國慶假期結束，大部分人回歸上班。假期剛過(guò)，“雙11”就已經(jīng)開(kāi)始預熱了。想想以往雙十一各種復雜的活動(dòng)，大家紛紛感嘆：“太難了”。

雖然一直吐槽，但也禁不住活動(dòng)的“真香警告”。各種數據顯示，“雙11”已成為商家趁機吸金及人們瘋狂購物最重要的狂歡盛典了。

雖然“雙11”的主戰場(chǎng)在各大電商平臺，但面對消費者的多元化需求，更多實(shí)體店逐漸開(kāi)始加入這場(chǎng)大促銷(xiāo)，力求從中分得一杯羹。那么，實(shí)體店該如何應戰雙11呢？

根據行業(yè)、店鋪性質(zhì)的不同，分為如下幾種促銷(xiāo)方法。

1、“簡(jiǎn)單粗暴”的優(yōu)惠活動(dòng)

相對于電商平臺復雜的活動(dòng)規則，簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。

消費1000送1000，消費2000送2000，送的都是天貓、京東在售的品牌禮品，給消費者直接的優(yōu)惠刺激。禮品可以都從企叮咚平臺進(jìn)行采購，所需的成本只有禮品價(jià)格的幾分之一，性?xún)r(jià)比非常高。

2、會(huì )員制讓利，培養忠實(shí)顧客

借助“雙11”活動(dòng)的熱度和影響，實(shí)體店也可以借鑒其促銷(xiāo)方法。

如電商預收款、付定金抵雙倍活動(dòng)，而實(shí)體店則可以提前半個(gè)月做儲值活動(dòng)「充500送500」，送的是本店積分商城的積分，可以直接抵錢(qián)用，兌換品牌商品。

3、優(yōu)惠券，給顧客N個(gè)買(mǎi)單的理由

優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)的區別在于它能引導沒(méi)有直接購買(mǎi)欲的顧客完成消費行為，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是顧客為了“省錢(qián)”，會(huì )選擇湊單來(lái)獲得優(yōu)惠。

如一家化妝品店，平時(shí)的客單價(jià)在300元左右，站在顧客的角度思考，可以設置滿(mǎn)500減100元和滿(mǎn)200減20元的優(yōu)惠券，這樣顧客更愿意為了湊單而多購買(mǎi)一只口紅或眼影。

做大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要結合每年市場(chǎng)及顧客消費需求的變化，對活動(dòng)主題、內容、方式進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。

4、學(xué)會(huì )利用實(shí)體店的自身優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò )再方便也是看得見(jiàn)卻摸不著(zhù)的，而消費者到實(shí)體店購物時(shí)，卻可以親自嘗試、體驗，這一點(diǎn)相比于電商平臺來(lái)說(shuō)是更有競爭優(yōu)勢的，要合理利用起來(lái)，并且進(jìn)一步強化優(yōu)勢，加強顧客的需求服務(wù)。服務(wù)做得好，也是對口碑的進(jìn)一步宣傳。

如一家鞋包店針對不同顧客的需求，在選購過(guò)程中為其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的搭配推薦；在顧客消費后，為顧客提供修復、免費擦洗、干洗服務(wù)等超出預期的售后服務(wù)。

實(shí)體店要想發(fā)展好，就要強化優(yōu)勢、弱化劣，以“體驗+服務(wù)”為宗旨，以此提高實(shí)體店的品牌度。

“雙11”并非是電商的專(zhuān)屬節日，實(shí)體店也可以利用自身的優(yōu)勢實(shí)現業(yè)績(jì)的爆發(fā)。

對實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，提前布局，并且選對經(jīng)營(yíng)工具與營(yíng)銷(xiāo)方法，搶占住市場(chǎng)先機的制高點(diǎn)，相信天天都是“雙11”！

點(diǎn)擊此處：注冊企叮咚