房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？今天企叮咚科技平臺給大家提供幾種方法，希望對大家有所幫助！

一、商圈派單

01 模式簡(jiǎn)介

?適用項目：中高端、中端及中端以下

?工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應選在蓄客期和強銷(xiāo)期。

?拓客人員選擇：根據各項目實(shí)際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

?工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶(hù)信息。

02 工作安排

1、制定一個(gè)完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓（包括項目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢及拓客說(shuō)辭與技巧），培訓完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節點(diǎn)，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶(hù)信息

6、統計每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jì)身棓祿梢愿鶕椖孔陨砬闆r做適當調整。

二、社區覆蓋

01 模式簡(jiǎn)介

?適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房

?工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷(xiāo)期

?拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

?拓客范圍選擇：項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區

?工作目的： 擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶(hù)

02 工作安排

1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進(jìn)行劃分

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計劃的掃樓和掃街

3、在社區居民聚集區進(jìn)行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢(xún)點(diǎn)

4、在社區內部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶(hù)挖掘和維護

5、若條件允許，可開(kāi)通社區看房專(zhuān)車(chē)，定期接待客戶(hù)看房

審核標準：每組每天至少完成兩個(gè)社區的覆蓋工作，可根據社區規模進(jìn)行適當增加。

招式特點(diǎn)：

1、在一定區域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過(guò)細分析，以基本全覆蓋為主；

2、信息在相對的區域內做到全面接觸；

3、 覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養客戶(hù)。

三、商圈巡展

01 模式簡(jiǎn)介

?適用項目：高端、中高端、中端

?工作周期選擇：蓄客期和強銷(xiāo)期

?拓客人員選擇：精英銷(xiāo)售員

?拓客范圍選擇：大型展會(huì )現場(chǎng)

工作目的：通過(guò)展會(huì )向目標人群準確傳遞項目情況，并現場(chǎng)拉客

02 工作安排

1、根據項目實(shí)際情況選擇相應的百貨商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)，并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

2、制定巡展順序和時(shí)間表，按照節奏展開(kāi)

3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者則負責展臺周?chē)百u(mài)場(chǎng)內的派單宣傳工作

4、若條件允許，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē)，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶(hù)看房

審核標準：依據不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況，制定每日項目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量

四、企業(yè)團購

01 模式簡(jiǎn)介

?適用項目：中高端、中端及中端以下

?工作周期選擇：項目的蓄客期和尾盤(pán)階段

?拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

?拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫院、工廠(chǎng)園區等各種企事業(yè)單位

工作目的：通過(guò)與企業(yè)談團購，以略低的價(jià)格換取項目的快速去化

02 工作安排

1、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員

2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數量信息與可接受的價(jià)格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目

4、在得到相關(guān)準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可

五、商戶(hù)直銷(xiāo)

01 模式簡(jiǎn)介

?適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營(yíng)類(lèi)項目，尤其是小型項目

?工作周期選擇：蓄客期和強銷(xiāo)期

?拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主

?拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

工作目的： 廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶(hù)

02 工作安排

1、收集整理規定區域內的各類(lèi)商業(yè)市場(chǎng)的資料，選取目標市場(chǎng)，并作詳細的調研了解

2、安排拓客人員進(jìn)行直銷(xiāo)拓客，拓客分組進(jìn)行，最好進(jìn)行人員與市場(chǎng)的固定分配，便于后續的持續耕耘，培養客源

3、針對比較有意向的商戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期重點(diǎn)追訪(fǎng)，并對區域內比較有影響力的商戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻，深挖潛在客戶(hù)

六、商家聯(lián)動(dòng)

01 模式簡(jiǎn)介

?適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目

?工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程

?拓客人員選擇：以策劃為主

?聯(lián)動(dòng)范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關(guān)商家、機構或團體，如：車(chē)友會(huì )、教育協(xié)會(huì )、奢侈品展覽會(huì )等

工作目的：通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達到資源共享、互利互益的目的

02 工作安排

主要分為兩種拓客形式

一、召集類(lèi)活動(dòng)的資源收集拓客

某些商品的發(fā)布會(huì )、某些產(chǎn)品的推介會(huì )、各種圈層展覽會(huì )等；

此類(lèi)活動(dòng)開(kāi)始前無(wú)法確定客戶(hù)資料，活動(dòng)后有資料整理，拓客可收集此類(lèi)客源資料。

具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入，如條件允許可現場(chǎng)推介本項目，收集本次活動(dòng)客源資料，也可以互動(dòng)開(kāi)展

二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客

各種協(xié)會(huì )、組織的人員的詳細資料收集，拓客。

具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶(hù)并促進(jìn)客戶(hù)對項目產(chǎn)生意向。

在宣傳時(shí)可以推出力度很大的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，比如：客戶(hù)購房時(shí)，在房?jì)r(jià)不變的情況下，交1萬(wàn)即可獲贈價(jià)值10萬(wàn)的家裝大禮包，或者買(mǎi)房送裝修！

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