《贅婿》最近爆火，播出沒(méi)多久就狂攬全網(wǎng) 70+ 熱搜。

劇情大概是，一個(gè)現代商業(yè)奇才，穿越成了蘇氏的贅婿寧毅，幫助妻子蘇檀兒一起搞事業(yè)，用現代知識制霸古代商界引發(fā)了一系列有趣的故事。

這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，還是一部動(dòng)態(tài)的生意寶典！

小小贅婿是如何帶領(lǐng)全家成為江寧首富？從大爽劇情跳脫出來(lái)，我們可以從中學(xué)到哪些成果經(jīng)驗呢？企叮咚科技平臺小編今天就與大家一起分析一下！

一、引流款、利潤款區分，分價(jià)位擺放，提高轉化率

寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價(jià)存在問(wèn)題，定價(jià)太低，有錢(qián)人看不上，對窮苦人家而言又不實(shí)用，所以店鋪盈利上不來(lái)。

寧毅經(jīng)手后的第一步，就是對商品進(jìn)行新一輪定位。比如，新品暮云紗對應的是有錢(qián)人，所以要提高定價(jià)用于盈利；再研發(fā)普通人家實(shí)用又買(mǎi)得起的布料，用于沖銷(xiāo)量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區也有成品區，分了高價(jià)區及平價(jià)區，滿(mǎn)足顧客對不同布匹的需求。

這招用在在線(xiàn)上開(kāi)店也是一個(gè)道理，爆款、引流款吸引流量、利潤款實(shí)現盈利，店鋪搭建時(shí)注意到這一點(diǎn)，轉化率必然不會(huì )差！

二、祭出「拼刀刀」，玩轉「新品預售」、「砍價(jià)0元購物」

蘇式布行新店開(kāi)業(yè)第一天，倉庫進(jìn)水，萬(wàn)眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠遠不夠賣(mài)，而再制造也要 10 天。

就在大家一籌莫展之時(shí)，寧毅放了一個(gè)大招：拿出大轉盤(pán)砍價(jià)，顧客用飛刀砍中就能立減相應金額，還可以邀請 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢(qián)都不用花。

這里面的學(xué)問(wèn)也挺深：

一是，「預售」制，顧客砍中的商品10日后用票據兌換，暫時(shí)緩解庫存壓力。

二是，「砍價(jià)0元購」，讓顧客拉動(dòng)親朋來(lái)布行幫忙砍價(jià)，湊夠 5 人有概率免費買(mǎi)布，達到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴大客流量，提升銷(xiāo)售額。

企叮咚的拼團、砍價(jià)、大轉盤(pán)等功能可以幫助商家更簡(jiǎn)便地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！

三、門(mén)店關(guān)閉后賣(mài)皮蛋，爆品打造?

為了應對古代「金融危機」，寧毅關(guān)了布店，做起了皮蛋生意，以積攢現錢(qián)。他還把這個(gè)此前老百姓聞所未聞的新品種賣(mài)成了爆款！看看他是怎么做的：

第一步，建品牌識別系統，為皮蛋設計商標，宣誓主權

第二步，品牌故事包裝，設計一個(gè)老百姓易于接受的皮蛋來(lái)源

第三步，街頭免費試吃，降低嘗試門(mén)檻

第四步，開(kāi)發(fā)衍生用品，將皮蛋作為配料，和各種菜進(jìn)行搭配

雖然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但這個(gè)思路是值得我們參考的！

企商通智匯電商系統的爆品商城擁有多款爆品，可以幫助廣大商家打開(kāi)銷(xiāo)路，通過(guò)爆品盈利！

四、會(huì )員卡

借助皮蛋「高覆蓋大街小巷」的優(yōu)勢，寧毅采用了會(huì )員積分模式。分區收集顧客信息，和個(gè)人偏好，顧客填寫(xiě)信息即可入會(huì )，購買(mǎi)皮蛋滿(mǎn) 20 文，可得一蓋印，集齊梅蘭竹菊四章，可以?xún)稉Q皮蛋一枚，這樣一來(lái)大大提升了顧客復購率。

這里面涉及到的會(huì )員玩法，總結如下：填寫(xiě)信息即可入會(huì )，門(mén)檻低，能夠招募更多會(huì )員；會(huì )員專(zhuān)屬特權，通過(guò)消費集齊四枚印章兌換一枚皮蛋，可以理解為集齊一定的消費積分兌換商品。

商家也可以打造自己的會(huì )員積分系統，企叮咚積分商城，幫助企業(yè)打造自己專(zhuān)屬的積分商城系統，鎖定客戶(hù)復購，提高回頭率！

五、大數據，繪制用戶(hù)畫(huà)像「猜君所喜」

當利潤積累到一定程度，寧毅又開(kāi)起了竹記飯莊，并將它定為總店，待做旺了之后，再慢慢開(kāi)分店，再開(kāi)展加盟。

推出「猜君所喜」服務(wù)，根據會(huì )員冊子上收集到的信息、分析客人喜好、好評卡收集顧客反饋，完善個(gè)人偏好信息，進(jìn)行信息匹配、篩選，以便更精準地向目標客戶(hù)推薦合適他們的產(chǎn)品，更好的服務(wù)布行客群。

這就像很多企業(yè)選擇與企商通合作搭建小程序一樣，訂單、客戶(hù)、單品銷(xiāo)售等原本在門(mén)店難以統計、分析的數據，都可以了解得一清二楚，有了數據支持，更容易成交客戶(hù)！

六、小人物掀起大風(fēng)浪

揭開(kāi)「穿越劇」「喜劇」甚至是「甜寵劇」的外衣，贅婿這部劇，其實(shí)也給了不少生意人建議：

比如，布局線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)、重視客戶(hù)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)與維護等等。

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，用對方法，小人物也能掀起風(fēng)浪！《贅婿》中的商業(yè)思維，你學(xué)會(huì )了嗎？

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