很多開(kāi)過(guò)店的老板都應該搞過(guò)贈品促銷(xiāo)的活動(dòng)，只是大多數情況下效果不好。一些老板發(fā)現，搞活動(dòng)時(shí)，顧客并沒(méi)有想象中的感興趣，搞完活動(dòng)，除去物力財力成本外，并沒(méi)有提高多少業(yè)績(jì)。

今天企叮咚科技平臺跟大家分析一個(gè)贈品營(yíng)銷(xiāo)的案例。

這個(gè)一家社區超市，面積不大，200多平米，老板用了很簡(jiǎn)單的一招，就讓周?chē)木用衽抨犢徫镔I(mǎi)單。具體是怎么做的呢？

老板用了一種關(guān)聯(lián)贈品的模式，大大提高客戶(hù)進(jìn)店消費的概率。

首先，老板做了一批洗衣液領(lǐng)取卡，周?chē)木用裰灰獞{這張卡在超市里購物滿(mǎn)99元，就可以領(lǐng)取一箱價(jià)值31元大瓶洗衣液一桶，然后在周邊的幾個(gè)小區安排人把這些卡片派送出去。

為什么老板要做成卡片，而不是直接在超市收銀處告知顧客消費滿(mǎn)100送價(jià)值31元的大瓶洗衣液呢？

這背后涉及到一定的心理原理，如果顧客進(jìn)店后告訴他購物滿(mǎn)100元送一大瓶洗衣液，他們會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人都沒(méi)什么興趣。

而用發(fā)卡的形式，洗衣液的領(lǐng)取卡已經(jīng)在口袋里，在他們心里，這已經(jīng)是他們的東西了，如果不拿回來(lái)就會(huì )感覺(jué)失去了，而且只購物100元就可以拿走一大瓶洗衣液，平時(shí)隨便買(mǎi)點(diǎn)什么都差不多了，他們當然愿意去領(lǐng)了。

卡片派完后，來(lái)領(lǐng)洗衣液的人非常多，所以就造成了瘋搶購物排隊買(mǎi)單的場(chǎng)景。

這個(gè)案例很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵要精準地把握顧客的消費心理，如果把握好了，就可以設計各種贈品活動(dòng)，來(lái)激活門(mén)店的銷(xiāo)售。

贈品活動(dòng)要想搞的火爆，讓顧客排隊買(mǎi)單，還需要掌握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：數量有限

做贈品活動(dòng)的時(shí)候一定要突出“數量有限”從而讓消費者產(chǎn)生緊迫感。

比如：本次活動(dòng)7天有效，贈品有限送完即止，在現場(chǎng)擺放贈品也要講究策略，第一天可以搞一個(gè)大大的堆頭，讓消費者感受到那種氛圍，然后每天都不斷減少，放幾個(gè)樣品就可以了，尤其是顧客喜歡的贈品則擺放的更少。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳造勢

我們不管做什么活動(dòng)，都要保證顧客的觸達率，所以在活動(dòng)開(kāi)始前務(wù)必要通過(guò)各種渠道做好宣傳造勢，送東西也是有門(mén)道的，再好的贈品如果都沒(méi)有什么人知道，那我們怎么送出去呢？

所以說(shuō)送東西也要講技巧，要不然我們送出去的東西就起不到它該有的作用。

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