企叮咚是中國企業(yè)B2B禮品集采第一平臺，也是中國實(shí)體商戶(hù)/賣(mài)場(chǎng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功能軟件開(kāi)發(fā)第一平臺，企業(yè)成功申請會(huì )員后可登錄采購商城享受上千家品牌廠(chǎng)家的商品按零售價(jià)1折或底價(jià)采購權的服務(wù)，企叮咚平臺，有很多低成本高價(jià)值的產(chǎn)品，用來(lái)做贈品營(yíng)銷(xiāo)就非常合適。要先了解客戶(hù)需求，才能真正去引流到店鋪。

顧客為什么會(huì )來(lái)到你店里？

有三種原因。

1，絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2，顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì )去人多的那一家。

3，這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設計出來(lái)引流的方法。?

引流方法1：低價(jià)銷(xiāo)售，拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢(qián)，先把人吸引過(guò)來(lái)?

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我們經(jīng)常在家門(mén)口收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的?？傆袔卓钚涯康纳唐穬r(jià)格非常低。還有餐廳，在門(mén)口海報上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流， 建立鏈接，增加人氣。又比如服裝店鋪，打造一款盈利的產(chǎn)品，用來(lái)引流，通過(guò)這個(gè)方式來(lái)吸引顧客關(guān)注微信號，或加他們的微信，這樣下次就有機會(huì )再產(chǎn)生鏈接。

很多人都是為了過(guò)來(lái)買(mǎi)你的特價(jià)商品的，但是在來(lái)店的同時(shí)，是否會(huì )看中你其他的產(chǎn)品？只要你其他的產(chǎn)品相對其他的店來(lái)講也是差不多的，那肯定有部分消費者是會(huì )購買(mǎi)其他商品，然后你店自然產(chǎn)生了利潤。一旦一個(gè)顧客熟悉了你的店，以后消費必然會(huì )偏向于你的店。?

引流方法2：超級贈品引流

這個(gè)贈品引流，如果是你送的贈品價(jià)格遠遠高于消費者的期待，那么你本身的產(chǎn)品就已經(jīng)被弱化了，消費者是沖著(zhù)贈品而購買(mǎi)你的產(chǎn)品的。

比如買(mǎi)1000元衣服，送京東價(jià)值1200元的名牌手表。這種情況下，只要是對手表品牌熟知的顧客，必然會(huì )購買(mǎi)你家的衣服，因為她覺(jué)得衣服是白送的，因為那個(gè)手表就已經(jīng)值1000元了。在我的案例里面甚至可以做到購買(mǎi)1000元的衣服，送1200元的名牌手表，1000元衣服和手表當場(chǎng)拿走，并且后面返還1000元積分給你，最后商家還要掙錢(qián)更多的錢(qián)。完全可以吸引客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，然而你的成本還是很低。

引流方法3：抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣(mài)電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券。如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我幫你發(fā)券。

這叫相互導流。

顧客是同一群體的，非常適合用這招，這招唯一要解決的就是商家之間的合作問(wèn)題。?

引流方法4：免費體驗引流

比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來(lái)引流的嗎？

兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗課程來(lái)引流。

娛樂(lè )行業(yè)，比如游樂(lè )，KTV，酒吧等等。

開(kāi)業(yè)之初都要免費試玩。

健身行業(yè)也是先免費健身。

美容項目的免費體驗，讓消費者感受到效果，因為不體驗只是靠宣傳是不夠的。

因為有了微信，免費的活動(dòng)傳播快，你的社群里鐵桿顧客幫你分享，大家參與的概率就高了.這個(gè)引流方法應該是目前大家熟知的了。

免費體驗的關(guān)鍵在于把握好度，這個(gè)在我的商業(yè)模式里面也是有涉及的。?

引流方法5：互聯(lián)網(wǎng)工具引流

美團，大眾點(diǎn)評，攜程，小程序，公眾號等等互聯(lián)網(wǎng)上面有很多的引流端口，現在有個(gè)很有名的詞叫020就是線(xiàn)上結合線(xiàn)下，進(jìn)行從互聯(lián)網(wǎng)接單，線(xiàn)下服務(wù)的一個(gè)現象。

微信出來(lái)以后，微信紅包被廣大商家所使用，一個(gè)普通的發(fā)紅包功能被商家開(kāi)發(fā)的淋漓盡致，通過(guò)微信群發(fā)紅包方式，讓群里的人拉更多的人進(jìn)來(lái)領(lǐng)紅包，然后增加人氣，等人氣到了一定程度就可以發(fā)布你想要的活動(dòng)信息了。這個(gè)方法應該很多人都已經(jīng)用過(guò)了。?

引流方法6：節日引流

利用國內外的各種節日做一些促銷(xiāo)活動(dòng)做引流，這個(gè)也是大家都經(jīng)常用的引流方式，但是各位商家，你是否有想過(guò)，你做活動(dòng)的時(shí)間，是不是大家都在做的時(shí)間。

所以所有商家都在做活動(dòng)的時(shí)候效果會(huì )怎樣？

在這里我稍微提一個(gè)大家平時(shí)沒(méi)有發(fā)現的節日引流的好方法，舉個(gè)栗子：

之前雙十一時(shí)候，我們都過(guò)著(zhù)獨一無(wú)二的光棍節，但是有一天一個(gè)叫馬云的人改變了這個(gè)節日，把雙十一節日改成了剁手節。所以各位老板們如果你們還沒(méi)察覺(jué)到有什么的話(huà)，需要找我改變一下你的思維了。?

引流方法7：特殊身份引流

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我們可以利用專(zhuān)門(mén)針對某些特殊身份的人進(jìn)行引流，其實(shí)主要目的就是制造新鮮感和稀缺感，給客戶(hù)一個(gè)進(jìn)店的理由;

比如教師節給教師專(zhuān)門(mén)做一個(gè)活動(dòng)，讓教師們自動(dòng)來(lái)到你的店里。又例如軍人，醫生，殘疾人士，某些姓氏。進(jìn)行特殊的活動(dòng)進(jìn)行引流。

好了，7種引流方法就簡(jiǎn)單介紹到這里，這里面任何一個(gè)引流都是有學(xué)問(wèn)的，用好幾個(gè)就可以讓你的店鋪源源不斷的來(lái)客人。其實(shí)引流是一個(gè)很關(guān)鍵的一個(gè)步驟，如果一個(gè)店沒(méi)有人氣，沒(méi)有流量，后面的截流，回流方案做的再好可能就等于失敗。

引流環(huán)節涉及到老板或者店鋪總經(jīng)理的格局，還有對各細節的把握，店員的配合程度，培訓教育；從店鋪的軟件和硬件方面也要進(jìn)行改善。所以沒(méi)有難做的生意，只有懶得去思考和行動(dòng)的老板。方法總比困難多，希望大家看到這篇文章能對你有所啟發(fā)

目前企叮咚平臺及項目的背景公司-道珉實(shí)業(yè)，已幫助蘇泊爾、康佳、美的、TCL、五糧液、茅臺等1000多個(gè)上游生產(chǎn)企業(yè)累計提供訂單超800億；

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