春天，本身具有一年伊始、萬(wàn)象更新的寓意，為此，品牌也主要圍繞這一文化背景下的消費者情緒，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

今天企叮咚科技平臺給大家講講春季品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么做，希望能給各位老板帶來(lái)幫助。

許多品牌借助春天的特定元素，依托跨界聯(lián)名、限定產(chǎn)品等形式，打造 春季「氛圍感」。其中，以「春花」元素最為常見(jiàn)。品牌圍繞「花」這一意象，從視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等多方體驗入手，不僅意在發(fā)揮其審美價(jià)值，更是依托它所象征的生機、希望等精神意涵，傳達正向、積極的品牌主張。

另一方面，品牌聚焦消費者在春季特有的功能性需求和消費場(chǎng)景，發(fā)力細分賽道。例如，消費者在春季「出游」意愿強烈，與「戶(hù)外踏青」相關(guān)的活動(dòng)、討論熱度快速攀升，對此，品牌主要圍繞這一需求場(chǎng)景下?lián)Q季護膚、美白防曬、氛圍感妝容、野餐食品等關(guān)鍵領(lǐng)域切入，依托自身產(chǎn)品為消費者提供「裝備」支持。

此外，諸多圍繞春天誕生的傳統習俗、文藝作品也為這個(gè)季節賦予了一層特殊的文化意涵，這為品牌在這一時(shí)段借勢傳統文化元素，帶來(lái)了得天獨厚的契合感。在這一思路下，品牌多通過(guò)與文化 IP 聯(lián)名、演繹國風(fēng)元素、舉辦主題文化活動(dòng)等形式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

值得注意的是，通過(guò)對春日營(yíng)銷(xiāo)季相關(guān)案例的總體盤(pán)點(diǎn)，在這一時(shí)段的品牌借勢由于和春季特定元素強綁定，往往時(shí)效性較強。從形式來(lái)看，品牌大多是進(jìn)行新品營(yíng)銷(xiāo)，依托產(chǎn)品本身，吸引消費者關(guān)注，以拉動(dòng)短期銷(xiāo)量或社交聲量的提升。對此，品牌需要首先明確自身的營(yíng)銷(xiāo)目標，再選擇恰當的元素和溝通形式與之匹配。?

除春日營(yíng)銷(xiāo)季外，3.8 婦女節的營(yíng)銷(xiāo)籌備期也幾乎在農歷春節前后這一時(shí)間段同步展開(kāi)。

過(guò)往許多婦女節營(yíng)銷(xiāo)案例的主題相對趨于單一，例如「女性獨立自主」等概念，仿佛成為品牌參與女性議題的「安全牌」，盡管不會(huì )「出錯」，但卻很難從同質(zhì)化的發(fā)聲中，表達出品牌獨特的價(jià)值。而相反，找到 獨特「切入點(diǎn)」的品牌，則能突出重圍。

另一邊，在以電商平臺為代表的品牌發(fā)聲中，可以看到，「女神節」、「女王節」等曾經(jīng)一味地將婦女節作為購物狂歡的消費主義標簽明顯弱化。

伴隨著(zhù)女性自我意識的提升，這類(lèi)空洞的主題已經(jīng)越來(lái)越難以打動(dòng)消費者。

品牌們開(kāi)始以更開(kāi)放的視角關(guān)注女性的真實(shí)需求，展開(kāi)立意更深刻的溝通。比如天貓以「任天性全開(kāi)」為主題，打響 2021 年婦女節營(yíng)銷(xiāo)戰役，鼓勵女性釋放天性，活出自我；京東則以「她的節」作為溝通主題對話(huà)女性消費者，關(guān)注女性多重身份下的真實(shí)訴求，并致力為此提供支持和關(guān)懷。

關(guān)于女性議題的探討和實(shí)踐從未停止，3.8 婦女節只是其中一個(gè)將社會(huì )關(guān)注放大的時(shí)間節點(diǎn)。

品牌想要在消費者心目中樹(shù)立起具有辨識度的價(jià)值站位，除了橫向比較之外，也可以通過(guò)自身縱向的延伸實(shí)現。而這一目標的實(shí)現并非一蹴而就，品牌需要有長(cháng)期、持續輸出的堅持和決心，并且不斷深入洞察，為品牌主張填充時(shí)代語(yǔ)境下的新內涵。?

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