市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)花樣百出，運用得當可以助推商家快速成交顧客，其中，贈品營(yíng)銷(xiāo)雖不起眼但作用頗大，成為品牌慣用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，一個(gè)好的贈品，不僅能讓品牌在激烈競爭中脫穎而出，還能悄無(wú)聲息進(jìn)入受眾心智，并建立長(cháng)期穩固的關(guān)系，不少商家都在做贈品營(yíng)銷(xiāo)，然而關(guān)于贈品營(yíng)銷(xiāo)，你真的懂嗎？

今天企叮咚科技平臺給大家講解下關(guān)于贈品營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)話(huà)題，希望對您企業(yè)有幫助。

企叮咚科技平臺認為：贈品營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)古老且廣泛應用的營(yíng)銷(xiāo)手段，利用贈品來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售即使放在今天，也值得我們大部分的企業(yè)去嘗試。一般來(lái)說(shuō)，贈品基本屬于額外奉送給消費者的，也就是不需要消費者另外付費，正因為如此，很多時(shí)候消費者都是比較樂(lè )意的，而且也愿意接受，用得好可以大大提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，有著(zhù)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。但如果使用不當，也可能會(huì )出現“花錢(qián)買(mǎi)差評”的現象。

看完下面這個(gè)案例，我們一起來(lái)深入探討（以下出現金額只限案例示意，非實(shí)際發(fā)生執行金額）

某個(gè)酒公司，在兩個(gè)消費層次相近的城市，做了兩種不同的促銷(xiāo)活動(dòng)：

A城市采用五折優(yōu)惠大回贈；

B城市采取買(mǎi)一瓶送一瓶，結果發(fā)現此次促銷(xiāo)活動(dòng)中，B城市不管是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都超過(guò)A城市許多，打五折和買(mǎi)一送一,形式上都是優(yōu)惠50%,而為什么b城市會(huì )比a城市效果要好呢？

首先讓我們站在消費者角度看一下，現在消費者普遍認為不管怎么打折，肯定還是要賺我的錢(qián)，甚至還會(huì )被賦予是不是故意抬高價(jià)格以后再來(lái)打折的，折扣對于消費者來(lái)說(shuō)能夠起到一定的刺激作用，但是對比強而有力的贈品而言，折扣在消費者心里就顯得有點(diǎn)兒虛無(wú)縹緲了，贈品會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也就是我們老百姓常說(shuō)的落個(gè)實(shí)在，原價(jià)不變，買(mǎi)100塊一瓶的酒還是100塊,只是活動(dòng)期間再送一瓶?jì)r(jià)值100塊錢(qián)的酒給他，這種買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)形式,比打五折的促銷(xiāo)形式更能讓消費者感受到產(chǎn)品的價(jià)值和占到便宜。

很簡(jiǎn)單一個(gè)道理,比如現在你到服裝店來(lái)一件五折的衣服,衣服雖然標價(jià)是100塊，最后你50塊得到了，你會(huì )從心里認為這件衣服真的值100塊嗎？或者你會(huì )在朋友圈理直氣壯的說(shuō)我這衣服是花100塊買(mǎi)的嗎？

打折只會(huì )降低顧客的炫耀資本，再站到公司的角度分析一下,假如一瓶酒的成本是25塊，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是100塊才去打五折的形式，則需要讓利消費者50塊，而采取買(mǎi)一瓶送一瓶的形式反而只讓利了25塊，比起打五折而言，還額外多賺25塊錢(qián)一瓶。也就是說(shuō)b城市賣(mài)一瓶酒所賺的錢(qián)，a城市需要賣(mài)出兩瓶才能追上，經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì )對利潤產(chǎn)生影響，陷入無(wú)休止的價(jià)格戰，還會(huì )直接影響到品牌在消費者心目中的形象，消費者只會(huì )用市場(chǎng)價(jià)格衡量你的贈品，而非成本，贈品則只能夠起到低成本擴大促銷(xiāo)，讓利價(jià)值的作用是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)杠桿，采取贈品形式用于促銷(xiāo)，不但能夠有效保證利潤和提高銷(xiāo)量，還能夠很好的樹(shù)立消費者心目中的品牌形象。

大家都知道一般超市都喜歡用買(mǎi)泡面送碗，買(mǎi)牙膏送牙刷，買(mǎi)水餃送手抓餅等贈品來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單的關(guān)聯(lián)贈品模式，可以大大提高客戶(hù)進(jìn)店消費的概率，通過(guò)案例你一定會(huì )對贈品活動(dòng)的促銷(xiāo)策略非?？隙?，這是因為精準的把握顧客的消費心理。

贈品活動(dòng)不僅要把握顧客心理還要把握這兩點(diǎn)：

第一 有限

做活動(dòng)時(shí)候時(shí)候一定要突出“有限”來(lái)讓顧客產(chǎn)生緊迫感，比如：本活動(dòng)自設定日前使用有效，贈品有限送完為止，不過(guò)，限時(shí)折扣活動(dòng)其短時(shí)效的限定會(huì )給予用戶(hù)更強烈的緊迫感，讓用戶(hù)產(chǎn)生 “機不可失，時(shí)不再來(lái)” 的氛圍，因此常被商家推崇。

第二 造勢

任何活動(dòng)一定要保證受眾的有效到達率有多少，在活動(dòng)前務(wù)必做好宣傳造勢，送東西也是有門(mén)道的，再好的東西和贈品別人不知道，那你如何送出呢？做贈品活動(dòng)不僅要策略出奇，在贈品選擇上也很有講究。

一、選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品做贈品

贈品的成本一定要比正品低，贈品的價(jià)值最好有很大想象空間，另一方面一定要保證質(zhì)量，謹記不可挑選粗制濫造的產(chǎn)品作為贈品，因為質(zhì)量的好壞直接營(yíng)銷(xiāo)品牌在消費者眼中的形象。

二、選擇關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品做贈品

贈品一定要和正品存在高度的關(guān)聯(lián)性，這樣可以在顧客使用時(shí)候容易聯(lián)想的你的產(chǎn)品從而使得顧客產(chǎn)生復購。

三、選擇具有吸引力的產(chǎn)品作贈品

根據目標顧客的喜好，選擇具有較強吸引力的產(chǎn)品做贈品。在選擇的時(shí)候盡量選擇市面上沒(méi)有的稀缺的沒(méi)有做過(guò)贈品的產(chǎn)品，通過(guò)稀有性獲取顧客的青睞。

送東西也要講技巧，不然放著(zhù)再好的好東西對于顧客也只是擺設！

滿(mǎn)足這些條件的贈品去哪找？企叮咚科技平臺的禮品有什么特點(diǎn)呢？

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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