在疫情之后，實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，女裝店作為傳統實(shí)業(yè)，受到的打擊也是非常大的。服裝店要想異軍突起就必須改變做法，擁有更多忠實(shí)客戶(hù)。

今天企叮咚科技平臺就跟大家分享一個(gè)真實(shí)的女裝店案例，用一元抽獎引流+會(huì )員充值模式+社群運營(yíng)，在短時(shí)間內鎖定大量充卡會(huì )員，業(yè)績(jì)大幅度增長(cháng)！

一、我們先來(lái)分析一下女裝店面臨的危機：

1、線(xiàn)上電商平臺的沖擊，很多人逛線(xiàn)下服裝店都只試不買(mǎi)。

2、周?chē)b店數量多，競爭比較激烈。

3、店鋪知名度低，影響力小，缺乏客流量。

4、上門(mén)客戶(hù)難以直接成交，客戶(hù)粘性差。

近年來(lái)，隨著(zhù)線(xiàn)上平臺出現“賣(mài)家秀”和“買(mǎi)家秀”的強烈對比，有些人對線(xiàn)上平臺的依賴(lài)性也有所降低，所以主要的問(wèn)題還是客流量少以及成交難。針對這兩個(gè)問(wèn)題，需要打造引流爆品并且設計完整的成交體系。

二、女裝店活動(dòng)舉例

（以下出現活動(dòng)金額只限方案示意，非實(shí)際活動(dòng)執行金額）

第一步：建立微信社群，打造女性圈子

1、打造微信號，設置好昵稱(chēng)、頭像、簽名、朋友圈背景等，朋友圈內容可以先進(jìn)行一定的日常維護，比如發(fā)布一些穿搭、妝容，星座小知識，在后期的操作中再慢慢積累素材。

2、創(chuàng )建女性社群，定位為女性生活、變美交流群。

第二步：設計引流爆品，吸引客戶(hù)進(jìn)店

想要解決客流問(wèn)題，需要設計一套有誘惑力的引流爆品方案。

現場(chǎng)支付一元可參加抽獎活動(dòng)，獎項分為以下3種：

1、女神獎：可獲得價(jià)值298元的品牌女性打底衫一件，3款顏色可任選。

2、女王獎：京東價(jià)值298元的酸奶機一臺，掃碼可查看具體京東鏈接詳情。

3、公主獎：價(jià)值10元的女性襪子一雙，顏色、樣式可以任選。

無(wú)空獎，只要你來(lái)，就不會(huì )空手而回。所有參加抽獎的人，都需要添加老板微信，并同時(shí)進(jìn)入社群。

在設置獎項的時(shí)候，可以人為將“公主獎”的數量增多，其他禮品禮品可以直接在企叮咚禮品平臺進(jìn)行采購，價(jià)格優(yōu)惠。

消費者都有一種占便宜的心態(tài)，一元抽獎這樣的活動(dòng)大部分人都會(huì )想要去嘗試一下的。

第三步：設計裂變升級，長(cháng)期鎖定客戶(hù)

解決了沒(méi)有客戶(hù)上門(mén)的問(wèn)題，接下來(lái)就是如何成交客戶(hù)。要想提高成交率，鎖定長(cháng)期客戶(hù)，就需要進(jìn)一步設定會(huì )員機制。

設定198元女神卡：享受充值198元，用200抵扣200，領(lǐng)200。

具體如下：

1、充值198元可享受200元現金使用。

2、在200元用完之后，每消費滿(mǎn)100元，可以抵扣10元，可使用20次。

3、可領(lǐng)取價(jià)值200元的家用鍋具一套。

第四步：推廣宣傳，引流鎖客，社群培育價(jià)值

1、在門(mén)店進(jìn)行抽獎活動(dòng)，并且在社群和朋友前宣傳抽獎活動(dòng)，邀請更多的人進(jìn)群。

2、統計參加活動(dòng)情況，及時(shí)根據參與人數和營(yíng)業(yè)額對活動(dòng)進(jìn)行調整。

3、在微信社群里，發(fā)紅包，玩游戲，了解客戶(hù)生活問(wèn)題做價(jià)值培育，如：穿衣搭配、美妝推薦等問(wèn)題。

4、還可以選出店面3款單品，放到群里展示性?xún)r(jià)比，同時(shí)和線(xiàn)上平臺做對比，然后發(fā)起拼團砍價(jià)活動(dòng)，參與拼團的人越多，價(jià)格就越優(yōu)惠。

老板用一元抽獎引流+誘人會(huì )員充卡模式+社群運營(yíng)，在短時(shí)間內鎖定大量充卡會(huì )員，業(yè)績(jì)大幅度增長(cháng)！

所有的生意的問(wèn)題都離不開(kāi)產(chǎn)品，流量，轉化率的問(wèn)題，產(chǎn)品已經(jīng)確定，那就要搞流量，提升轉化率。換句話(huà)說(shuō)就是設計引流爆款產(chǎn)品，引導客戶(hù)上門(mén)消費；設計誘人的會(huì )員卡模式，鎖定客戶(hù)路徑，把客戶(hù)變成自己的忠實(shí)粉絲。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

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除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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