企叮咚如何幫助商家實(shí)現零成本營(yíng)銷(xiāo)呢，那就不得不介紹一下我們的第二個(gè)供應鏈體系，也是我們的C端商城-冬瓜街。比方說(shuō)蘇泊爾，他有三百款的單品，他從三百款單品里邊兒挑出來(lái)三款產(chǎn)品，和企叮咚深度合作，做企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的供應鏈體系。但是還有兩百九十七款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品呢，他做的就是通貨供電，也就是在所有的實(shí)體店和所有的電商平臺，可能都正常銷(xiāo)售的這種產(chǎn)品供應鏈體系。

所以說(shuō)企叮咚不僅僅是打造了一個(gè)服務(wù)B端商家采購高性?xún)r(jià)比禮品的B2B平臺，更重要的是通過(guò)我們的通貨供電渠道也專(zhuān)門(mén)為c端的普通消費者打造了一個(gè)購物券商城，我們通過(guò)這兩個(gè)商城，就能幫助我們服務(wù)的所有的企業(yè)實(shí)現零成本營(yíng)銷(xiāo)。

舉例說(shuō)明：我們之前搞活動(dòng)是不是消費2000送2000塊錢(qián)的禮品，那這次我不這樣搞了，叫做消費2000送2000塊錢(qián)禮品，再送2000塊錢(qián)購物券。等于是消費2000送4000，但是成本反而更低了，怎么做到的呢？比方說(shuō)一款空氣凈化器，他在蘇寧賣(mài)4999，他在京東也賣(mài)4999，那他在冬瓜街賣(mài)多少錢(qián)呢，同樣也是4999，只不過(guò)是2000購物券加2999的現金，那你比方說(shuō)，你送給了這個(gè)顧客2000塊錢(qián)的購物券，他這段時(shí)間就是缺一個(gè)空氣凈化器，而這款空氣凈化器在京東在蘇寧都賣(mài)4999，他如果在冬瓜街上購買(mǎi)，可以使用2000塊錢(qián)的購物券。他是不是真金白銀的省了2000塊錢(qián)？對，顧客開(kāi)心嗎？顧客很開(kāi)心。這款空氣凈化器給蘇寧給京東的結算價(jià)是多少，屬于商業(yè)機密我們不能說(shuō)，但是我們可以說(shuō)他給冬瓜街的結算價(jià)。他給冬瓜街的結算價(jià)是2700塊錢(qián)，我們收到了2999，結算給廠(chǎng)家2700還剩多少錢(qián)？還剩299對不對？我們把99塊錢(qián)沉淀下來(lái)，作為平臺的利潤，剩下的200塊錢(qián)補貼給送券的商家，可以吧？

我們來(lái)看，顧客花兩千，第一個(gè)環(huán)節，送給客戶(hù)兩千的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候你可能會(huì )承擔了百分之十左右的成本，比方說(shuō)200塊；而第二個(gè)環(huán)節呢，你送顧客兩千購物券不用承擔一分錢(qián)成本，而且顧客使用完以后呢，我們還會(huì )給你購物券面值10%的補貼，也就是說(shuō)你還能獲得200塊錢(qián)的補貼，那兩者相加就變成了0。最終呢，也就是客戶(hù)花兩千送給客戶(hù)四千，最終這家企業(yè)承擔多少錢(qián)成本呢，零成本，也就實(shí)現了0成本營(yíng)銷(xiāo)。

在這里有三種情況，如果顧客沒(méi)有使用購物券，你能夠獲得補貼嗎，肯定不能對不對，所以說(shuō)第1種情況叫做低成本營(yíng)銷(xiāo)，你送出去了，顧客沒(méi)有使用，那你就拿不到補貼。

第2種情況叫做零成本營(yíng)銷(xiāo)，就是你恰好送出去的產(chǎn)品成本10%，顧客也使用了購物券，我們再補貼給你10%，那就是零成本營(yíng)銷(xiāo)。

第3種情況叫做賺錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)你送出去的產(chǎn)品成本低于10%，可能你的成本只有3%，5%，但是今天顧客使用的購物券，我們再補貼給你購物券面值的10%，那你豈不是還在賺錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)。

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