何為營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？營(yíng)銷(xiāo)就是把握消費者心理并滿(mǎn)足消費者心理。那么消費者的心理落腳點(diǎn)又在哪里？讓消費者獲得商品價(jià)值的最大化！很多的企業(yè)家都有這樣的困惑，營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習了很多，卻難以真正結合自己企業(yè)的實(shí)際落地。

今天企叮咚科技平臺就跟大家共同探究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)落地的奧秘！希望對您企業(yè)業(yè)績(jì)有幫助。?

一、線(xiàn)下布局，方案布局

1、活動(dòng)性質(zhì)要明確，基本情況要分析

通過(guò)分析當下實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，以“常規分析與非常規分析”的營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)體企業(yè)應該如何策劃、落地、執行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓實(shí)體企業(yè)以持續裂變的形式發(fā)展。

2、客戶(hù)人群要歸類(lèi)，主營(yíng)產(chǎn)品要定奪

歸類(lèi)客戶(hù)人群，定位主營(yíng)產(chǎn)品，利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)八件套（爆款+贈品+儲蓄+充值+會(huì )員+裂變+兌換）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃。

3、活動(dòng)主題要針對，廣告新語(yǔ)要突出

主標題一目了然，副標題內容加固，印象融化，廣告新語(yǔ)要創(chuàng )新引爆，廣而是讓客戶(hù)知道你，告之是讓客戶(hù)和你發(fā)生關(guān)系。

4、禮品清單要專(zhuān)管，時(shí)限節點(diǎn)要分段

設置有吸引力的禮品，活動(dòng)前要有籌備計劃書(shū)，活動(dòng)中要有會(huì )務(wù)運營(yíng)書(shū)，活動(dòng)后要有復盤(pán)提報書(shū)，預熱時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)間緊一點(diǎn)，追款時(shí)間短一點(diǎn)。

5、銷(xiāo)售邏輯要一致，模式組合要創(chuàng )新

企叮咚科技平臺是為大家打通思路，讓各位企業(yè)家拓展人脈、建立企業(yè)合作共贏(yíng)圈子，能夠將所學(xué)方案結合企業(yè)實(shí)際，取得有效的落地結果。各位企業(yè)家學(xué)以致用，分別總結出了適合自己企業(yè)落地的營(yíng)銷(xiāo)系統，制定專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)方案。

6、成本預算要精細

幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要控制好營(yíng)銷(xiāo)成本增加利潤，從產(chǎn)量、成本和收入三個(gè)角度來(lái)控制成本。

二、“武器/彈藥”布局

1、話(huà)術(shù)設計演練

設計活動(dòng)產(chǎn)品話(huà)術(shù)與促銷(xiāo)贈品話(huà)術(shù)，活動(dòng)產(chǎn)品話(huà)術(shù)三講：稀缺性，活動(dòng)重要性與力度性，贈品話(huà)術(shù)三講：品牌背書(shū)，三方比價(jià)與三包售后，營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)要學(xué)會(huì )設計二選一，根據消費者購買(mǎi)三大關(guān)注(價(jià)位、品質(zhì)與福利）設計問(wèn)題。

2、營(yíng)銷(xiāo)年譜規劃

想要有一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結果，那么從開(kāi)始考慮做活動(dòng)的那一刻起，就要把一年365天的營(yíng)銷(xiāo)策略全部規劃完成。并著(zhù)重考慮三個(gè)問(wèn)題：

①、一年活動(dòng)要做多少次？

②、都安排在哪些時(shí)間節點(diǎn)？

③、每次活動(dòng)的周期要多長(cháng)時(shí)間？

只有這三大原則性問(wèn)題有了清晰的布局思維，企業(yè)才能做到有的放矢。才能進(jìn)一步在時(shí)間、空間、團隊等多重維度設計完善的促銷(xiāo)落地方案，讓客戶(hù)“有時(shí)間花錢(qián)，有理由花錢(qián)”。

同時(shí)，實(shí)體企業(yè)也要用好積分營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)等系統工具，從制定計劃到落地實(shí)操，讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍！

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

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