今天企叮咚科技平臺給大家分享下婚紗攝影行業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)！希望對您企業(yè)有幫助。

一、行業(yè)背景

從目前國內的傳統攝影行業(yè)現狀來(lái)看,整體情況并不是十分理想,出現了不少影樓倒閉的現象，傳統影樓整體不景氣，通過(guò)調查我們發(fā)現婚紗攝影行業(yè)不景氣有四個(gè)原因:

首先,幾乎所有影樓的運營(yíng)成本都越來(lái)越高,一方面人工的成本在逐級增加,另一方面店面租金等成本也在不斷上升,此外更大的成本增加則來(lái)自影樓的獲客成本；

其次,目前整個(gè)線(xiàn)下傳統攝影行業(yè)存在非?；靵y的現象,很多商家為了盈利不惜一切手段,大量虛假宣傳、捆綁銷(xiāo)售等行為讓很多消費者望而生怯；

其三,對于很多影樓來(lái)說(shuō),大部分的業(yè)務(wù)都來(lái)自婚紗攝影,而對于大多數人來(lái)說(shuō),一生卻只會(huì )結一次婚,也就是說(shuō)婚紗攝影的頻率非常低；?

其四,影樓之間的競爭非常激烈。每年全國結婚的人就那么多,這是一個(gè)狼多肉少的行業(yè),很多扛不住競爭的影樓自然也就難以支撐下去。

二、營(yíng)銷(xiāo)效果

在這相對惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，前陣子有家找到企叮咚科技平臺的攝影店，通過(guò)企叮咚科技平臺店內以及線(xiàn)上引流全方面鋪設的方案，輕松逆襲客流量少的問(wèn)題，短時(shí)間內引流大量客戶(hù)，成交額持續增長(cháng)，我們來(lái)分享一下，看是怎樣做的。

三、店情簡(jiǎn)介

攝影店推廣方式傳統化，并未全面覆蓋，且店內產(chǎn)品無(wú)核心競爭力，此外店內的經(jīng)營(yíng)成本高，而訂單量卻很少。

1、案例預熱

使用者案例陳述，通過(guò)讓使用者，對產(chǎn)品進(jìn)行陳述，再轉發(fā)，使用者案例越有殺傷力，價(jià)格確認度就越高，因為客戶(hù)在平時(shí)獲取價(jià)格法人主要渠道，就是我們的預熱價(jià)格；

2、異業(yè)聯(lián)盟

把不同行業(yè)具有相同客戶(hù)群體的商家進(jìn)行聯(lián)盟，通過(guò)大家的交流做資源置換，達到共同利益促成商業(yè)聯(lián)盟，與花店、酒店、電影院、裝修公司等資源共享，形成戰略互相引流。

3、引流實(shí)操

（1）公眾號引流：購買(mǎi)或預訂滿(mǎn)99元，掃描二維碼并關(guān)注公眾號，即可到店領(lǐng)取京東在售紅酒一瓶。

（2）朋友圈引流：朋友圈轉發(fā)此海報，并保持48小時(shí)，截圖即可到店領(lǐng)取禮品一份。

（3） H5引流：發(fā)朋友集贊滿(mǎn)30，憑截圖可領(lǐng)取1套市場(chǎng)價(jià)300元高級不銹鋼廚具七件套。

（4） 員工引流：? 參與店面運營(yíng)的所有人員，包括店老板、店經(jīng)理、服務(wù)員、保潔人員等，產(chǎn)品培訓店內所有參與運營(yíng)的人員每個(gè)人至少熟悉三款能夠進(jìn)行京東、天貓等網(wǎng)站比價(jià)的產(chǎn)品，能夠熟練介紹，并適時(shí)推薦給消費者，提高消費者對禮品的信任感，

設置員工激勵制度，根據實(shí)際情況專(zhuān)門(mén)針對營(yíng)銷(xiāo)模式給參與人員制定一套激勵政策或者兌換業(yè)績(jì)績(jì)效獎勵表，員工可獲得充卡提點(diǎn)、新會(huì )員提點(diǎn)、推薦獎勵三種獎勵方式。

（5）贈品引流：到店參與儲值活動(dòng)，“儲值多少送兩倍”，且所有消費金額升級為積分，積分可以進(jìn)入積分商城兌換任意禮品，積分商城禮品內所有產(chǎn)品均為京東、天貓、蘇寧等在售，支持三包政策。

（出現活動(dòng)金額只限方案示意，非實(shí)際活動(dòng)執行金額）

通過(guò)企叮咚科技平臺十八般兵器全方面鋪設的方案，攝影店輕松逆襲客流量少的問(wèn)題，短時(shí)間內引流大量客戶(hù)，收現金額大幅度提升！

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！