企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)：疫情這只黑天鵝的影響力還在不斷發(fā)酵，經(jīng)此一“疫”，越來(lái)越多的老板都在不斷感慨，生意更難做了。冰凍三尺非一日之寒，2020年的實(shí)體店，沒(méi)有疫情也很艱難，而面對生存困境，只有發(fā)現根本原因才能解決難題，扭虧為盈。

　　在介紹解決方法之前，我們先來(lái)看一下這些年來(lái)商業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)的四大時(shí)代：

　　1、工業(yè)時(shí)代—供不應求—暴利時(shí)代—不需要營(yíng)銷(xiāo)

　　2、市場(chǎng)時(shí)代—供求平衡—差價(jià)時(shí)代—打廣告、搞渠道

　　3、前互聯(lián)網(wǎng)—嚴重過(guò)?！ブ虚g商—電商、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　4、后互聯(lián)網(wǎng)—高品低價(jià)—無(wú)利時(shí)代—零成本營(yíng)銷(xiāo)

　　發(fā)展到現在的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)現狀已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)的稀缺變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的飽和，進(jìn)入了難以跳出的無(wú)利期。那么大部分企業(yè)老板是如何應對的？有的人選擇繼續熬，有的人選擇換一個(gè)戰場(chǎng)，而有的人，還在不斷探索新的商業(yè)模式，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法。

　　企叮咚創(chuàng )始人王一帆先生就根據多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗開(kāi)創(chuàng )出一套幫助廣大實(shí)體企業(yè)盈利的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”體系。

　　什么是零成本營(yíng)銷(xiāo)？

　　零成本營(yíng)銷(xiāo)并不是狹義的理解為不花一分錢(qián)成本進(jìn)行盈利，而是用“虧錢(qián)”模式賺取多倍利潤的營(yíng)銷(xiāo)。它不是一堂課，而是實(shí)實(shí)在在用了八年的時(shí)間，在服務(wù)十幾萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)的落地方案當中總結出、雕磨出的十八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jì)得到裂變式提升。

　　零成本營(yíng)銷(xiāo)解決企業(yè)四大利潤來(lái)源：

　　引流：如何讓客戶(hù)蜂擁而至？

　　傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

　　截流：如何讓客戶(hù)無(wú)法抗拒？

　　營(yíng)銷(xiāo)定位：滿(mǎn)足消費者“消費價(jià)值更大化”的剛性需求，吸引顧客，讓客戶(hù)喪失拒絕力。

　　回流：為什么讓企業(yè)無(wú)法割舍？

　　運營(yíng)定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶(hù)，發(fā)展成鐵桿粉絲，吸住顧客，趕都趕不走。

　　現金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？

　　布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈，現金流比利潤更重要。

　　零成本營(yíng)銷(xiāo)是如何幫助企業(yè)盈利的？

　　1、活動(dòng)引流，增加客戶(hù)數量

　　客流量少是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的痛點(diǎn)，也是每一個(gè)商家有待解決的事情。傳統營(yíng)銷(xiāo)增加客流量的方法無(wú)非是物料宣傳，在網(wǎng)絡(luò )在人們生活中迅速普及的時(shí)代，人們獲取信息的渠道早已不再是單單線(xiàn)下，轉而變成了線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道展開(kāi)的模式，以受眾思維打造立體化傳播渠道。

　　2、活動(dòng)截流，增加消費金額

　　所謂活動(dòng)截流，就是要滿(mǎn)足消費者需求，吸引顧客，讓客戶(hù)喪失拒絕力。曾有一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，講的是某海鮮店的啤酒10元錢(qián)一瓶，做活動(dòng)99元可以買(mǎi)99瓶啤酒。我們都知道，普通一桌顧客是無(wú)法一次就喝完99瓶啤酒的，也許本來(lái)顧客只是想買(mǎi)一兩瓶啤酒，但是仍舊會(huì )花費99元買(mǎi)下這些啤酒。這就是截流，無(wú)形中增加消費者的消費金額。

　　3、活動(dòng)回流，增加消費頻次

　　回流這個(gè)定義就很好理解了，顧客在消費之后能變成回頭客，二次或者多次消費。通過(guò)做營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費者的消費頻次，建立關(guān)系鏈，鎖定客戶(hù)，發(fā)展成鐵桿粉絲，增強客戶(hù)黏性。

　　仍然使用上面的例子，對于顧客來(lái)說(shuō)，用99元買(mǎi)99瓶啤酒無(wú)法一次被飲用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消費者下次再來(lái)的噱頭。消費者為了不使這99瓶啤酒浪費掉，大多也會(huì )再次光顧餐廳進(jìn)行消費。如此，商家便與消費者之間建立了一種關(guān)系，餐廳的回頭客便有了。

　　零成本營(yíng)銷(xiāo)的核心就是做營(yíng)銷(xiāo)加法，增加附加值，讓消費價(jià)值更大化。

　　零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器，匯集了多年經(jīng)驗打造，全部收納企叮咚商城，客戶(hù)開(kāi)通企叮咚商城即可在后臺免費使用，無(wú)需二次開(kāi)發(fā)！