企叮咚是一家禮品采購平臺，也是一家營(yíng)銷(xiāo)平臺，企叮咚商城禮品底價(jià)采購已經(jīng)成為禮品采購行業(yè)的領(lǐng)軍者，今天我們談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)策劃，什么是異業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟有什么作用。

　　現在說(shuō)起異業(yè)聯(lián)盟，很多人覺(jué)得完全沒(méi)有新鮮感，認為這是十幾年前的老古董了，還搬出來(lái)講，有什么意義。

　　但是，我們換一個(gè)角度看，有多少商家將異業(yè)聯(lián)盟用好了呢?能給出肯定答復的，估計1%的比例都不到。

　　在泛家居行業(yè)里，異業(yè)聯(lián)盟非常普遍了。據觀(guān)察，很多經(jīng)銷(xiāo)商都曾經(jīng)做過(guò)，或者正在實(shí)踐，有些人覺(jué)得效果不錯，有些老板覺(jué)得沒(méi)什么意義，還有不少廠(chǎng)商，只是觀(guān)望，并沒(méi)有嘗試。

　　異業(yè)聯(lián)盟是什么？

　　據調研發(fā)現，現在的異業(yè)聯(lián)盟，主要是相關(guān)品類(lèi)一起合作舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如瓷磚、潔具、涂料、地板、門(mén)窗、燈具、家具等聯(lián)手，共同投入資源搞聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)形式有很多種，主要包括：

　　1、聯(lián)合舉行集采、砍價(jià)活動(dòng);

　　2、交房小區里的展示促銷(xiāo);

　　3、聯(lián)合促銷(xiāo)優(yōu)惠價(jià)，聯(lián)盟卡攢積分抽獎，相互引流;

　　4、共享客戶(hù)信息，比如一起建社群，將客戶(hù)都拉到統一的群里;

　　5、在門(mén)店里相互展示樣品、宣傳海報等，相互推廣;

　　6、制定聯(lián)盟代銷(xiāo)分成機制，相互賣(mài)產(chǎn)品，從成交額里提成;

　　7、免費送贈品，也就是A家把B家的商品當贈品。

　　一般來(lái)講，有一定規模的異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，參與者還會(huì )開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì )，正式宣告聯(lián)盟的成立，會(huì )建立一種輪值制度，每周或每個(gè)月、每個(gè)季度由具體的成員負責推動(dòng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃的落地。

　　異業(yè)聯(lián)盟是什么，給大家舉幾個(gè)例子，比如久盛聯(lián)手美的舉行“全民地暖節”千城活動(dòng);比如生活家地板與夢(mèng)潔家紡聯(lián)手，專(zhuān)門(mén)在湖南長(cháng)沙夢(mèng)潔工業(yè)園舉行了戰略合作儀式，雙方將在江西全省開(kāi)展聯(lián)合“買(mǎi)多少地板送多少家紡”促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　異業(yè)聯(lián)盟怎么做？做到以下6點(diǎn)

　　客觀(guān)來(lái)講，現在這些套路本身有些陳舊，大家都在用，效果就不明顯了。營(yíng)銷(xiāo)導師建議是：要跳出聯(lián)盟的局限，從以下幾個(gè)角度去做：

　　1

　　合作對象跳出泛家居領(lǐng)域，跟餐館、書(shū)店、健身房、家電、汽車(chē)4S店、茶樓等類(lèi)型的商家合作，將營(yíng)銷(xiāo)滲透的范圍擴大，有可能比同行搶先一步找到目標客戶(hù)。

　　要注意，找那種能夠吸引客戶(hù)、手頭上掌握有一定數量客戶(hù)資源的合作商家，而且大家的客戶(hù)存在交集。

　　2

　　將合作商家的產(chǎn)品做成自己客戶(hù)的贈品，比如從健身房拿來(lái)價(jià)值198元的月卡會(huì )員、從火鍋店拿到50元代金券、洗車(chē)店拿到10元洗車(chē)券等等。

　　自己也給合作商家提供對應的贈品，比如幾百元的家具代金券、10元抱枕等。特別要提醒的是，必須要有高性?xún)r(jià)比的引流產(chǎn)品，不然贈品沒(méi)效果。

　　3

　　把聯(lián)盟的權限放給銷(xiāo)售，提出靈活的優(yōu)惠授權，然后鼓勵銷(xiāo)售們想一些聯(lián)盟的辦法，主動(dòng)找一些合適的商家合作，將銷(xiāo)售線(xiàn)索的收集范圍擴大到所有可能觸及的范圍。

　　只要聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了效果，對應負責的銷(xiāo)售人員也能從中拿提成。這樣大伙兒的積極性就會(huì )比較高。

　　4

　　將聯(lián)盟提升到更高的層面，比如推出統一的聯(lián)盟會(huì )員卡，這個(gè)卡在聯(lián)盟內能夠通用，一家店的會(huì )員同時(shí)視為聯(lián)盟內所有商家的會(huì )員。在任何一家店消費，都能積分，也能享受會(huì )員折扣。

　　這個(gè)要求比較高，必須有一套管理系統，而且所有成員要達成共識，尤其是利益分配機制達成共識。

　　5

　　聯(lián)合推廣，從細節做起，合作門(mén)店都相互擺放展架、相互擺樣品，甚至開(kāi)辟聯(lián)盟成員的展示區、聯(lián)合推套餐、公眾號相互推送信息、共同搭建微信群等?？雌饋?lái)有些事情比較小，但要去做，把細節做好了，效果也就來(lái)了。

　　就拿共同建客戶(hù)微信群來(lái)講，每次搞爆破活動(dòng)，這個(gè)蓄客很有用。幾戶(hù)商家聯(lián)手，每個(gè)人能拉來(lái)100個(gè)意向客戶(hù)，4個(gè)商戶(hù)加起來(lái)就有400，一站式套餐購買(mǎi)，價(jià)格更劃算，對買(mǎi)家的吸引力也會(huì )更大。從中挖潛，大家都有好處。

　　6

　　制定一份聯(lián)盟運營(yíng)的正式手冊，輪值負責制度、聯(lián)盟合作內容、具體聯(lián)絡(luò )人，以及涉及到聯(lián)盟的各種條款，都要清晰規劃，形成白紙黑字的文本，大家有章可依。

　　現實(shí)情況不容樂(lè )觀(guān)的原因很多，很多商家搞異業(yè)聯(lián)盟，有時(shí)候雷聲大雨點(diǎn)小，經(jīng)過(guò)幾次之后，感覺(jué)效果不明顯，就放棄了，缺乏持續性。關(guān)鍵還是堅持，并且在聯(lián)盟合作內容方面不斷創(chuàng )新。

　　建立一趟激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員主動(dòng)尋找合適的商家聯(lián)盟，加強與合作商家的溝通，這樣，他們的積極性也會(huì )激活，自然能夠主動(dòng)想辦法讓聯(lián)盟運轉起來(lái)。

　　決定聯(lián)盟能不能成功的關(guān)鍵因素里，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯(lián)盟成員沒(méi)積極性，主要是覺(jué)得自己吃虧了，別人用了自己的客戶(hù)資源，但自家卻沒(méi)有從其他成員那里得到好處。

　　所以，聯(lián)盟一定要門(mén)當戶(hù)對，大家都有客戶(hù)資源，都能按規定分享出來(lái)，就能減少搭便車(chē)、吃虧等現象。每個(gè)人多替合作伙伴設想，探索多種方式，保持粘性。

　　企叮咚異業(yè)聯(lián)盟，就是企叮咚商城里面的一套工具，名字叫冬瓜盟，開(kāi)通企叮咚商城之后就可以使用，商家盟主自由發(fā)起，使用企叮咚商城底價(jià)購物，使用企叮咚異業(yè)聯(lián)盟，打造商家企業(yè)共贏(yíng)，老板聯(lián)盟報團取暖，就是現在！