企叮咚截止今年，已經(jīng)是7年企業(yè)禮品采購行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，獲得的榮譽(yù)就不多多贅述，2020年是不同的一年，是企業(yè)生存困難的一年，企業(yè)如何度過(guò)難關(guān)？聽(tīng)聽(tīng)企叮咚營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。

　　冰凍三尺非一日之寒，2020年的實(shí)體店，假如沒(méi)有疫情，也是異常艱難。而突如其來(lái)的新冠疫情更是雪上加霜。

　　從順風(fēng)順水容易賺錢(qián)的時(shí)代，突然過(guò)渡到艱難賺錢(qián)的時(shí)代，每一個(gè)實(shí)體人都是無(wú)所適從的。實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者變化的速度，越來(lái)越跟不上消費者代際變遷的速度。認知偏差、缺乏學(xué)習能力、不愿打破認知邊界，是當下實(shí)體店，乃至整個(gè)傳統行業(yè)的大問(wèn)題!

　　2020年開(kāi)始，體店轉型只是一個(gè)選配，升級卻是標配。如果想繼續靠實(shí)體賺錢(qián)，你不單要會(huì )線(xiàn)下，還要會(huì )線(xiàn)上、更要會(huì )搞裂變增長(cháng)和IP打造。對很多人來(lái)說(shuō)，門(mén)檻是拔高了不少，但是實(shí)體人要有信心。

　　不管是從線(xiàn)上到線(xiàn)下，還是從線(xiàn)下到線(xiàn)上，都不是死磕一兩天就能實(shí)現的，都需要一步一步去搭建。

　　新冠疫情終會(huì )過(guò)去，但是它帶來(lái)的影響終歸是短期的。因此我們要學(xué)會(huì )從本質(zhì)里找到問(wèn)題，并且去積極解決問(wèn)題。

　　歷史總是驚人的相似，作為重大突發(fā)事件，疫情的爆發(fā)在加速“商業(yè)模式變革”方面會(huì )發(fā)揮重要作用，就像2003年的SARS加速了淘寶的發(fā)展一樣。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下加速融合，這是10年前我們就看到的趨勢，而這次疫情的發(fā)生只是加速了這一趨勢的到來(lái)。2020年，實(shí)體店的數字化、新零售的升級，很可能是現在和未來(lái)10年的風(fēng)口!

　　那么，2020年，我們到底要怎么升級自己呢?

　　1、店鋪的精細化營(yíng)銷(xiāo)

　　疫情期間可以完善銷(xiāo)售運營(yíng)渠道，增加店鋪的數字化，提高品牌力!疫情終會(huì )過(guò)去，人們終究會(huì )回歸正常的社會(huì )活動(dòng)，所以，不要被‘線(xiàn)上’要完全取代‘線(xiàn)下’的言論所嚇倒。

　　不要覺(jué)得線(xiàn)下店鋪會(huì )越來(lái)越不重要，相反，要更加注重線(xiàn)下店鋪的營(yíng)銷(xiāo)，畢竟這次疫情也是一次大洗牌，對于服裝行業(yè)也是一次很大的考驗，一些根基較淺的就會(huì )漸漸消失。

　　等到店鋪能夠正常運營(yíng)的時(shí)候，首先要把店鋪的陳列做好，讓櫥窗中的模特變得更加吸引人，尤其是在庫存壓力很大的情況下，我們更要加快陳列的頻率，大大增加顧客反復的進(jìn)店率。

　　其次就是，不能把貨物都堆在店鋪中，哪怕真的是庫存很多，也要進(jìn)行波段上新，讓顧客總能看到新款，忌諱的就是一股腦把所有的貨品都放在店鋪中。

　　在店鋪正常開(kāi)業(yè)之前，不妨把貨品進(jìn)行系統的梳理，一方面劃分出上新的波段，更重要的是，把貨品結構梳理一下，拿出一些產(chǎn)品做引流款，把售賣(mài)價(jià)格做到很低，雖然利潤會(huì )大大降低，但是會(huì )吸引很多顧客進(jìn)店，有了好的進(jìn)店率，那么就有了銷(xiāo)售的保證。

　　有引流款就有利潤款，那么如何進(jìn)行利潤款的營(yíng)銷(xiāo)，也需要更深入的策劃，無(wú)論是模特的搭配還是陳列的位置，都要讓貨品足夠的曝光，另外，也要培訓銷(xiāo)售人員，盡可能的多推薦這些利潤款，提升銷(xiāo)售量。

　　2、善于運用零成本營(yíng)銷(xiāo)

　　除了打折、降價(jià)、甩賣(mài)之外，服裝店還可以運用“零成本營(yíng)銷(xiāo)”策略，比如顧客購買(mǎi)1000元的衣服，可以再她送市場(chǎng)價(jià)值1000元的贈品。顧客相當于花了1000元，卻獲得了2000元的產(chǎn)品!

　　但這與打五折有什么不同呢?如果顧客購買(mǎi)了1000元商品，打五折的話(huà)，只收到了500元，顧客感知價(jià)值是省了500元。而如果你送的是市場(chǎng)價(jià)值1000元的禮品，則顧客的心理感知是多得了1000元。但是，如果你打了5折，你的產(chǎn)品幾乎就沒(méi)有任何利潤了，而你送的1000元禮品，其實(shí)成本是可以控制的，在企叮咚采購禮品，成本只有100-200元左右，對于店鋪和顧客而言都是雙嬴的。

　　企叮咚——實(shí)體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)運營(yíng)商

　　以打造“一站式企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)平臺”為使命，業(yè)務(wù)涵蓋“產(chǎn)品供應鏈、倉儲物流、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”三大板塊，致力于為企業(yè)提供從產(chǎn)品采購、倉儲配送、營(yíng)銷(xiāo)策劃到落地執行的一站式業(yè)績(jì)提升解決方案。

　　企叮咚B2B禮品采購平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

　　品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

　　售后支持：平臺產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)(質(zhì)量問(wèn)題保修包退包換)。

　　自有倉儲：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

　　企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

　　3、展開(kāi)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

　　開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并不是要停止線(xiàn)下零售，而是作為一種銷(xiāo)售渠道的補充。市場(chǎng)越成熟，顧客提出的要求更會(huì )高，所以，正好趁著(zhù)線(xiàn)下零售無(wú)法正常的時(shí)候，集中把線(xiàn)上渠道做起來(lái)，讓自己看上去更加完整。

　　對于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，一方面就是展示的渠道，門(mén)檻比較低、入門(mén)簡(jiǎn)單的微信小程序、小電商APP等，還可以搭建社群進(jìn)行貨品的銷(xiāo)售。

　　作為商家，一方面要做好線(xiàn)上的圖片展示，這是消費者接觸產(chǎn)品的直觀(guān)感受，所以無(wú)論是靜物拍攝，還是模特展示，都一定要能夠表現自己的風(fēng)格、定位。尤其是搭配，更是至關(guān)重要的。如果無(wú)法傳達出自己的風(fēng)格，就成了單純的賣(mài)貨，那么溢價(jià)率自然就下降了，如同線(xiàn)下的店鋪形象一樣，做不好，顧客就不會(huì )買(mǎi)單。

　　當然，線(xiàn)上銷(xiāo)售，顧客的維護也是非常重要，除了定期的新品、優(yōu)惠活動(dòng)之外，也可以做一些知識的分享，增加顧客的黏度。

　　在等待春天來(lái)臨的同時(shí)，大家不妨進(jìn)行內功的磨練，精細化的管理，無(wú)論是貨品、形象，還是線(xiàn)上的運營(yíng)，都要更專(zhuān)業(yè)，才能夠不錯過(guò)每一次的機會(huì )。

　　企叮咚，專(zhuān)注于禮品采購營(yíng)銷(xiāo)，旗下企叮咚商城，打造企業(yè)禮品底價(jià)采購，零成本營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)體系打造企業(yè)業(yè)績(jì)持續倍增，加入企叮咚，營(yíng)銷(xiāo)更輕松！