一家火爆的店鋪，除了產(chǎn)品足夠吸引人之外，陳列也很重要。

今天企叮咚科技平臺給大家講講關(guān)于提高實(shí)體店銷(xiāo)售的7個(gè)陳列策略，希望對您企業(yè)有幫助。

很多大品牌店都會(huì )對陳列深入研究，根據消費者的心理來(lái)設置利益點(diǎn)，以提高門(mén)店銷(xiāo)量。

一個(gè)生動(dòng)、立體、有效的終端店面常常會(huì )比電視、報紙、廣告更能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。這是終端店面的優(yōu)勢，我們應該放大這個(gè)優(yōu)勢，以后才不會(huì )被電商取代。

一、高度策略

一般來(lái)說(shuō)，利潤較高或快過(guò)期的東西，放在貨架1.5米到1.7米的高度之間，這是從顧客們的平均身高和眼光平行線(xiàn)考慮的。

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這個(gè)高度是最容易被關(guān)注到，也是購買(mǎi)頻率最高的。所以將利潤高的或者快過(guò)期的放在這個(gè)高度，可以一舉兩得。

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日期新鮮的和利潤較低的，往往放在高處或者下面。

二、環(huán)境策略

環(huán)境策略要求店長(cháng)要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)布局。

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比如你家的是走高端路線(xiàn)，那門(mén)店布局以及陳列擺放都要高大上，這樣才能滿(mǎn)足顧客的精神需求，因為這類(lèi)客戶(hù)更注重享受。

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如果你有商品要大甩賣(mài)，門(mén)口的價(jià)格就要用大字報的形式寫(xiě)出來(lái)，同時(shí)陳列不需要講究，能夠快速地吸引顧客，營(yíng)造熱鬧的氛圍。

所以門(mén)店的環(huán)境布局，不是說(shuō)好看就行，結合產(chǎn)品和消費者心理，適合就好。

三、路線(xiàn)策略

顧客從門(mén)口到最里面，我們應該對產(chǎn)品的擺放進(jìn)行研究，是可以起到提高銷(xiāo)量的作用。

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例如薄利多銷(xiāo)的放外面，利潤低的放里面；一般來(lái)說(shuō)，路線(xiàn)越長(cháng)，越能顧客探索的興趣，他越往里走，你銷(xiāo)售商品的概率越大。

四、視線(xiàn)策略

每個(gè)人都有獵奇心理，喜歡發(fā)現新事物的感覺(jué)。逛街其實(shí)是一個(gè)獵奇的過(guò)程，顧客都喜歡發(fā)現新款式的衣服或商品，這是新鮮感。所以在布局，不要讓顧客一眼望到底，否則連進(jìn)去的欲望都沒(méi)有，適當地遮掩，反而引起興趣。

五、右手策略

大部分人的習慣都是用右手拿東西。所以在陳列時(shí)，注意將最想推銷(xiāo)的、利潤高的放在主購物通道或展柜的右側，這樣方便顧客隨手拿。一個(gè)小小的細節，就能提高銷(xiāo)量。

六、燈光策略

產(chǎn)品先天不足，就后天來(lái)補，這里的后天指燈光。比如我們常常在超市的肉柜處看到紅色的光，照射在肉上，顏色通紅，看似很新鮮。面包店常用黃色光，讓面包看上去非常好吃。

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根據產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)布置不同的燈光，這種策略效果很好。

七、收銀臺策略

有資料表明，結賬排隊的顧客，購買(mǎi)貨架上商品的幾率為25%，可見(jiàn)消費頻率之高。在超市中，我們常?？吹绞浙y臺處會(huì )擺放避孕套、電池和口香糖，避孕套結賬時(shí)購買(mǎi)避免尷尬，電池容易忘記，口香糖隨手拿。

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這兩年實(shí)體店生意難做，所以一切提高銷(xiāo)量的有益探索都值得去做，更何況代價(jià)不高。

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