都知道一家企業(yè)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)則缺少不了禮品采購，今天企叮咚科技平臺將從采購者的角度，供應商、產(chǎn)品的角度給大家講講關(guān)于禮品采購技巧及采購禮品注意事項，希望對您有幫助。

首先，從禮品采購者角度，要注意兩大問(wèn)題：

一、要注意關(guān)注活動(dòng)的主題。

禮品是使用價(jià)值和精神價(jià)值的共同承載者，要正確的賦予禮品精神價(jià)值，就必須把握單位活動(dòng)的主題思想。

如深圳某企業(yè)有部分員工業(yè)績(jì)突出，企業(yè)想采購些禮品送給業(yè)績(jì)突出員工，希望他們再創(chuàng )佳績(jì)，該項采購活動(dòng)由該企業(yè)行政部門(mén)負責，該企業(yè)行政向合作的禮品供應商傳達了明確的送禮目的，隨后很多禮品供應商都據此提供了方案，經(jīng)過(guò)討論篩選，最終選擇了一家禮品采購企業(yè)，該禮品采購企業(yè)不論是性?xún)r(jià)比及禮品品質(zhì)都是比較好的。

業(yè)績(jì)突出的員工收到企業(yè)充滿(mǎn)深意的禮品后也感動(dòng)不已，發(fā)奮要努力沖業(yè)績(jì)，企業(yè)老板對行政的工作也贊賞有加。

所以，在采購禮品過(guò)程中要想選購到最合適的禮品就要準確的把握和傳達好活動(dòng)的主題思想。

二、要注意采購禮品的預算 。

每一次的禮品采購計劃，單位往往都會(huì )有具體的預算。因而采購者必須認真的根據預算選購禮品。否則即使你選中了心儀的禮品，若預算不足，也只能徒嘆奈何，浪費時(shí)間精力。當然在有些情況下禮品采購，為了達到最好的活動(dòng)效果，選中的產(chǎn)品超出預算范圍，，采購者要學(xué)會(huì )向上和向下雙向公關(guān)，向上要求領(lǐng)導增加費用預算，向下要求供應商降低供價(jià)，雙向同時(shí)進(jìn)行，力爭達成共識。

其次，從供應商選擇的角度，主要要關(guān)注兩種能力：

三、要注意供應商的策劃能力，能夠針對活動(dòng)主題給出合乎活動(dòng)要求的禮品策劃方案。

前面提過(guò)禮品不僅僅是物質(zhì)價(jià)值的承載者，更是精神價(jià)值的承載者。如何賦予和怎樣賦予禮品精神價(jià)值就是由供應商的方案策劃能力決定的，因而它是選定禮品供應商的首要條件。禮品的策劃方案不僅可以賦予禮品精神價(jià)值還能充當不說(shuō)話(huà)的說(shuō)客，采購者在確定一套禮品的策劃方案后將它轉給領(lǐng)導，無(wú)須采購者再加介紹和說(shuō)服，就可以針對方案做出判斷，如果領(lǐng)導也認為該方案很符合活動(dòng)主題，不僅會(huì )對禮品重要性有深刻的認識，同時(shí)也會(huì )對采購人員的認真負責的態(tài)度表示贊賞。另外，采購在每家單位都是備受關(guān)注的職位，通過(guò)方案確定的禮品采購定單，有主管領(lǐng)導簽字后，可以避免很多的閑言碎語(yǔ)。

四、要注意供應商的服務(wù)能力。

1， 要考慮供應商誠信度，是否是可以信賴(lài)共贏(yíng)的合作伙伴;

2， 考察供應商的實(shí)力，能否足以提供良好的售前、售中和售后的服務(wù);

3， 看供應商是否能提供出合乎需求的品牌禮品。

所以，從市場(chǎng)需求及以上事例證明的角度看，選擇禮品要選擇品牌禮品。

現今禮品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌禮品時(shí)代，采購禮品首選品牌禮品成為當今時(shí)代，國內外企事業(yè)單位的共識。品牌禮品指的是有品牌文化的傳播、品牌形象的樹(shù)立、口碑的傳播、有效的推廣、差異化的精準服務(wù)，所有這些共同作用才能形成真正的品牌禮品營(yíng)銷(xiāo)體系。

品牌禮品與名牌產(chǎn)品以及雜牌產(chǎn)品有著(zhù)不同的含義，品牌禮品與名牌產(chǎn)品的相同點(diǎn)在于都有品牌的樹(shù)立和展示，并且都有一定的知名度基礎。不同點(diǎn)在于品牌禮品側重于禮品渠道，注意產(chǎn)品自身內在精神價(jià)值的開(kāi)發(fā)，追求受贈群體的需求共性，以團購為主要的銷(xiāo)售方式。品牌禮品通過(guò)品牌本身的內涵與文化使產(chǎn)品在不斷增值，使禮文化更濃，使消費者無(wú)論從精神上還是產(chǎn)品本身使用及服務(wù)上，都能感受到不同程度的滿(mǎn)足。而名牌產(chǎn)品側重于零售渠道，關(guān)注終端消費者的心理需求，追求個(gè)性需求的滿(mǎn)足，以單個(gè)顧客的購買(mǎi)為基礎的銷(xiāo)售模式。

當然，品牌禮品不是指有個(gè)品牌名稱(chēng)就可以稱(chēng)之為品牌禮品，所以我們在采購過(guò)程中要注意區分品牌禮品與雜牌禮品：兩者的共同點(diǎn)是都是正規的渠道生產(chǎn)，但區別是品牌禮品不僅指的是品牌產(chǎn)品，還包括品牌文化的沉淀、品牌形象展示，品牌宣傳推廣和品牌增值服務(wù)，它是在長(cháng)期推廣過(guò)程中由品牌營(yíng)銷(xiāo)系統運轉過(guò)程中逐漸形成的，不能一蹴而就，雜牌產(chǎn)品則不具備以上特點(diǎn)。那么在選擇品牌禮品過(guò)程中又有哪些要注意的問(wèn)題呢?針對不同的需求類(lèi)型，我們來(lái)逐一說(shuō)明。

五、積分禮品的選擇應注意的要點(diǎn)是經(jīng)典，時(shí)尚，健康，人性化。

熱衷于銀行卡積分禮品兌換的人多以年輕的白領(lǐng)為主，他們收入不錯，年輕時(shí)尚，充滿(mǎn)活力，熱衷于運動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，喜歡新穎獨特的產(chǎn)品。對這個(gè)群體的禮品推薦應以運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品或戶(hù)外活動(dòng)用品為主。香港攀能戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品之所以被眾多的的單位作為積分換購對象，其原因就是因為她的產(chǎn)品設計迎合了年輕白領(lǐng)們對運動(dòng)，健康，時(shí)尚的追求。另外，航空公司，移動(dòng)通信等高端的積分禮品又以成功商務(wù)人士為主，產(chǎn)品的選擇方面要側重于有文化內涵，經(jīng)典，高端的品牌禮品為主。

六、會(huì )議，商務(wù)饋贈禮品應注意的要點(diǎn)是體積小，便攜，質(zhì)量?jì)?yōu)，包裝精致，高附加值，有紀念意義。

商務(wù)饋贈的對象多以公司的重要客人或中高端客戶(hù)，或者是公司的領(lǐng)導層為主，這個(gè)群體人的特點(diǎn)是高收入，高素質(zhì)，注意形象，講究生活品位，關(guān)注情感需求，另外這部分人出差較多，所以應該選擇中高端的品牌禮品贈送，尤其應以附加值高禮品采購采購禮品注意事項，體積小，便攜帶的高端個(gè)人護理系列，隨身商務(wù)系列禮品采購，高品質(zhì)的保溫杯系列為最佳方案，德國司頓個(gè)人護理系列及美國傲仕高檔杯系列就是很不錯的選擇。因為這些產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)，受贈者的口碑都得到了很好的效果。同時(shí)還可以表達送禮單位對受贈者個(gè)人工作生活的關(guān)愛(ài)。

七、員工福利禮品的選擇應注意的要點(diǎn)是體積略大，實(shí)用，有新意，包裝精美，以能體現領(lǐng)導對員工關(guān)愛(ài)的家居系列產(chǎn)品為主。

福利品的受贈對象是本單位的員工，所以在禮品選擇上要注意關(guān)愛(ài)，務(wù)實(shí)的特性。比如以倡導“用心生活”為理念的香港樂(lè )仕居家居系列產(chǎn)品，集實(shí)用和工藝性為一體，產(chǎn)品的設計中融入了人性化的元素，如果單位選擇其作為員工福利，員工不僅會(huì )感受到領(lǐng)導積極務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，還能感受到單位對員工本身的一種人性化的關(guān)懷。

八、廣告促銷(xiāo)品的選擇應注意的要點(diǎn)是：常用但不普通，價(jià)底但品質(zhì)高。

廣告促銷(xiāo)品在許多人看來(lái)應該選擇新奇特的產(chǎn)品，其實(shí)不然。只有常用的產(chǎn)品才是傳達廣告效果最好的產(chǎn)品，新奇特的產(chǎn)品只是相對而言，再新奇特的產(chǎn)品看久了很快就變成普通產(chǎn)品了，關(guān)鍵點(diǎn)在于要學(xué)會(huì )在常用產(chǎn)品中尋找與眾不同的地方。比如廣告促銷(xiāo)常用杯子做為禮品(因為杯子經(jīng)常使用并且廣告位大，廣告效果明顯)，很多人認為老套，其實(shí)我們可以在杯子設計上做文章，選擇一些設計時(shí)尚，制作精良的杯子即可以吸引很多眼球。還有些采購者認為，既然是促銷(xiāo)品我們就無(wú)須太在乎其品質(zhì)，品牌禮品肯定很貴，無(wú)須也無(wú)法選擇品牌禮品，這是大錯特錯!促銷(xiāo)品質(zhì)量的好壞會(huì )讓消費者直接聯(lián)想到產(chǎn)品本身質(zhì)量的好壞，直接影響到消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的評價(jià)，另外，品牌禮品也不見(jiàn)得所有的都是高不可攀，其實(shí)同樣有適合促銷(xiāo)的款式和品種。用心的人你會(huì )發(fā)現一些世界上的知名企業(yè)在做促銷(xiāo)品時(shí)對質(zhì)量的要求是近乎苛刻，因為他們希望花錢(qián)做促銷(xiāo)是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，錦上添花，而不是敗壞企業(yè)和產(chǎn)品形象。如果你周?chē)母偁帉κ诌x擇的是價(jià)格低廉，品質(zhì)低劣的促銷(xiāo)品，那么你的促銷(xiāo)品選擇的是價(jià)格適中但質(zhì)量?jì)?yōu)異的品牌禮品，你的機會(huì )就來(lái)了。因為消費者會(huì )收到很多的促銷(xiāo)品，不經(jīng)意中就會(huì )比較其中哪些企業(yè)和產(chǎn)品的促銷(xiāo)品更為優(yōu)異，自然也會(huì )聯(lián)想到其背后代表的產(chǎn)品哪個(gè)更高品質(zhì)，同等條件下，堅持走品牌禮品促銷(xiāo)路線(xiàn)的將是最終的勝利者。

禮文化自董仲舒“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”以來(lái)已經(jīng)盛行了幾千年，而中國的禮品行業(yè)在最近的十余年才逐漸形成，做為一個(gè)新興的行業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中會(huì )遇到很多的困難，但禮品行業(yè)的發(fā)展卻不會(huì )因此而卻步，現在，越來(lái)越多的單位已經(jīng)意識到禮品在社會(huì )交往，公司管理，產(chǎn)品推廣過(guò)程中的巨大作用并予以廣泛運用，選擇比努力更重要，只要找對方法，靈活運用，就可以采購到符合單位要求的品牌禮品，為企業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻!

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