最近發(fā)現，很多老板都去參加各種沙龍，《零成本營(yíng)銷(xiāo)千人峰會(huì )》、《華山論劍》等各種活動(dòng)，只聽(tīng)別人分享用企叮咚怎樣怎樣賺錢(qián)，禮品采購是多么便宜，在今天很多商家企業(yè)已經(jīng)在使用企叮咚禮品底價(jià)采購，用來(lái)回饋客戶(hù)或者給員工以鼓勵，當然用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的居多，今天我們就來(lái)看看禮品行業(yè)的藍海市場(chǎng)在哪里。

　　相信大家都知道，企叮咚是一個(gè)B2B禮品底價(jià)采購平臺，截止到今天已經(jīng)運營(yíng)了6年，在6年的時(shí)間里打造了零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般營(yíng)銷(xiāo)工具，助力商家企業(yè)業(yè)績(jì)持續倍增，在今天使用企叮咚的商家企業(yè)已超40萬(wàn)家，為何這么優(yōu)秀?最終還是禮品底價(jià)采購的原因。

　　營(yíng)銷(xiāo)禮品主要有以下幾個(gè)特征：

　　1、具有表現力或說(shuō)服力，能充分準確展現品牌理念;

　　2、能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞;

　　3、有震撼力，新奇而不平凡;

　　4、具有良好的情感性;

　　5、和企業(yè)形象、品牌一致性高。

　　什么樣的客戶(hù)有禮品采購需求?

　　從需求尋找我們的客戶(hù)。既然是要討論營(yíng)銷(xiāo)禮品的采購供應，首先要明白，什么樣的客戶(hù)有禮品采購需求。

　　營(yíng)銷(xiāo)禮品是為了幫助企業(yè)說(shuō)服或者吸引消費者的購買(mǎi)行為，達到擴大銷(xiāo)售和穩定客戶(hù)的目的，從這方面看，幾乎所有的企業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)禮品的采購需求。

　　具體到禮品企業(yè)服務(wù)的客戶(hù)，主要是指有一定采購量和采購金額，并且有經(jīng)常性采購需求的客戶(hù)。比如按照行業(yè)劃分有銀行、通信、電力系統等;按照類(lèi)型劃分有賣(mài)場(chǎng)、傳統產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)、外資企業(yè)等。他們會(huì )經(jīng)常性地配合全國性活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)回饋、節日促銷(xiāo)等做大規模的促銷(xiāo)品采購。

　　禮品采購呈現什么樣的特征?

　　明晰了目標客戶(hù)，那么這些客戶(hù)在實(shí)施促銷(xiāo)品采購時(shí)呈現哪些特征呢?從一些采購中可以看出：

　　采購數量大。營(yíng)銷(xiāo)禮品的采購一般配合企業(yè)大規?；顒?dòng)，采購數量都在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)以上。

　　采購金額大。因為促銷(xiāo)品數量大，所以金額也相當驚人，一個(gè)促銷(xiāo)項目，少則百十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，甚至上億元。

　　采購流程規范。促銷(xiāo)品的采購一般是大企業(yè)的重要市場(chǎng)行為，大多采用招標、競標方式進(jìn)行，流程規范，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)弱化，企業(yè)有了更加公平、公開(kāi)的競爭機會(huì )。

　　產(chǎn)品門(mén)檻多。因為促銷(xiāo)品承載的企業(yè)使命不同，在進(jìn)行采購時(shí)所要滿(mǎn)足的需求就多，比如產(chǎn)品的適用人群要廣泛、方便易攜、和企業(yè)關(guān)聯(lián)性高、價(jià)值感強等等。

　　單品價(jià)位低。促銷(xiāo)品因為使用量大，所以企業(yè)從費用考慮，單品的價(jià)格要低。但促銷(xiāo)的用途不同，目前中高檔促銷(xiāo)品采購需求不斷增多。

　　供應商資質(zhì)高。促銷(xiāo)品的數量、質(zhì)量、周期、物流、資金、方案服務(wù)能力要求高，因此對供應商的硬件、軟件實(shí)力要求非常高。

　　合作穩定。促銷(xiāo)品的采購方和供應方一般都是高質(zhì)量企業(yè)，一旦達成合作，將會(huì )保持長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)禮品在禮品行業(yè)的發(fā)展方向

　　談到一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的發(fā)展，首先要回歸這個(gè)產(chǎn)品的功能和它所承載的商業(yè)使命。營(yíng)銷(xiāo)禮品首先是為企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)服務(wù)的一個(gè)工具，只要沒(méi)有更好的東西能夠替代營(yíng)銷(xiāo)禮品的功能，那么營(yíng)銷(xiāo)禮品市場(chǎng)將一直存在，并隨著(zhù)商業(yè)活動(dòng)的不斷成熟而不斷擴大。

　　近兩年，營(yíng)銷(xiāo)禮品在禮品行業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，一方面傳統商業(yè)環(huán)境的激烈競爭給營(yíng)銷(xiāo)禮品提供了更大的空間，另一方面營(yíng)銷(xiāo)禮品的極大豐富也給商家提供了更多選擇的機會(huì )。再次，營(yíng)銷(xiāo)禮品規范的采購流程和大訂單規模讓很多有實(shí)力的禮品企業(yè)趨之若鶩，他們的參與也進(jìn)一步挖掘了商家的需求，推動(dòng)了促銷(xiāo)品市場(chǎng)的發(fā)展。

　　同時(shí)讓禮品企業(yè)欣喜的是，在營(yíng)銷(xiāo)禮品的采購中除了價(jià)格的指標，其實(shí)采購方應該也要看重供應商的產(chǎn)品創(chuàng )意策劃能力和銷(xiāo)售服務(wù)能力，因為這點(diǎn)正是禮品企業(yè)的優(yōu)勢。

　　企叮咚科技平臺，提供企叮咚商城賬號開(kāi)通注冊登錄，提供企業(yè)禮品底價(jià)采購，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導師可免費提供營(yíng)銷(xiāo)落地方案咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功案例解析、禮品采購方案等。