2020年即將接近尾聲，圣誕和元旦這兩個(gè)標志年終歲末的節點(diǎn)正是營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機。雙11、雙12剛剛過(guò)去，買(mǎi)家的購買(mǎi)力和消費意愿會(huì )有一定程度的下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的。要想讓門(mén)店順利，就要讓“雙旦”促銷(xiāo)區別于雙11和雙12，用另一種感覺(jué)刺激買(mǎi)家，喚醒他們的消費需求。

差異化

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每逢年底，買(mǎi)家賣(mài)家都很忙，各類(lèi)大促接二連三，不僅賣(mài)家應接不暇，買(mǎi)家也眼花繚亂。要避免買(mǎi)家產(chǎn)生購買(mǎi)疲勞，不同時(shí)期的活動(dòng)要有所差異。1、促銷(xiāo)產(chǎn)品差異化。圣誕、元旦、年末主打的貨品要有所區分，不要一年到頭主打一盤(pán)貨。2、營(yíng)銷(xiāo)氛圍差異化。例如，圣誕可以主打浪漫、元旦主打親子和新開(kāi)始、年末則主打團圓。3、營(yíng)銷(xiāo)目標差異化?！半p旦”期間可主打會(huì )員互動(dòng)，提高會(huì )員粘性，年末則主打促銷(xiāo)折扣，給買(mǎi)家年終回饋的感覺(jué)。

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個(gè)性化

要想活動(dòng)效果更大化，還必須有個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)內容。賣(mài)家在提取營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)時(shí)，不要人云亦云，要結合自身產(chǎn)品亮點(diǎn)及節慶特點(diǎn)，也可以參考往年同行成功案例。有一些實(shí)體店不管什么活動(dòng)，都喜歡標榜“購買(mǎi)滿(mǎn)XXX送大獎”，殊不知這種千篇一律又容易被人質(zhì)疑造假的手段已經(jīng)不太奏效?；?dòng)活動(dòng)還是要落地些，獎品不一定要非常貴重，但一定要把目標人群的消費特性和購買(mǎi)偏好考慮在內。

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比如，珠寶門(mén)店可以設置購買(mǎi)滿(mǎn)多少再加X元就可以換購另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。購珠寶滿(mǎn)599元，加59元，可換購價(jià)值299元的網(wǎng)紅珠寶。這樣的方式可以有效提高客戶(hù)量。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì )對銷(xiāo)售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒(méi)有任何效果，要么會(huì )產(chǎn)生大量售后問(wèn)題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶(hù)體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。

多樣化

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節日等于活動(dòng)，活動(dòng)等于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)等于打折，這樣的公式是不成立的！每一個(gè)成熟的運營(yíng)，都要學(xué)會(huì )做“有意思”的活動(dòng)。所謂“有意思”，就是“別把活動(dòng)當促銷(xiāo)”。

拼團：發(fā)起一個(gè)拼團活動(dòng)，目的是召回老客戶(hù)，讓老客戶(hù)成為促銷(xiāo)員，幫我們拉新客戶(hù)。這個(gè)活動(dòng)主要是針對那些店鋪老客戶(hù)較少和新開(kāi)的店鋪。拼團活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買(mǎi)后獲得禮品等方式，來(lái)帶動(dòng)老客戶(hù)的積極性。秒殺：秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶(hù)認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶(hù)留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶(hù)著(zhù)手，發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)短信。因為老客戶(hù)是支撐店鋪的流量基石，可以通過(guò)老客戶(hù)向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。

?????互動(dòng)性

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眼球經(jīng)濟時(shí)代，通過(guò)策劃H5小游戲或爭議性話(huà)題來(lái)引發(fā)傳播已非新鮮事。目前，微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)插件就可以設置相關(guān)小游戲。在設置時(shí)，可以把產(chǎn)品、折扣等結合起來(lái)打包宣傳，以免游戲止于游戲，相關(guān)玩法包括“圣誕節猜價(jià)格”、“游戲分數決定訂單折扣”等。

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另外，可以通過(guò)微信、抖音等社交渠道發(fā)布話(huà)題性互動(dòng)文案，為活動(dòng)預熱。由于春節臨近，“回家”“新年計劃”等話(huà)題，在“雙旦”期間也能引起較多討論。企叮咚可以幫助大家在圣誕+元旦來(lái)臨之際進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)裂變，想要學(xué)習具體的方法，歡迎電話(huà)咨詢(xún)客服或留言。