當下形式，相信實(shí)體企業(yè)很難在短期內恢復營(yíng)業(yè)，轉型升級勢在必行。但需要注意的是，轉型可以，但是不能亂，也不能慌，你必須知道轉型的方向，否則非但不能錦上添花雪中送碳，還有可能是火上澆油和落井下石。今天企叮咚科技平臺就來(lái)給大家9個(gè)實(shí)體店轉型升級的方向，相信它一定能幫你的轉型帶來(lái)幫助!

　　第一：一定要把線(xiàn)下門(mén)店轉移到線(xiàn)上商店

　　無(wú)論你是在淘寶、天貓、京東還是微店，在2020年，你一定要把線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店開(kāi)到線(xiàn)上。

　　除了非常貧困的地區外，相信每一個(gè)成的人甚至青少年都擁有一臺手機，如果你的生意還不能搬到線(xiàn)上成交，你一定會(huì )被時(shí)代拋棄。

　　所以，第一個(gè)轉型就是要把你的開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓你的商品可以在線(xiàn)上下單。

　　第二：線(xiàn)下的門(mén)店裝修轉移到線(xiàn)上網(wǎng)店的裝修

　　開(kāi)了實(shí)體店你需要裝修自己的門(mén)面，同樣，在線(xiàn)上你也需要好好的裝修打理自己的網(wǎng)店。

　　如何裝修打理自己的網(wǎng)店呢?

　　就是讓顧客消費體驗良好，你的頁(yè)面設計一定要看起來(lái)舒適，一定要讓你的會(huì )員看起來(lái)舒服。

　　這需要你學(xué)會(huì )網(wǎng)店的文案排版、海報設計、UI界面、圖片美觀(guān)、視頻的流暢度。

　　要讓你的網(wǎng)店體驗起來(lái)很順暢，整體感覺(jué)美觀(guān)大方，文案、圖片、功能按鈕、視頻、主色調協(xié)調統一等等。

　　要做到這樣，你必須熟悉你的網(wǎng)店平臺，或者也可以請專(zhuān)業(yè)的人來(lái)幫你裝修設計!

　　第三：線(xiàn)下宣傳轉移到線(xiàn)上的宣傳

　　因此你必須學(xué)會(huì )如何通過(guò)線(xiàn)上傳播你的品牌產(chǎn)品，在線(xiàn)下，你只要把店開(kāi)在人流量多的地方，也會(huì )有客人進(jìn)來(lái)消費;你也可以做媒體廣告、發(fā)傳單來(lái)吸引顧客進(jìn)店。

　　但到了線(xiàn)上，你就不能用線(xiàn)下的宣傳方式了。

　　雖然你在淘寶上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，雖然淘寶上每天會(huì )有幾億的流量，但如果你不會(huì )宣傳，進(jìn)你的網(wǎng)店的顧客為 0 都會(huì )有可能。

　　在線(xiàn)下，你可以坐等生意上門(mén)，而在線(xiàn)上，你如果不主動(dòng)去宣傳，等著(zhù)別人來(lái)你的網(wǎng)店消費，那你就只好坐等關(guān)店了。

　　在互聯(lián)網(wǎng)宣傳的途徑很多：朋友圈文案、電子書(shū)、文章、小視頻、直播、問(wèn)答、競價(jià)、顧客轉介紹、網(wǎng)友轉發(fā)你產(chǎn)品的鏈接等等。

　　事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量的方法多于線(xiàn)下門(mén)店。

　　如果你現在還只是發(fā)朋友圈來(lái)傳播你的產(chǎn)品，那你就比競爭對手少了很多種宣傳產(chǎn)品的方法。

　　因此，學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)宣傳方法，是你轉型的必備技能之一。

　　在5G時(shí)代，你不僅要掌握文案寫(xiě)作、寫(xiě)文章、還需要學(xué)會(huì )拍小視頻、制作小視頻、開(kāi)直播來(lái)傳播你的產(chǎn)品。

　　第四、線(xiàn)下引流要轉型到線(xiàn)上引流

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，很多實(shí)體店在線(xiàn)下也不用什么引流。像剛才說(shuō)的，把店開(kāi)在人流量大的地方，就會(huì )有顧客進(jìn)店。

　　所以，在步行街里、大賣(mài)場(chǎng)里、市中心、美食街里的店根本不需要吸引顧客，或者你在小區里開(kāi)個(gè)便利店，你說(shuō)你要什么引流。

　　只要競爭非常大，店開(kāi)在人流量少或者在二樓三樓的店才會(huì )想到引流。

　　但，現在不同了，實(shí)體店開(kāi)在人流量大的地方租金高，并且此次疫情也驗證了“沒(méi)有電子商務(wù)，根本就無(wú)商可務(wù)”。

　　未來(lái)的企業(yè)，只有一種企業(yè)，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　因此，你需要學(xué)會(huì )在線(xiàn)上引流，在各種平臺上引流。

　　宣傳和引流都有相似性，但引流比宣傳更加直接。

　　想要在互聯(lián)網(wǎng)引流，第一步是先讓粉絲知道你、認識你、關(guān)注你，然后再是通過(guò)引流產(chǎn)品把粉絲吸引到你的直播間、公眾號、微信號、社群等等。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，你一定要在公域流量平臺引流，然后再從你的私域平臺里變現成交。

　　舉例：你可以每天發(fā)2~3個(gè)短視頻在抖音上，獲得幾千上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲后，你再開(kāi)直播，通過(guò)直播來(lái)帶貨，通過(guò)直播來(lái)成交、通過(guò)直播來(lái)變現。

　　你發(fā)的短視頻所有網(wǎng)友都可以看到，屬于公域流量平臺，而你在直播間里分享的內容，只有進(jìn)入直播間里的粉絲才能收到，因此屬于私域流量平臺!

　　另外，現在的快手、頭條、抖音上也可以開(kāi)自己的商店，這商店也是你的私域流量平臺，只是這種黏性不及微信的社交功能黏性高。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以通過(guò)電子書(shū)引流、通過(guò)代金券引流、通過(guò)老顧客幫轉介紹、通過(guò)免費體驗、免費試用裝、免費課程來(lái)引流等等!

　　第五、線(xiàn)下散客轉線(xiàn)建立會(huì )員系統

　　過(guò)去如果你沒(méi)有鎖定顧客和建立會(huì )員體系，那么，轉型到線(xiàn)上，你必須打造你會(huì )員系統。

　　因為，只有會(huì )員穩定，你的業(yè)績(jì)才會(huì )穩定，你的收益才可能穩定。

　　無(wú)論你做什么產(chǎn)品，你一定要建立你的會(huì )員系統。

　　粉絲——好友——會(huì )員——鋼絲會(huì )員——合伙人

　　通過(guò)公域流量吸引粉絲，通過(guò)微信鎖客好友、通過(guò)朋友圈、公眾號培育信任，通過(guò)社群、直播變現成交。

　　第六、線(xiàn)下變現邏輯轉線(xiàn)上變現邏輯。

　　線(xiàn)下門(mén)店有變現邏輯嗎?

　　當然有。

　　去吃飯里我們可能看品牌、看門(mén)面裝修，去逛超市里，我們可能看超市是否寬敞，買(mǎi)菜里我們會(huì )看菜是否新鮮....

　　而我們在線(xiàn)上成交時(shí)，裝修好與不好、菜是否新鮮顧客是看不到的。

　　在線(xiàn)下你可以跟顧客現場(chǎng)演示、可以跟顧客面對面交流建立信任感。

　　而在線(xiàn)上呢，顧客沒(méi)有見(jiàn)到你，顧客主張看銷(xiāo)量、看評論、看平臺。

　　但你現在如果去淘寶天貓再開(kāi)店，還能把貨賣(mài)好嗎?

　　相信現在再擠進(jìn)天貓淘寶京東美團這些大平臺里，你除非投入巨資做廣告，不然你很難獲得顧客。

　　因此顧客的手機就這么大，而同一類(lèi)的商家卻有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)家店。

　　在龐大的競爭下，你的潛在顧客何時(shí)才能翻到你的店鋪???

　　所以，新媒體電商運應而生。

　　新媒體電商即是通過(guò)社交、直播、自媒體、短視頻等平臺獲得粉絲后再變現。

　　在線(xiàn)下不需要花太多的時(shí)間建立信任，而在線(xiàn)上，你需要先貢獻價(jià)值、先付出、先給予粉絲想要的，有了大量粉絲后，再變現。

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)上變現，不要一發(fā)朋友圈就刷屏，不要一建群就講項目，不要一發(fā)視頻就做廣告、不要一直播就賣(mài)貨...

　　當你還沒(méi)有大量粉絲并與粉絲建立信任之前，你所有的成交動(dòng)作都是徒勞的。

　　因此，想要成功轉型互聯(lián)網(wǎng)，你需要懂得互聯(lián)網(wǎng)上的變現邏輯，否則還你是不能變現。

　　第七、線(xiàn)下一對多招商轉為線(xiàn)上一對多變現

　　在線(xiàn)下你可以租個(gè)會(huì )場(chǎng)做招商會(huì )，你也可以在舉辦一次感恩回饋活動(dòng)一對多成交，但如果在線(xiàn)上，你如何做到一對多成交。

　　其實(shí)答案已經(jīng)很明了了，你要在線(xiàn)上一對多成交，必須掌握社群變現技能，當然直播、銷(xiāo)售信也是可以一對多成交。

　　想要在線(xiàn)上實(shí)現一對多成交，你就需要掌握如何造勢、如何管理社群、如何建立信任、如何刺激需求、如何設計成交主張、如何追銷(xiāo)。

　　這是一套關(guān)于線(xiàn)上一對多成交的變現流程，有理論、有方法、有工具、有策略。

　　因此，你想要在互聯(lián)網(wǎng)上，你不僅會(huì )貢獻價(jià)值，還要懂得互聯(lián)網(wǎng)變現邏輯，并且還需要有自己的一套一對多的變現流程。

　　第八、線(xiàn)下活動(dòng)轉線(xiàn)上活動(dòng)

　　逢節假日，各個(gè)實(shí)體店都會(huì )做促銷(xiāo)活動(dòng)，而上線(xiàn)上怎么做?

　　其實(shí)淘寶是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)創(chuàng )者，每年的“雙11”成為了全球網(wǎng)民的購物狂歡節。

　　作為實(shí)體電商如何舉辦線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

　　跟一對多成交變現一樣，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)你需要在私域流量池里舉行。

　　即，當你建立了會(huì )員系統，建立了自己的私域流量池，或者說(shuō)在你的公眾號里有幾萬(wàn)粉絲、你在幾個(gè)會(huì )員社群、幾千個(gè)會(huì )員都加上微信號好。

　　你即可通過(guò)公眾號、社群、或群發(fā)的方式通知你的潛在顧客、粉絲、會(huì )員!

　　這也是你為什么一定要建立私域流量池的重要性。

　　如果你在你頭條文章或抖音里發(fā)布一個(gè)促銷(xiāo)信息而不是在直播間發(fā)布的，你說(shuō)會(huì )有多少人響應你呢?

　　先不說(shuō)抖音平臺不會(huì )幫你推送，就算是幫你推送了，你也一樣成交不了。

　　原因很簡(jiǎn)單：信任沒(méi)有建立。

　　第九：你必須掌握文案寫(xiě)作能力

　　在互聯(lián)網(wǎng)做生意，文案就是一切。

　　如果你不會(huì )文案思維，你的朋友圈不知怎么發(fā)，你的群發(fā)內容不會(huì )寫(xiě)，你的海報也不會(huì )做。

　　不懂文案，你更加不會(huì )寫(xiě)引流文章、通過(guò)文章來(lái)貢獻價(jià)值。

　　不懂文案，你連短視頻的腳本也不會(huì )寫(xiě)，沒(méi)有腳本，如何在15秒內拍出好的作品呢?

　　不懂文案，如何通過(guò)社群一對多成交呢?做直播需要懂產(chǎn)品、需要介紹產(chǎn)品、需要演講，沒(méi)有文案，哪里來(lái)的演講稿呢?

　　結束語(yǔ)：與線(xiàn)下創(chuàng )業(yè)一樣，并不是你開(kāi)了一個(gè)店就會(huì )有生意。無(wú)論是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，你營(yíng)銷(xiāo)的對象都是人，場(chǎng)景雖然變了，但人性不變。

　　所以，實(shí)體朋友一定不要被一些高大上的互聯(lián)網(wǎng)名詞嚇倒，只要清晰辨別幾個(gè)平臺、把引流平臺、培育平臺、變現平臺定位，

　　再通過(guò)正確的宣傳方式、引流方案、變現流程來(lái)成交，在線(xiàn)上一樣可以建立自己的事業(yè)。

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