我們都知道，想要擁有好生意，那么就得需要引流，但是引流是需要付出代價(jià)的，得讓顧客覺(jué)得他們占了便宜，才能夠吸引更多的人來(lái)參與店鋪的活動(dòng)，或者是進(jìn)店消費。

俗話(huà)說(shuō)得好，三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，如果能整合其他的商家，把他們的產(chǎn)品變成店鋪的引流產(chǎn)品，那是不是講究能實(shí)現免費的引流，不用花一分錢(qián)也能獲得大量的顧客。

那具體應該怎么操作呢？今天企叮咚科技平臺小編就給大家分享一個(gè)養生店的案例，看看這家店的老板是如何借別人店鋪實(shí)現免費引流的？

一、案例背景

李老板在2020年底開(kāi)了一家中醫養生館，市場(chǎng)大環(huán)境不好，這是李老板清楚知道的，在正式開(kāi)店之前，李老板通過(guò)朋友介紹了解了企叮咚，學(xué)習了平臺上的賦能營(yíng)銷(xiāo)案例，體驗到了平臺積分優(yōu)勢，然后為自己的店鋪量身打造了一個(gè)活動(dòng)，通過(guò)免費送保健按摩項目，快速獲得顧客，一個(gè)月做出了38萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，具體是怎么操作的呢？我們一起來(lái)了解一下。

二、具體操作

1、保健按摩服務(wù)免費享受

李老板的中醫館有一個(gè)中醫保健按摩服務(wù)，對外的售價(jià)是59元，利潤在30元左右，其中有50%的提成要給到技師，所以成本在30元左右。開(kāi)這家中醫館就花費了20來(lái)萬(wàn)，所以李老板給到宣傳的預算費用只有1萬(wàn)元錢(qián)，本來(lái)是打算利用這1萬(wàn)元錢(qián)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，去外面發(fā)傳單，開(kāi)業(yè)當天顧客就憑著(zhù)傳單進(jìn)店領(lǐng)禮品，并且在店里面推出打折或者滿(mǎn)減活動(dòng)，以此來(lái)促成消費。

但是李老板轉頭又想，與其把這1萬(wàn)元錢(qián)拿出去宣傳，還不如直接送出400個(gè)免費按摩服務(wù)給到顧客，然后將這400個(gè)按摩服務(wù)分成10份，每份40個(gè)，去找到40家合作店鋪。然后通過(guò)合作店鋪以回饋顧客的方式把附送送給顧客體驗：19.9元體驗一次按摩，送200積分，200積分可以在商城兌換等價(jià)的東西，相當于顧客一分錢(qián)沒(méi)花體驗了一次按摩。

這些店鋪可以通過(guò)消費滿(mǎn)多少的形式為條件，把免費的按摩服務(wù)贈送給顧客，從而拉近與大客戶(hù)之間的關(guān)系，獲得這些免費的按摩服務(wù)只有一個(gè)條件，那就是這些商家只需要把海報張貼在店里面就可以了，對于這些商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有付出任何成本，是非常劃算的。那么對于李老板的按摩店來(lái)說(shuō)，送出去這上萬(wàn)元的服務(wù)，要通過(guò)何種方式才能收回成本呢？　

2、按摩店的前虧后盈

? ? ? ?顧客愿意到店兌換這一次免費的按摩服務(wù)，這說(shuō)明他是有這方面的需求的，那自然就成為了店鋪的精準顧客。當技師在給顧客做服務(wù)的時(shí)候，是不是就很清楚顧客身體上的一些毛病，那么這個(gè)時(shí)候是不是可以給顧客提出相應的意見(jiàn)，推出相應的理療服務(wù)，那么這個(gè)時(shí)候，店里面的其他相應的服務(wù)是不是就推給顧客了。

這時(shí)候是把其他的服務(wù)順便介紹給顧客了，但是最終的目的是要讓顧客達成購買(mǎi)才行，那么如何讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)呢？就是在介紹項目的時(shí)候，順便向顧客推出店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，充值2000送2000積分，充值5000送6000積分，積分可以在店鋪的積分商城兌換自己任何想要的東西：足浴盆、拔罐、養生壺、理療儀、足浴藥等。

這個(gè)時(shí)候顧客已經(jīng)體驗了店鋪技師按摩的手法，又了解了店鋪正在進(jìn)行的而活動(dòng)，再加上自己身體上本就存在一些疼痛問(wèn)題，那么這個(gè)時(shí)候是不是就很容易達成成交，根據最后統計的結果，最后一共是有900多人充值辦卡，直接回收資金將近70萬(wàn)元。

三、總 結

1、 首先要想清楚客流問(wèn)題，想用別人的資源，先想好能為別人提供什么，利用顧客愛(ài)占便宜的心里，設計營(yíng)銷(xiāo)政策，讓顧客有“不來(lái)參加就得后悔死”的感覺(jué)。

2、 禮品，親朋好友成功辦卡后，還可以免費領(lǐng)取大額的平臺積分。跟之前的禮品有區別的是：會(huì )員可以在平臺上兌換各種自己想要的東西，而不是被動(dòng)接受。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

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倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

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