企叮咚不僅擁有企叮咚商城是一家B2B品牌禮品采購平臺，還擁有零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導師團隊，同時(shí)強大的商學(xué)院在不斷的培育著(zhù)，更給力的就是營(yíng)銷(xiāo)，助力商家企業(yè)業(yè)績(jì)倍增，今天我們來(lái)看看這家健足館是如何成功營(yíng)銷(xiāo)的。

　　如今隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對養生越來(lái)越重視!養生商家層出不窮，以至于養生會(huì )所數目激增!商家競爭也愈演愈烈。如果沒(méi)有具有競爭力的項目技術(shù)，將很難在行業(yè)中立足。此外如果沒(méi)有知名度，也會(huì )很難讓消費者認可。今天企叮咚科技平臺就來(lái)跟大家分享一家健足館營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　位于鄒城的“香港足來(lái)足往健足館”經(jīng)營(yíng)5年來(lái)，業(yè)績(jì)一直處于很一般的狀態(tài)，會(huì )員很少。企叮咚助力“足來(lái)足往健足館”舉辦一場(chǎng)五周年慶活動(dòng)，活動(dòng)效果如下：

　　營(yíng)銷(xiāo)效果

　　1、活動(dòng)10天業(yè)績(jì)增480%!

　　2、活動(dòng)成交超1000個(gè)會(huì )員!

　　3、客戶(hù)成交率提高為90%!

　　這家店的老板究竟是怎么做的呢?

　　引流方案

　　商家做促銷(xiāo)活動(dòng)不能盲目無(wú)目的的做活動(dòng)。商家做活動(dòng)之前要清楚做活動(dòng)的目的是什么?是想引流大量的會(huì )員還是想完成現金流儲值!

　　“足來(lái)足往”現狀問(wèn)題是缺客，資金沉淀量比較少，幫助商家設計營(yíng)銷(xiāo)方案首先要幫助商家引流大量的客源。

　　(1)商家制作39元可以享受99元60分鐘的體驗卡，所有員工外場(chǎng)銷(xiāo)售2000張體驗卡，保證到店人數，為儲值會(huì )員提供了人員基數。

　　(2)所有員工進(jìn)行電話(huà)邀約老會(huì )員，通知老客戶(hù)活動(dòng)信息，并讓老客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上搶購，分享裂變，達到廣而告之的目的。

　　(3)商家制作H5鏈接，所有員工和老會(huì )員分享活動(dòng)信息到朋友圈，口口宣傳。

　　截流方案

　　儲值2000元送2000元卡金和4000元禮品套餐

　　4000元禮品套餐內容包含：

　　(1)甜城多功能三合一早餐機、榮事達足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。

　　(2)拉弗爾電烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用節能暖風(fēng)機。(禮品套餐二選一)

　　儲值3000元送3000元卡金和6000元禮品套餐

　　6000元禮品套餐內容包含：

　　(1)康佳家用破壁機、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉桿箱。

　　(2)康佳家用掛燙機、歐銳鉑涮烤一體電火鍋、白金酒2瓶、碩琪甩脂機。(禮品套餐二選一)

　　儲值5000元送5000元卡金和1萬(wàn)元禮品套餐

　　1萬(wàn)元禮品套餐內容包含：

　　蓋朗德APP游戲互動(dòng)高端全包家用健身車(chē)、白金酒2瓶、天琴邂逅花開(kāi)時(shí)韻貴妃絨四件套、貽爾康足浴盆、外交官拉桿箱。

　　儲值1萬(wàn)送1萬(wàn)卡金和2萬(wàn)元禮品套餐

　　2萬(wàn)元禮品套餐包含：

　　美蒂泰斯4D環(huán)抱式太空艙按摩椅、白金酒4瓶、喬力升級豪華跑步機、友人家用空氣凈化器。

　　回流方案

　　回流就是回饋已成交的消費者，進(jìn)行二次宣傳，進(jìn)行客戶(hù)裂變，達到回流效果。

　　商家主辦5周年鄒城最美足浴師投票活動(dòng)，利用情感營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)客戶(hù)投票分享有禮，讓客戶(hù)進(jìn)行投票分享，達到客戶(hù)裂變的目的。

　　古人曰：不打無(wú)準備的仗!

　　商家做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前要召開(kāi)員工啟動(dòng)會(huì )，讓員工了解活動(dòng)的目的及形式，商家此次活動(dòng)是五周年感恩回饋活動(dòng)，店里有超值引流卡和儲值送等價(jià)豪禮的活動(dòng)!

　　還要讓員工熟悉活動(dòng)的禮品價(jià)值和比價(jià)渠道，另外還有設置員工引流或者賣(mài)卡有獎金措施，激發(fā)員工的積極性，這場(chǎng)“仗”才能打贏(yíng)。

　　“鄒城足來(lái)足往健足館”在店外設置了拱形門(mén)、拉橫幅等物品營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

　　同時(shí)，所有店員都穿著(zhù)統一印有店面活動(dòng)的服飾，營(yíng)造成流動(dòng)的“廣告”，讓店面從外觀(guān)上達到“引人注目”的目的，從而吸引顧客的注意。

　　道場(chǎng)布局要“整全套”!

　　商家店外布置充分地營(yíng)造了活動(dòng)氛圍，給顧客一種我們有“大動(dòng)作”的信息，店內也必須布置起來(lái)。

　　店內布置除了有禮品展示區，商家還設置了易拉寶、宣傳海報、簽名板、氣球等。讓顧客目之所及都能感覺(jué)到活動(dòng)的氛圍，給顧客一種儀式感，讓顧客做好消費的準備。

　　活動(dòng)解讀

　　1、道場(chǎng)布局很重要

　　舉辦活動(dòng)不應該是心血來(lái)潮，應該提前準備好活動(dòng)方案及活動(dòng)所需物資，做活動(dòng)還要“師出有名”給商家一個(gè)“讓利”的理由，給客戶(hù)一個(gè)“獲利”的理由。譬如：“香港足來(lái)足往健足館”五周年感恩百萬(wàn)禮品免費送!

　　商家舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)應該讓顧客目之所及都是活動(dòng)內容，給顧客營(yíng)造足夠的活動(dòng)氛圍，讓顧客有消費的沖動(dòng)。

　　2、活動(dòng)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕

　　儲值2000元送6000，儲值3千送9千，儲值5千送1萬(wàn)5，儲值1萬(wàn)送3萬(wàn)。舉辦活動(dòng)就是給客戶(hù)“讓利”，讓客戶(hù)有利可圖，他才能消費買(mǎi)單。

　　儲值2000送6000，對商家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有真的虧損讓利，企叮咚采購的禮品不僅滿(mǎn)足高精尖品質(zhì)、還有完善的售后體系，最重要的是底價(jià)采購，禮品采購成本只占商家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本的一小部分。

　　以上便是鄒城的“香港足來(lái)足往健足館”的成功營(yíng)銷(xiāo)案例大概內容，更多細節這里就不多多贅述?！凹尤肫蠖＿?，營(yíng)銷(xiāo)更輕松”，這句話(huà)絕對不是空口號，企叮咚這樣的營(yíng)銷(xiāo)案例數不勝數，想要開(kāi)通企叮咚商城或做營(yíng)銷(xiāo)策劃，可咨詢(xún)企叮咚科技平臺官網(wǎng)客服。