許多蛋糕店老板都對“營(yíng)銷(xiāo)”感到力不從心，比如一家新開(kāi)的蛋糕店老板就因為不知道如何營(yíng)銷(xiāo)引流而發(fā)愁。

蛋糕店情況分析

這是一家19m2的小蛋糕店，面積不大，但小歸小，所處的地段還可以，附近客源充足，雖然有競爭，但只要設置好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是可以在當地這塊大“蛋糕“中搶占一塊的。

為此，企叮咚科技平臺為其量身定制了營(yíng)銷(xiāo)方案，具體分為引流，培育，成交，裂變四個(gè)部分。

第一：如何引流

引流的核心就是釋放誘餌，作為蛋糕店，誘餌當然就是主打的產(chǎn)品——蛋糕。

一、誘餌產(chǎn)品：一款正常售價(jià)20元的蛋糕，現在免費送，每天限量100份。

二、將活動(dòng)印成海報和傳單，除了活動(dòng)宣傳，也對店內環(huán)境、加工蛋糕的圖片進(jìn)行展示，同時(shí)放上老板的微信二維碼；

三、建一個(gè)蛋糕店的粉絲福利群，告知客戶(hù)掃碼進(jìn)群即可領(lǐng)取禮品一份；

四、把海報在線(xiàn)下進(jìn)行推廣，邀請更多人加老板的微信，然后再由老板拉他們進(jìn)福利群里；

五、把這個(gè)海報送給周邊的不同商家，告訴他們，只要顧客買(mǎi)單就可以作為贈品送給客戶(hù)，相當于是客戶(hù)福利，這樣也幫對方積累了客戶(hù)口碑，雙方共贏(yíng)；

像這樣20元的小蛋糕，老板的制作成本也就是3元之內，每天送出100個(gè)也就是成本就是300元。

很明顯，這是虧本的，但比起去打廣告效果是更好的。如果花幾百塊錢(qián)去投個(gè)朋友圈廣告，或者去抖音投個(gè)廣告，估計不會(huì )有太大的水花。

而一天300元的宣傳成本可以得到：

1、讓很多人知道新店開(kāi)業(yè)了，有優(yōu)惠活動(dòng)。

2、只要送一個(gè)，就能鎖定一個(gè)到店客戶(hù)，同時(shí)加了微信。

3、跟周?chē)倘⒘撕芎玫倪B接，后期活動(dòng)時(shí)可以快速觸達。

在這個(gè)過(guò)程中需要強調的是，不要認為是送的東西，就可以敷衍了事或者用劣質(zhì)材料，送就要送好的，給客戶(hù)的第一印象就很驚艷，讓客戶(hù)通過(guò)這次接觸能深深喜歡上店里的產(chǎn)品，以后吃蛋糕，腦子里隨時(shí)都會(huì )想到這家店。

第二：客戶(hù)培育

客戶(hù)的培育主要就是增加信任，保證到店的產(chǎn)品體驗和服務(wù)體驗，可以把店里每天加工蛋糕的操作過(guò)程發(fā)到群里，把每天最后處理衛生的場(chǎng)景也發(fā)到群里，給大家證實(shí)，店鋪是用心在做產(chǎn)品。

同時(shí)可以在群里每天秒殺特色蛋糕，每天團購招牌產(chǎn)品，每天抽獎暢銷(xiāo)產(chǎn)品等等，合適的時(shí)候再把老板的經(jīng)營(yíng)理念，對食材的追求，對品質(zhì)的堅持等等說(shuō)出來(lái)，客戶(hù)的信任增加了，自然會(huì )多到店里去買(mǎi)蛋糕。

第三：鎖客充值

當在群里把這種價(jià)值傳遞到位后，顧客在心理上已經(jīng)覺(jué)得“這家店很靠譜”了，再經(jīng)過(guò)幾輪紅包互動(dòng)，福利派送后，群里的熱度高漲，這時(shí)候順勢推出72元辦卡活動(dòng)，充值72元享受以下福利：

一、只要充值72元辦理會(huì )員卡，現場(chǎng)贈送一個(gè)售價(jià)78元的蛋糕；

二、充值72元可以隨時(shí)買(mǎi)全店蛋糕使用；

三、可以享受全店8.5折優(yōu)惠；

四、送20個(gè)草莓小蛋糕，每個(gè)售價(jià)4元，每次可以拿2個(gè)，每天可以領(lǐng)一次。

這樣一來(lái)客戶(hù)至少要來(lái)店里10次，形成習慣之后，以后只要買(mǎi)蛋糕就會(huì )想到這家店了。

第四：客戶(hù)裂變

裂變怎么做呢？讓群里的老客戶(hù)拉自己的朋友進(jìn)群，每拉一個(gè)獎勵20元的蛋糕一個(gè)，同時(shí)當天享受8.5折優(yōu)惠，可以全場(chǎng)任意購買(mǎi)。

就這樣，通過(guò)這一套措施下來(lái)，用15天的時(shí)間，建立了5個(gè)微信群，再通過(guò)72元會(huì )員充值活動(dòng)，直接轉化了一千多個(gè)會(huì )員?，F在店里每天生意火爆，經(jīng)常要排隊等候，一個(gè)月下來(lái)會(huì )員消費，群里的老顧客消費，裂變的新顧客消費，第一個(gè)月實(shí)現營(yíng)收10萬(wàn)+。

對于一個(gè)只有19m2的小店來(lái)說(shuō)，做出這個(gè)成績(jì)還是不錯的。

想要保持這個(gè)成績(jì)，并不難，只要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)保證服務(wù)的親和度，社群每天有條不紊的運作起來(lái)，抽獎、團購、秒殺，然后不定時(shí)再推出一些活動(dòng)，就能繼續保持這個(gè)業(yè)績(jì)了。

營(yíng)銷(xiāo)是一種思維，是時(shí)時(shí)刻刻都要想著(zhù)怎樣去吸引客戶(hù)，做客戶(hù)的留存和轉化，讓別人參與到你的活動(dòng)中來(lái)。我們要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，為自已的店鋪帶來(lái)源源不斷的注意力和關(guān)注度。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！