異業(yè)聯(lián)盟，當前環(huán)境下很多商家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用，開(kāi)始學(xué)會(huì )報團取暖，大企業(yè)也會(huì )放下姿態(tài)，開(kāi)始帶動(dòng)小企業(yè)。企叮咚作為今天禮品采購行業(yè)的領(lǐng)軍者，企叮咚商城底價(jià)采購禮品已經(jīng)是很多老板們的福利，但是很多企業(yè)不知道企叮咚商城后臺還有眾多營(yíng)銷(xiāo)工具，今天我們就來(lái)跟大家介紹下，企叮咚冬瓜盟異業(yè)聯(lián)盟怎樣聯(lián)盟，一份異業(yè)聯(lián)盟合作方案給到大家。

　　怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地?怎樣才能占據更多的市場(chǎng)份額?怎樣才能以更少的投入取得更大的回報?這些問(wèn)題解決起來(lái)其實(shí)很難，但現在我們一個(gè)很好的解決方案：異業(yè)聯(lián)盟。

　　一、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢

　　1、可以讓客戶(hù)資源從1變成10甚至100，也就是資源整合、資源共享。

　　2、減少廣告費用的投入，共同進(jìn)行廣告宣傳，也就是你的企業(yè)，我做宣傳。

　　3、培養顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會(huì )產(chǎn)生二次消費，甚至介紹他的朋友來(lái)消費，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

　　4、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，客戶(hù)資源不斷擴大，就等于我們共同擁有了一個(gè)龐大穩定的消費群體。對消費者來(lái)說(shuō)，永遠都希望物超所值，希望花同樣多(或少付一點(diǎn)錢(qián))得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢(qián)，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

　　二、異業(yè)聯(lián)盟合作前景

　　1、異業(yè)聯(lián)盟是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式。企叮咚冬瓜盟憑借雄厚實(shí)力和一流的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，目前已擁有眾多企業(yè)商家整合資源，并獲得了使用者的高度認可。當商家開(kāi)通企叮咚商城使用冬瓜盟發(fā)起異業(yè)聯(lián)盟后，我們所擁有的資源將會(huì )使你的現有客源擴大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的消費信息和積極的消費引導。

　　2、當商家使用冬瓜盟形成異業(yè)聯(lián)盟后，對人群進(jìn)行適當的消費引導和信息傳遞。這無(wú)形為商家增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會(huì )起到有力的幫助。

　　3、目前冬瓜盟已經(jīng)擁有一批異業(yè)聯(lián)盟商戶(hù)，未來(lái)范圍還將不斷擴大。我們也可以不定期舉行聯(lián)盟聯(lián)誼活動(dòng)，為所有商戶(hù)之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺，可以加快商戶(hù)之間的信息交流，提高商戶(hù)的市場(chǎng)反映速度，從而起到互惠互利的效果。

　　4、異業(yè)聯(lián)盟間是不存在競爭關(guān)系的，因為我們所處的行業(yè)不同，但我們面對的消費者是相同的，這也是為什么有必要結成異業(yè)聯(lián)盟的原因。而且結成異業(yè)聯(lián)盟后相對于聯(lián)盟內商家的同行，你將更有競爭優(yōu)勢。

　　三、如何實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟

　　1、確定目標消費者

　　2、異業(yè)聯(lián)盟范圍

　　3、異業(yè)聯(lián)盟會(huì )員憑證

　　4、異業(yè)聯(lián)盟方式/優(yōu)惠細則

　?、?、***醫院：持卡享受手術(shù)治療和檢查費八折優(yōu)惠。

　?、?、KTV：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內容商家自行決定)

　?、?、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內容商家自行決定)

　?、?、美容美發(fā)業(yè)：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內容商家自行決定)

　?、?、賓館：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內容商家自行決定)

　?、?、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內容商家自行決定)

　　更多方式：

　?、?、聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷(xiāo)，大型公益活動(dòng)、演出等;

　?、?、提供獎品：可以提供聯(lián)盟抽獎活動(dòng)，提高顧客的參與性;

　?、?、合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一起打電視廣告，一起制作DM單等。

　　四、市場(chǎng)人員解說(shuō)話(huà)術(shù)

　　1、什么是異業(yè)聯(lián)盟?

　　這是一種創(chuàng )新的商業(yè)運行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來(lái)愈強的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專(zhuān)注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出;聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì )有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　一句話(huà)解釋?zhuān)翰煌袠I(yè)之間達成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實(shí)現資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。

　　2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟?

　　A：我們都知道，麥當勞里賣(mài)的是可口可樂(lè )，肯德基里賣(mài)的是百事可樂(lè )，這就是兩個(gè)公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動(dòng)公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打12580就可以查詢(xún)到現在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話(huà)，可以得到這個(gè)飯店的優(yōu)惠，憑短信打折之類(lèi)。再者，保險公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車(chē)車(chē)費2元，有2角就是保險費。所以說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟無(wú)處不在。

　　3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟?

　　我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺(jué)得你更有優(yōu)勢，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，將會(huì )很快擴大影響力，很快拓寬潛在客戶(hù)渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競爭力和影響力嗎?

　　4、顧客在哪里?

　　我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會(huì )增加多少潛在客戶(hù)，直接現實(shí)客戶(hù)資源從1變成10。

　　5、如何建立起龐大的消費群體?

　　很簡(jiǎn)單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有醫療優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個(gè)龐大的優(yōu)惠同盟，消費者的衣食住行都能享受到我們這個(gè)團體帶給他的實(shí)際利益，這樣傳播開(kāi)來(lái)，龐大的消費群體自然也就形成了。

　　6、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么?

　　你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達給所有人，讓你花更少的錢(qián)做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費群體。

　　7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實(shí)現客源擴大的?

　　產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 + 一條龍地毯式服務(wù)銷(xiāo)售 = 大量穩定的老客戶(hù) + 源源不斷的新客戶(hù)。

　　8、如何長(cháng)期固定進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴展客源?

　　這要靠我們的共同努力，后期如何維護這個(gè)同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷(xiāo)項目推行，“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，這道理我們應該都很清楚。

　　9、沒(méi)看到效益，我不想出錢(qián)。

　　你完全可以不用出錢(qián)，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。

　　10、我覺(jué)得我現狀很好，不想變動(dòng)。

　　你希望每個(gè)月只有穩定的業(yè)績(jì)，還是每天都有額外增多的顧客?(只要是商人就沒(méi)有人愿意安于現狀，都希望贏(yíng)更多的利，沒(méi)成功的原因只有一個(gè)，你的話(huà)沒(méi)打動(dòng)他)。

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