父親節馬上要到了，很多培訓機構會(huì )借此機會(huì )，策劃一場(chǎng)父親節活動(dòng)，做品牌宣傳或者課程銷(xiāo)售。

但是不管我們的活動(dòng)形式多么有創(chuàng )意，活動(dòng)內容多么有吸引力，巧婦都難為無(wú)米之炊，邀約家長(cháng)是我們在做活動(dòng)是需要克服的一大難題！

如何高效的邀約家長(cháng)參與活動(dòng)呢？下面這些技巧不妨學(xué)一學(xué)！

一、邀約簡(jiǎn)單直接

父親節活動(dòng)邀約不同于日常跟進(jìn)，邀約老師需要在短時(shí)間內，邀約幾十幾百個(gè)潛客。

如何用更少的時(shí)間，邀約更多的家長(cháng)，向更多的意向學(xué)員傳遞信息，是第一個(gè)挑戰。

選擇一：打電話(huà)，時(shí)間成本高，信息傳遞效果好。

每個(gè)電話(huà)：撥號+等待接通+寒暄+活動(dòng)介紹+邀約家長(cháng)=2~3分鐘，每小時(shí)15-20批邀約

每天下班后集中打邀約，一天大概是能有效聯(lián)系30批家長(cháng)。

選擇二：群發(fā)短信，微信時(shí)間成本低，信息送達率低。

每條消息都是群發(fā)，發(fā)短信容易被舉報，發(fā)微信容易被屏蔽。

二、活動(dòng)邀約客戶(hù)利益

如果家長(cháng)對于活動(dòng)感興趣，他可能會(huì )問(wèn)一些關(guān)于父親節活動(dòng)的流程問(wèn)題，譬如：“活動(dòng)安排是怎樣的？時(shí)間多久？”

一般這類(lèi)家長(cháng)都是對于學(xué)?；顒?dòng)有興趣的，但是仍然未決定是否到場(chǎng)，需要邀約老師抓住家長(cháng)痛點(diǎn)，讓他覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)不是可有可無(wú)，而是對孩子有重大意義的一次活動(dòng)。

如果學(xué)校的父親節活動(dòng)除了品牌傳播目的，還有課程銷(xiāo)售目的，在邀約家長(cháng)的時(shí)候，他會(huì )問(wèn)一些價(jià)格問(wèn)題，比如：“活動(dòng)優(yōu)惠多少錢(qián)？”

不論家長(cháng)的真實(shí)意向如何，這是一個(gè)出鏡率極高的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題，很容易把邀約變成電話(huà)價(jià)格談判，導致邀約失敗。

建議給家長(cháng)一個(gè)大概范圍的期望描述。

一方面通過(guò)活動(dòng)主題和流程的概述，對家長(cháng)的心理預期做好管理；

另一方面，也是避免家長(cháng)突然到店，造成的接待手忙腳亂的情況

三、設置多重的邀約目標，做分級邀約

學(xué)校做活動(dòng)邀約，除了邀約對活動(dòng)感興趣的家長(cháng)，也要邀約對課程感興趣的家長(cháng)或者購買(mǎi)課程意向明確的家長(cháng)。

他們會(huì )對于其他搖擺不定的家長(cháng)，形成潛在影響。

在做父親節活動(dòng)邀約家長(cháng)的時(shí)候，使用分層的邀約目標，吸引各種家長(cháng)參加活動(dòng)。

從預交定金，到交意向金，到提供報名信息，轉發(fā)集贊，參與領(lǐng)獎等，哪怕是微信添加好友，都可以作為活動(dòng)邀約成功的一個(gè)層次。

四、給個(gè)理由讓客戶(hù)響應邀約

人做任何事，都需要理由，這是人性。

同樣道理，讓家長(cháng)來(lái)學(xué)校參加活動(dòng)，要根據父親節的調性，提供合乎情境的邀約理由。

讓家長(cháng)感覺(jué)到那是個(gè)理由，就可以，先讓家長(cháng)跨出第一步。

例如：

①這個(gè)父親節活動(dòng)，是為了給平時(shí)很忙碌的爸爸和孩子溝通交流、增加感情的機會(huì )；

②現在交意向金，除了可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)外，還有專(zhuān)屬的父親節禮包等；

③如果您不來(lái)，那么父親節活動(dòng)當日，孩子將沒(méi)有辦法和其他孩子一樣，和大家一起獻上親自準備的父親節禮物，孩子可能會(huì )很失望。

五、給個(gè)承諾打消客戶(hù)顧慮

無(wú)論話(huà)術(shù)如何設計，家長(cháng)總會(huì )瞻前顧后，遲遲不能下定決心。

這是因為，參加活動(dòng)的成本太大。

家長(cháng)眼中，參加一次活動(dòng)：半天時(shí)間 + 課程定金 = 一個(gè)周末。

不管是保價(jià)協(xié)議，定金可退，還是提前下發(fā)到校禮品，都要向家長(cháng)展示活動(dòng)的嚴肅性和流程的嚴謹性。

六、增加限制條件，減少客戶(hù)理性思考

活動(dòng)邀約是每次活動(dòng)都要做的。

對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，只有家長(cháng)感興趣或者想購買(mǎi)課程的時(shí)候的活動(dòng)，才是活動(dòng)。

同樣，只有針對這一期間的限制性的名額，限時(shí)等政策，

對于目標家長(cháng)人群才有影響力。

在某些時(shí)候，限制報名條件越多，家長(cháng)糾結參加還是不參加的想法，就會(huì )變成，怎樣才能滿(mǎn)足參加的條件。

有些時(shí)候，邀約老師對于自家活動(dòng)的信心不足，感覺(jué)搞來(lái)搞去都是一樣的。

向家長(cháng)傳遞的活動(dòng)信息，也是和上次，上上次一樣。

所以，學(xué)校要設計更有創(chuàng )意更有想法更符合家長(cháng)需求的活動(dòng)，邀約老師才能更加信心十足的邀約家長(cháng)參加呀！

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