很多美容院為了將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，往往會(huì )選擇同樣的辦法，那就是做促銷(xiāo)活動(dòng)，不管是什么節日都能成為促銷(xiāo)活動(dòng)的借口。

對于這些美容院來(lái)說(shuō)，如果不做促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品就賣(mài)不出去，自然就沒(méi)辦法盈利了。

但是做促銷(xiāo)的話(huà)，不僅會(huì )讓出部分利潤，還會(huì )導致自己產(chǎn)品失去公信力，顧客會(huì )覺(jué)得這家店的商品動(dòng)不動(dòng)就打折，肯定不是什么好貨，會(huì )讓顧客在購買(mǎi)之前就產(chǎn)生疑慮。

所以說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)很容易敗口碑，它就像是一把雙刃劍，好的時(shí)候它能幫你把產(chǎn)品迅速銷(xiāo)售出去，但是一個(gè)使用不當，就會(huì )讓顧客有所顧慮。那么應該怎么做活動(dòng)才能解決這樣的問(wèn)題呢？

一、增加附加價(jià)值

做活動(dòng)須在贈品方面花功夫，因為女人是感性的，采取量身定制的方式進(jìn)行，用時(shí)尚新潮獨特吸引眼球的贈品吸引顧客，顧客是非常喜歡贈品想擁有它，但這個(gè)具有附加價(jià)值的贈品是必須購買(mǎi)產(chǎn)品才能擁有，自然會(huì )觸動(dòng)顧客購買(mǎi)的心思。

贈品無(wú)新意產(chǎn)品當然不容銷(xiāo)售，促銷(xiāo)活動(dòng)必須要多在附加值方面做文章。

二、增加知識性

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展若是只做單純的交易恐怕消費者心理是失衡的，產(chǎn)品買(mǎi)回去，心里卻是空空，這樣單純的促銷(xiāo)并不適合美容院長(cháng)期發(fā)展。

建議美容院可以在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，增加一些美容護膚知識，宣傳良好的生活常識，引導消費者購物，解答她們所疑慮的問(wèn)題，這樣美容院才能贏(yíng)得良好的口碑。

三、增加連貫性

絕大多數的店鋪做促銷(xiāo)活動(dòng)條塊分割，前后無(wú)銜接無(wú)連貫性，促銷(xiāo)活動(dòng)內容必須連貫，就像看小說(shuō)看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠，活動(dòng)持續性連貫性統一起來(lái)形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會(huì )喜歡。

四、增加吸引力

在宣傳海報及現場(chǎng)活動(dòng)期間，做讓利活動(dòng)，提高店鋪的美譽(yù)度，美譽(yù)度越高消費偏好程度越高，如果增加一些“免費領(lǐng)贈品”的活動(dòng)，美容院的影響力也會(huì )大大提高。

比如，在特殊節假日，60歲以上的媽媽可以憑身份證免費領(lǐng)取洗衣液一袋，注明可以讓兒女代領(lǐng)，如果是老年人自己來(lái)領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買(mǎi)，因為老年人無(wú)消費能力，而前來(lái)帶領(lǐng)的人是年輕人，這樣就可以為美容院增加新的消費機會(huì )。

五、增加文化特色

美容院可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中宣傳店鋪的經(jīng)營(yíng)宗旨，店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù)，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標顧客，當顧客形成消費習慣以后，店鋪即使不做促銷(xiāo)活動(dòng)顧客也回來(lái)。

六、增加娛娛樂(lè )性

活動(dòng)或者海報當中添加星座運勢內容，最近明星的護膚趨勢，在寓教于樂(lè )的同時(shí)讓顧客來(lái)店鋪消費。

亦或者是設置一些抽獎環(huán)節“消費xxx，可參與大轉盤(pán)抽獎”，跟贈品促銷(xiāo)差不多，也是提高產(chǎn)品的附加值。

總而言之，促銷(xiāo)的精髓不在于“低價(jià)”的套顧客手里的錢(qián)，而是通過(guò)我們的標準服務(wù)及針對性的問(wèn)題解決方法來(lái)獲取顧客的信任，一切脫離信任的拓客方法都將不能持久。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！