營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是一個(gè)人獨舞而是一場(chǎng)雙人舞，要有互幫互助的合作才能延長(cháng)利益鏈，讓客戶(hù)自愿自發(fā)的來(lái)消費，逐漸產(chǎn)生依賴(lài)，從而實(shí)現利潤的長(cháng)久增長(cháng)。

對于消費者來(lái)說(shuō)“免費”的意識具有神秘的魔力和致命的誘惑力，他會(huì )讓消費者“奮不顧身”的投入到消費的漩渦之中；對于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，“零成本”的誘惑力不容小覷，每一次的營(yíng)銷(xiāo)都是都是對成本的考驗，只有合理的控制成本才能獲得更多的利潤。

那么“免費、零成本”要如何結合才能即讓消費者沸騰又讓實(shí)體企業(yè)有利可圖呢？

案例：大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等“豪禮免費送！吃多少送多少”

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等都在使用企叮咚18般營(yíng)銷(xiāo)工具中的贈品刀+配銷(xiāo)叉后，僅活動(dòng)當天營(yíng)業(yè)額就突破了600萬(wàn)，企叮咚的營(yíng)銷(xiāo)工具究竟為什么有這么大的威力呢？

好的營(yíng)銷(xiāo)手段就是讓顧客自發(fā)的感覺(jué)到“我一定要進(jìn)去消費”，讓消費者的消費行為成為主動(dòng)，而這也正是企叮咚能形成這么大威力的關(guān)鍵。

關(guān)鍵1：贈品皆大牌

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等選擇的贈品都是一線(xiàn)有品質(zhì)保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質(zhì)的保證，同樣做贈品優(yōu)惠，消費者更愿意贈品選擇有品質(zhì)的精品。

此外，大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等所贈的贈品都可以在第三方平臺進(jìn)行比較?！把垡?jiàn)為實(shí)”，要讓消費者自發(fā)相信贈品的價(jià)值，讓消費者從內心肯定企業(yè)的實(shí)力。

關(guān)鍵2：贈品底價(jià)采購

無(wú)論舉行什么活動(dòng)，實(shí)體企業(yè)都會(huì )注重對成本的控制，我們都喜歡用最低的成本帶來(lái)最高的利潤。雖然大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等贈品選擇的都是大品牌，但是采購成本遠低于普通市場(chǎng)采購價(jià)。

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當家、蒸蒸日上等活動(dòng)當天營(yíng)業(yè)額就能夠突破120萬(wàn)，這與活動(dòng)贈品的選擇有著(zhù)密不可分的關(guān)系，高性?xún)r(jià)比的贈品就像一塊敲門(mén)磚一樣，敲開(kāi)消費者的好奇因子，讓消費者不由自主的想去了解、想去消費。

營(yíng)銷(xiāo)中最重要的就是要懂得如何抓住客戶(hù)的心理，如何一擊即中。消費過(guò)程中的主導往往是感性消費，顧客并非想要占便宜而是喜歡占到便宜的感覺(jué)，所以對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，我們應該知道如何在最短的時(shí)間里快速的讓消費者記住你，實(shí)現“瞬間營(yíng)銷(xiāo)”。

▎每個(gè)人都有“愛(ài)占便宜”的心理，適時(shí)提供一些禮品或獎品能夠讓顧客主動(dòng)進(jìn)店消費。

讓顧客進(jìn)店的最終目的就是讓顧客消費，而消費是建立在客戶(hù)覺(jué)得值得的情況下，現在燒烤店競爭如此之大，想讓顧客經(jīng)常到你的門(mén)店消費，不妨在顧客消費是給他一些驚喜，贈送一些禮品是個(gè)不錯的選擇。

贈送禮品應該注意：

①禮品符合消費者檔次，不要贈送過(guò)于低端的禮品；

②核算成本，禮品成本+實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本之后一定要保證可以盈利；

③拒絕假冒偽劣禮品，仿冒大牌或劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì )增加消費這的厭煩，就算消費一次也難以再次消費；

④禮品擺在顯眼位置，讓顧客有消費沖動(dòng)；

⑤做好活動(dòng)宣傳；

禮品營(yíng)銷(xiāo)能夠給客戶(hù)一定的吸引力，讓客戶(hù)感到實(shí)惠，當客戶(hù)看到門(mén)店內擺放的禮品實(shí)物客戶(hù)變回產(chǎn)生心動(dòng)，消費便水到渠成了。禮品采購請到企叮咚禮品采購平臺采購正版、大牌禮品。

(燒烤店禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式及成功案例分享總結)

企叮咚禮品特點(diǎn)一：

品質(zhì)+品牌，絕大部分商品都是一線(xiàn)品牌，和上千多家一線(xiàn)品牌企業(yè)建立了穩固的銷(xiāo)售渠道。不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖、康佳、蘇泊爾、華為、，美的、TCL、外交官、榮電集團等眾多一線(xiàn)品牌達成深度合作，并相繼孵化了歐諾華，艾克朗、德朗士、友人、等眾多新生代企業(yè)明星。

企叮咚禮品特點(diǎn)三：

第三方平臺價(jià)格支撐，所有商品都在第三方平臺有堅挺的零售價(jià)格支撐，比如:在京東、淘寶、天貓、蘇寧易購等平臺，都可以去比價(jià)，我們的成本很低，送給顧客的都是好東西。

企叮咚禮品特點(diǎn)四：

十大品類(lèi) ，2000余款產(chǎn)品，以高性?xún)r(jià)比禮品定位，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋十大品類(lèi)的2000余款產(chǎn)品，涵蓋日常生活所需：箱包系列、家具百貨、服裝配飾、食品酒水、美妝個(gè)護、母嬰用品、汽車(chē)用品、家用電器、數碼辦公、運動(dòng)戶(hù)外等。

企叮咚禮品特點(diǎn)五：

全部商品底價(jià)采購，只要商家入駐，便可看到商城里面的商品價(jià)格，價(jià)格低到你無(wú)法想象，專(zhuān)業(yè)為商家企業(yè)打造的禮品采購平臺。