今天企叮咚科技平臺給大家分享營(yíng)銷(xiāo)裂變干貨，希望對您企業(yè)有幫助。

大家都知道裂變營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模式，由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營(yíng)銷(xiāo)也有很多種模式，但大體可以分為以下五種：

一、裂變營(yíng)銷(xiāo)

第一種：轉介紹裂變就是分享后的福利

這種裂變方式適用于單次體驗成本較高的產(chǎn)品，比如知識付費產(chǎn)品、線(xiàn)上教育課程等，常見(jiàn)的方式就是分享免費聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達更多潛在用戶(hù)。

第二種：邀請裂變及邀請者和被邀請者同時(shí)的福利

老用戶(hù)拉新是裂變的本質(zhì)，圍繞老用戶(hù)愿意拉新人，見(jiàn)效相對較快的就是給老用戶(hù)拉新獎勵，同時(shí)也給新用戶(hù)獎勵，尤其是APP和微信公眾號。

第三種：拼團裂變及邀請者與被分享者組團搶福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶(hù)法，拼團利用社交網(wǎng)絡(luò )，讓好友和自己以低價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品，從而起到裂變的效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

第四種：分銷(xiāo)裂變及發(fā)展下線(xiàn)賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷(xiāo)的復利，用戶(hù)只要推薦了好友或者好友的好友購買(mǎi)，推薦者即可獲得一定比例的收益及傭金，而某些平臺的推廣員模式，裂變海報模式皆屬分銷(xiāo)裂變。

第五種：眾籌

裂變及邀請好友幫助得力眾籌，也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的志趣相投，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠產(chǎn)品等。

好的商業(yè)模式也很重要，而一個(gè)好的商業(yè)模式前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享，那才能達到效果。

二、裂變營(yíng)銷(xiāo)五部曲

1、簡(jiǎn)單粗暴 I 紅包裂變

為什么客戶(hù)不喜歡看你的活動(dòng)？因為你的活動(dòng)既沒(méi)有亮點(diǎn)又沒(méi)有紅包。為什么客戶(hù)不喜歡分享你的活動(dòng)？因為活動(dòng)沒(méi)有設置好裂變機制，也沒(méi)有讓客戶(hù)相信活動(dòng)的真實(shí)有效，通過(guò)紅包裂變做活動(dòng)，客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)鏈接看活動(dòng)，就可以領(lǐng)紅包，小紅包，零錢(qián)馬上到賬；然后系統推送任務(wù)通知，“邀請好友下單，馬上抽大額紅包”。也是實(shí)時(shí)到賬

裂變分析：第一次的小額紅包，引導客戶(hù)看活動(dòng)，實(shí)時(shí)到賬設計，讓你真正相信能領(lǐng)到錢(qián)，增加活動(dòng)信任感。然后推動(dòng)分享裂變賺大額紅包。

2、裂變組合 I 拼團裂變??

拼團，也叫團購。方案玩法N多，階梯拼團、團長(cháng)獎勵、拼團預付金等等玩法組合，每一種變換都能演變出新的方案，發(fā)展這么多年的團購玩法，為什么依然這么好用？

因為拼團是可以結合分銷(xiāo)、二級分銷(xiāo)和抽獎使用，抽獎還能設計按條件抽獎，比如拼團成功后僅團長(cháng)抽獎、拼團成功后全團可抽獎。多種火力配置，實(shí)現團長(cháng)迅速拉人裂變，拼團可以應用在企業(yè)的拓客、鎖客、升單、裂變4個(gè)環(huán)節中，功能極其好用。我們做團購活動(dòng)，除了本身的團購福利外，增加抽獎和分銷(xiāo)，能大大增強活動(dòng)力度和分享率，尤其面對客戶(hù)比較刁鉆的情況下，還是有很多點(diǎn)可以激活潛在客戶(hù)分享的，拼團裂變，收款速度快，能幫助老板迅速回流現金。

3、金錢(qián)的誘餌 I 分銷(xiāo)裂變??

你分享給好友，好友下單，你賺傭金，而且是微信零錢(qián)直接到賬，好玩并且簡(jiǎn)單粗暴。

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。為什么你的活動(dòng)沒(méi)人搶?zhuān)肯葯z查玩法有沒(méi)有問(wèn)題

分銷(xiāo)裂變，還可以升級二級分銷(xiāo)，也就是A分享給B、B分享，A也能獲得B購買(mǎi)的傭金，大大加強A的分享欲望。另外還能增加抽獎，即報名下單就抽獎，活動(dòng)力度加大，結合分銷(xiāo)排行榜，按照沖榜排名，拿獎勵，獎勵可以是家電、可以是額外現金、也可以是電子設備。功能上的兩兩組合也能玩出十幾種不同的玩法。很多房企、賽事門(mén)票也在玩。要注意，報名量的多少，關(guān)鍵在渠道。

4、轟炸全城 I 抽獎裂變

抽獎裂變，是我們做過(guò)噱頭相對較大，成本相對較低的活動(dòng)形式了。多種抽獎禮物組合包裝，抽獎概率和庫存是實(shí)時(shí)控制，活動(dòng)效果基本都非?；鸨?，后臺有上萬(wàn)場(chǎng)的抽獎數據，效果都是相當的好，隨便拉幾個(gè)都有幾千報名量。

許多大獎噱頭都送五菱宏光、iPhone，都是瞬間擠爆服務(wù)器的數據量。金店、珠寶店、首飾店效果較好，大量的客戶(hù)毫不猶豫參與和轉發(fā)，到店后再引導分享。

5、插上翅膀的拼團 I 拼團+積攢

拼團裂變難，普通客戶(hù)參與就參與，也不拼團，呆若木雞玩活動(dòng)，怎么辦？

經(jīng)典的拼團玩法，疊加集贊邏輯，彌補了之前拼團分享小的缺點(diǎn)，也彌補了普通團員不參與裂變的窘迫，讓團員團長(cháng)統統動(dòng)起來(lái),增加集贊邏輯，可以讓普通團員參與集贊任務(wù)，讓整個(gè)模板的裂變的傳播能力得到了加強，不僅是轉化沒(méi)有降低，傳播能力還得到了加強。

結合做活動(dòng)的經(jīng)驗與裂變公式，發(fā)起一場(chǎng)刷屏的裂變活動(dòng)之前，你要了解以下幾點(diǎn)：

1、明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣(mài)課程、賣(mài)產(chǎn)品還是單純曝光。

2、確定活動(dòng)獎品：選擇一份現有的獎品來(lái)吸引你的用戶(hù)。

3、梳理活動(dòng)流程：用戶(hù)如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎等。

4、選擇工具配合：選擇適合自己的工具，比如企商通智匯電商系統，就有拼團、砍價(jià)全民分享等多種裂變工具，適合企業(yè)進(jìn)行裂變活動(dòng)。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

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