這樣的場(chǎng)景，是不是在我們的身邊，在中國的每一個(gè)省份，每一個(gè)城市，每一個(gè)商業(yè)街，每天都上演這樣的事情；

打價(jià)格戰最后的結果只能是殺雞取卵、兩敗俱傷，這種以降價(jià)打折來(lái)取悅消費者，最終讓自己店“旺鋪轉讓”的方式，你能接受嗎？冒昧的問(wèn)一句，開(kāi)實(shí)體店的你，如果不能打價(jià)格戰，你還有其它策略來(lái)吸引顧客嗎？或者如果你的對手跟你打起了價(jià)格戰，你如何應戰?? 是一戰到底呢？還是有其它方法？所以接下來(lái)先分享贈品營(yíng)銷(xiāo)好處到底在哪里。

說(shuō)到贈品，很多店鋪都有使用，但是效果良莠不齊，有的備受歡迎，有的無(wú)人問(wèn)津。那差異在哪呢？贈品效果不好的原因是什么呢？

在這里企叮咚科技平臺做了幾點(diǎn)梳理：

1、贈品定位不準，不適合目標人群

設計贈品肯定是為了吸引更多的目標顧客參與，但是贈品的選擇不適合我們目標人群，或是不受大家歡迎的，肯定參與率極低，或者不會(huì )引起顧客的共鳴；

2、贈品的價(jià)值與我們設置的門(mén)檻不匹配

設置門(mén)檻過(guò)高，贈品過(guò)于低廉或對于顧客來(lái)講沒(méi)有價(jià)值或是價(jià)值較小均不能達到我們預期的目的；

如賣(mài)童裝，我們滿(mǎn)799送一個(gè)小玩偶，和一套內衣相比，玩偶屬于采購產(chǎn)品，價(jià)位與內衣進(jìn)貨價(jià)差異較少的情況下，內衣肯定要比玩偶更顯得有價(jià)值，吸引力會(huì )更強；

3、贈品的選擇受眾較小

贈品的選用是小范圍人群需要，且不是特別實(shí)用的東西，肯定不會(huì )引起很大的反響；

4、贈品缺乏價(jià)值感

精致、新奇有吸引力的產(chǎn)品，即便價(jià)格不高，也會(huì )讓顧客有種特別的占有欲；

5、贈送過(guò)程中沒(méi)有場(chǎng)景描述

在我們贈送贈品時(shí)，可以給予贈品較好的場(chǎng)景描述，增強贈品的價(jià)值，對于顧客的吸引力也是可以增強很多的，例如：

充值500還可以送一個(gè)茶具哦……顧客說(shuō)：不要，平時(shí)不喝茶，拿著(zhù)沒(méi)用……然后你就沒(méi)話(huà)說(shuō)了！我們應該去塑造一個(gè)場(chǎng)景，比如：哇，我們今天有個(gè)超值大禮包，價(jià)值幾百塊錢(qián)，放在家里面，平時(shí)自己可以沒(méi)事，泡上一杯茶，看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)歌，享受美好的休閑時(shí)光，而且常喝茶對身體多么多么好，今天可以免費送你一套哦……當你去塑造價(jià)值，描述場(chǎng)景化以后，顧客就會(huì )感知是跟自己有關(guān)的，這樣會(huì )更心動(dòng)的去促使成交

6、贈品不一定非要免費贈送

現在這個(gè)時(shí)代，占便宜心里是有，但是對于免費贈送的東西，大多人并不是特別相信或是參與的；

積極參與者定是圖便宜者，也很少會(huì )成為我們的忠實(shí)顧客

比如餐廳開(kāi)業(yè)宣傳可以免費吃一天，對于我們很多人來(lái)講，本來(lái)是會(huì )去的，但由于免費也不好意思去，若是可以?xún)r(jià)位便宜或是送東西都是可以去了解一下的。

二、案例分享

一個(gè)早教機構的宣傳活動(dòng)，宣傳其活動(dòng)集贊18個(gè)可低價(jià)換購滑板，一天換購N件（涉及客戶(hù)隱私，固用N代替），其實(shí)價(jià)格也就是大量批發(fā)的價(jià)位。

原因分析：

1、受眾適合自己的針對人群

適合其對應的兒童人群

2、受眾較廣

不分男女，所以適用的家庭較多

3、價(jià)值感強

對于孩子運動(dòng)方面，家長(cháng)也是都樂(lè )意讓孩子參與

4、設置門(mén)檻較低

18個(gè)贊特別容易成功，價(jià)位對于每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)很低，

自己買(mǎi)一個(gè)肯定價(jià)格比這個(gè)價(jià)位高

但此次宣傳過(guò)程中，該品牌前期是集贊宣傳，換購現場(chǎng)配以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，換購完后要求家長(cháng)拍照朋友圈，以表示活動(dòng)真實(shí)性，增強其信譽(yù)度的宣傳，故此，在贈品的設置過(guò)程和推廣過(guò)程中，需要多方面的考量才能有較好的效果，不僅僅是做了而已。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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